国内妇科口服抗感染药物市场涨跌互现

    在环境污染严重、工作节奏加快、生活方式改变等诸多因素的影响下，属于妇女常见病的妇科炎症的临床表现也变得多种多样，其病因复杂且常伴多种严重并发症，因此使得患者的治疗意愿大大增强，从而带动了包括妇科口服抗感染药在内的妇科炎症用药市场的快速发展。
 
    在妇科口服抗感染药物中，西药主要以全身用广谱抗生素、抗真菌药物和抗厌氧菌药物为主，其舞台主要在医院市场；而在零售市场，则是传统中成药唱主角。在妇科炎症口服中成药零售市场发展得比较成熟的长沙、昆明两城市，在2008年二季度将会交出一张怎样的成绩单？
 
    昆明走势平稳，长沙暗涌浮现
 
    长沙市场妇科炎症口服中成药销售额从2007年下半年到今年3月份的区间走势表现平稳，3月之后陡然出现明显的升幅，接下来的二季度再回复到平稳发展的状态。昆明的市场规模比长沙略小，变化相对不明显，走势也更稳定。
 
    根据广州标点医药信息零售市场监测数据显示：今年二季度，长沙妇科炎症口服中成药零售市场出现销售额正增长、销售量负增长的情况，销售额比去年同期增长了6.5%，销售量则同比下降了9.8%，表明价格较高的产品销售量增幅较大，拉动了整体规模上升；而在昆明，销售额与销售量同步增长，销售额与去年同期相比增加了4.3%，销售量与去年同期相比更是增加了8.5%，增幅明显。
 
    品牌竞争激烈，集中度提升
 
    对两城市2008年二季度销售份额排名前五位的厂家统计后发现，与去年同期相比，除了湖南株洲千金药业始终稳居第一位，后面的几个排位虽然老面孔仍在，但亦注入了新鲜血液，排序上来了个大洗牌，可见竞争异常激烈。
 
    品牌之间的厮杀，对市场集中度并没有负面影响。在竞争程度加剧的同时，两城市前五位厂家合计份额均得到了提升：长沙市场前五位厂家合计的市场份额从去年同期的65.1%上升至70.8%，昆明市场更是上升了近7个百分点。
 
    对两城市的品牌份额排名状况进行比较可知，长沙市场排名前五位的品种相对稳定，且市场集中度也比昆明要略高。妇科千金片的份额在长沙市场变化不大，但却与冠军宝座失之交臂，被广东江门德鑫制药的妇炎康片所超越；在昆明市场，本地产品——昆明云健制药的妇炎康片占据了领先位置，而2007年二季度曾名列第一的江门德鑫的妇炎康片却五甲不入，这种表现与其在长沙市场相去甚远。德鑫药业主要通过终端拦截夺得市场，但并非屡试不爽，可见，要打造全国性的销售网络，良好的产品品质、坚实的医院市场基础、持续的广告投放缺一不可，并非一朝一夕可达成。

    重点品种分析
 
    消费者对妇科炎症药品的认知主要是通过看病时医生的处方以及电视、杂志广告，而妇炎康片、妇科千金片、抗宫炎片这几个品种也是运用了电视广告而广为消费者熟知，成为市面上妇科炎症口服中成药的主要品牌。
 
    妇炎康片 妇炎康片在两城市合计的市场份额呈平稳上升的态势。该产品的生产厂家中，广东江门德鑫制药占据了近五成的市场份额。该厂家生产的妇炎康片有2种剂型及多个包装规格。以长沙市场为例，0.25g片重的糖衣装有3个规格，其中100片装的价格约7元，以每天服用18片来计算，每天的花费约1.26元；而0.52g片重的薄膜装，其72片装的价格约为40元，以每天服用9片计算，每天的花费约5元。原有剂型经济实惠，新剂型则具备不含糖、用量少、吸收快、疗程短等特点，让消费者有更多的选择空间，加上终端拦截、广告投放，使该厂家生产的妇炎康片在同类型产品中突围而出。
 
    妇科千金片 妇科千金片是大家印象深刻的妇科用药老品牌，其低廉的价格也是吸引消费者的一大卖点。以长沙市场为例，规格为108片的妇科千金片均价为15.7元，而每日的消费金额只需2.6元，在同类药品中属于低价产品。
 
    在两城市合计的市场份额走势显示，在2007年间妇科千金片走势逐步下滑，进入2008年后转趋稳定正向发展。再结合表2可发现，在长沙市场，妇科千金片虽然在2007年二季度销售额跃上榜首，但受到德鑫药业妇炎康片的冲击，如今排名下滑；在昆明市场，其虽然市场份额较去年同期有所上升，却始终屈居第二。可见，在众多新品牌的冲击下，质优价廉也不足以吸引新的客户群。
 
    随着消费行为日趋理性，企业依靠广告拉动销售的作用也会逐步减弱。另外，低廉的价格并不代表高毛利，反观同一厂家的妇科千金胶囊的毛利率更高。面对市场愈演愈烈的终端拦截，厂家与药店的沟通也需要加强，还需要将品牌建设提升到建立品牌忠诚度、美誉度的层面，才能实现持续高增长的目标，提升综合竞争优势。（医药经济报 何茵茵）