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弘扬中医药文化中医药企业迈向国际市场

2009-08-31 17:14:39

作者：信息部

【天地网讯】

　　承载了太多梦想的中医药产业国际化，在艰辛跋涉中迎来了两个好消息：瑞士选民在公投中以67%的压倒优势，支持将中国的传统中医列入基础医疗保险报销范畴的议案，这意味着中医在瑞士有望纳入医保；由中国主导提出的《传统医学决议》日前在第62届世界卫生大会上首获国际认可，决议呼吁各国酌情加强现代医学与传统医学之间的交流，建立相关从业人员的认可制度。随着中国在经济上的强大，中医药必将伴随着中国经济和文化的传播走向世界，受到越来越多国家的认可！对此，我国的中药企业应该认识到位，主动出击，早有作为，方可大有作为。

　　一是要弘扬中医药文化。

　　医保商会综合部主任许铭说得好：“中、西医各自拥有不同的理论和实践体系，各有一套临床方法与评判标准，要消除国外对中医药的疑虑，中医药文化认同是根本。”中医、西医是两个不同的体系，如果没有文化的认同，就不会有对中医药学体系的认同。可喜的是，许多中药企业正在做着中医药文化的普及传播工作。

　　同仁堂在全国率先创办了同仁堂中医药博物馆，生动展示了中医药学从始创到成熟、从形成到繁荣、从继承到创新的发展轨迹，向中外游客免费开放。在欧美市场，同仁堂借助当地电视台播放《大宅门》、《大清药王》等电视剧的机会，宣传中医药文化，让更多的人了解、走进同仁堂；在海外的网点，同仁堂经常参与当地的公益活动，定期举办中医药讲座，让国外民众感受到同仁堂的文化魅力。

　　河南宛西制药以张仲景中医药文化为根基，通过举办张仲景医药文化节等活动，传播祖国中医中药的博大精深，弘扬现代制药人为传统中医药所付出的努力和取得的巨大成就。

　　以上这些文化传播活动，不仅要在国内做透，还要走出国门，让文化为营销开路。中药企业要有先付出后索取的准备。

　　二是要利用典型事件，让事实说话，扩大中医药的影响力。

　　凤凰卫视女主播刘海若在服用了同仁堂的安宫牛黄丸后逐渐恢复大脑意识，使得以同仁堂为代表的中药在海外华人中受到热烈追捧。据说，新加坡、马来西亚市面上的安宫牛黄丸被抢购一空。通过海外华人来影响外国人，应该是一个不错的途径。

　　在对抗“非典”中，经临床证实，中医中药对缓解症状、缩短发热时间上有帮助。今年暴发的甲型H1N1流感，已经发现对专用药“达菲”产生耐药性的情况下，中药再一次显示出安全、有效和低成本的优势。

　　然而，这些典型事件对外传播却非常不够。中医药企业要有计划、有目的地利用以上典型事件，以事实说话，借势向国外传播。

　　文化为营销开路

　　为何我国中医药产业“跨国”迟迟难以破局？广药集团广州采芝林药业有限公司董事长周路山说：“标准化问题是关键。当前，中医药‘走出去’的战略要点就是要解决标准化问题。”

　　有人认为，只要我国在国际社会中影响力提高到一定程度后，我国的中医药检测标准就会自动升级为国际通用标准。其实，这是一个认识误区。我们必须清醒地认识到中医药产业自身的短板，“中医药理论与西医理论不同”并不能成为其不现代化的理由。

　　在中药现代化方面，天津天士力集团走在了前面，值得借鉴。天士力建立了现代中药大发展的中药产业平台，形成了从种植到生产的全新数字化模式。比如建立数字化在线控制的GEP（中药提取生产质量管理规范）平台，实现分离中药有效成分、精确分析作用机理，有效成分分离达到国际先进水平，开创了中药现代化、工业化的新格局。

　　更有意义的是，天士力主打产品复方丹参滴丸经过美国FDA临床试验项目，确定了切实可行的新临床适应证，符合欧美临床要求。天士力公司创建了复方丹参滴丸“峰值加和技术”，以“峰值面积百分比”判定指纹图谱相似度的质量控制标准。该技术在生产质量控制过程中，将有效解决批次之间的计算差别，是中药质量标准控制国内首创的技术方案，解决了中药国际申报的一大难题，复方丹参滴丸将有望通过FDA认证。

　　省不掉的“标准化”

　　 “中医在国外渐受欢迎，而外国人对中药却非常谨慎。这里就存在着传统文化观念的差异。”中国中医科学院专家委员会委员、国家中药品种保护审评委员会委员周超凡教授说。其实，岂止是文化观念差异，因为没有中药用药传统，外国的消费者根本就不可能自主选择购药。

　　国内许多像三九胃泰、乌鸡白凤丸等口碑较好的中药品牌，到了海外，消费者几乎无动于衷。一方面药名不好翻译，另一方面因为在欧盟，中草药仍是作为食字号出口的，因此包装上只写有成分，而没有功能性的介绍。因此，要想让中药进入西方市场，必须让中医开路，以医带药，药在其中。

2008年6月12日，英国卫生部宣布把针灸、草药、中医三种补充疗法纳入辅助医学疗法学会统一管理。这其实是20多年中医药在英国推广与实践的结果。因此，中医药要想在西方国家打开市场，不能指望对方国家先敞开大门，然后我们堂而皇之地进入，再做普及推广工作，那是白日做梦。中药企业要想方设法使中医进入对方国家的百姓生活当中，让他们在医疗实践中认识中医药，喜爱中医药。

　　现在在西方国家开中医诊所的几乎清一色是“个体户”，中药企业在这方面大有文章可做。可以以企业品牌整合资源，整体出击，形成品牌，这是个潜力巨大、前景巨大的市场。

　　除了“同仁堂”等一些中药老字号，新兴的HerbMedic，Dr.&Herbs等，都是以大型购物中心为基地的连锁集团，瞄准的是英国的中低端市场。近几年，香港“森”集团这样的连锁公司，以标榜时尚求新来叩响英国中医药高端市场的大门。连锁店典型的模式是，一位中医加一位前台经理，经理主要负责销售经营，口语好，老中医负责诊疗，不一定能讲英语，这是比较理想的组合。

　　今年6月，我国第一次评选国家级中医大师，30位当代泰斗级名老中医（民族医）荣获首届“国医大师”荣誉称号。中医药企业一定要抓住这个宝贵的资源，加速西方的消费者对中医中药的了解。我们再也不能坐等日韩等非主流中药国家，在国际植物药市场上以正宗自居，大出风头。世界需要中药，中药一定要在我们这一代企业家手里走向世界！（作者系福来品牌营销顾问机构总经理）

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