阿里巴巴的外患：来自网盛生意宝的挑战

　　 （中国B2B研究中心讯）阿里巴巴的电子商务帝国看似非常强大，坚不可摧，没有对手；实际上阿里巴巴需要面对很多或明或暗的潜在竞争对手。我们不是预言者，很难知道到底谁可能会对阿里巴巴帝国的根基造成影响，甚至动摇阿里巴巴大厦的根基。只能就目前呈现的局势做一基本的点评。

 

　　就国内来看，在B2B领域，行业网站的龙头老大网盛生意宝（002095）发展强劲，其志不在小，不可小视。腾讯拍拍活跃度很高，发展很快，在C2C领域势头很盛。搜索霸主百度已经开始在C2C、B2C领域布局，大有后来者居上之势。阿里巴巴目前并没有处在商业的蓝海，其霸主地位也不是牢不可破，外在的挑战者众多，我们只是点其中一二而已，为的是达到一种警示效果和唤起忧患意识。

 

　　在中国B2B市场上，行业网站数量众多，规模较小，盈利能力有限。2007年底，4500多家行业网站，盈利的只是2300多家。尽管行业网站经营惨淡，但却面临一个迅速成长的市场，我国电子商务市场处于高速增长期。因而，行业网站经营惨淡的困境恰恰给网站整合提供了机会。谁来收编众多的中小行业网站？阿里巴巴如何应对？

 

　　如上所述，网盛是孙德良先生在1997年以2万元启动资金创建，最初凭借“会员+广告”的简单草根模式逐步成长起来的本土互联网企业。2006年12月经过10年的努力，网盛科技成功在深圳A股IPO上市，成为“中国互联网的第一股”，写进了中国互联网和资本市场的历史。目前，网盛旗下有中国化工网、中国服装网、中华纺织网、中国医药网等行业B2B网站十余家。凭借专业化、个性化的行业B2B服务成了行业网站发展的翘楚。网盛与阿里巴巴同处一城，在行业网站领域精耕细作多年，对行业网站的运营是专而精深，是目前中国行业网站的“龙头老大”。

 

　　网盛上市后，2007年孙德良开始布局、推出“小门户+联盟”战略，意在合纵连横，广结盟友。2007年初，网盛推出“联盟网站——生意宝”（Toocle.cn）；随后，收购中国服装网，开始实施“小门户+联盟”运营模式，企图打造100个类似的中国化工网。网盛的“小门户+联盟”的运营模式如果布局得当，运作成功必然会对阿里巴巴的综合类B2B市场产生冲击。

 

　　网盛的“小门户+联盟”的运营模式后，继续携手百度推出“生意广告联盟”，并迅速挥师国际B2B市场，推出了多国语言版B2B平台“国贸通”，紧接着又使出了针对“80后”为主的“创业团队计划”；参股了食品、机械等行业网站，进一步深耕“镇级商务网”，还携手工商银行欲打造电子商务金融业务平台。

 

　　2008年春天，“网盛科技”改成“网盛生意宝”，收购四家网站，进一步深化“小门户+联盟”的发展战略。6月，网盛生意宝高调推出1800元超低价版“中国供应商”，吸引外贸与成本困境中的中小企业。生意宝的1800元版超低价“中国供应商”相比阿里动辄几万元、十几万元的费用，在B2B领域无异于免费，加上众多联盟行业网站的合力推广，这势必造成阿里巴巴B2B客户的流失。网盛生意宝以低价向阿里巴巴B2B市场的霸主地位真正发起了一次猛烈的挑战。不管怎样，1800元超低价版“中国供应商”在2008年中国B2B市场上掀起了一股不小的风浪。目前，还不知道位居B2B市场霸主地位的阿里巴巴对网盛的“小门户+联盟”战略以及1800元的超低价版“中国供应商”作何感想和应对？

 

　　在2008年炎热的夏季，金融危机爆发，种种迹象也表明严峻的国际宏观经济形势已经波及电子商务领域的产业链。面对严峻的经济形势，很多企业采取了收缩战略，开始压缩成本，准备过冬。在此大环境下，马云向员工发出了题为《冬天的使命》的内部邮件，号召阿里巴巴员工“准备过冬”。几乎就在阿里巴巴马云号召员工准备过冬的同时，孙德良却在国内12个城市大举扩张，拓展全国市场。

 

　　2008年12月，生意宝（Toocle.cn）网站推出电子商务垂直搜索——生意搜，此举意把生意搜打造成为“B2B领域行业公共搜索平台”，定位于为生意人服务，并正式提出打造“生意人的第一站”的平台战略目标。

 

　　据悉，“生意搜”目的是把分散在全国3000多行业网站的商业信息整合起来，由于数据来源专业，基本来自于“小门户+联盟”中的众多专业网站，一开始就定义为垂直商务数据信息搜索，同时对众多数据进行细分，“商机”、“产品”、“企业”、“资讯”、“生意经”，甚至包括对“招商”、“库存”的搜索，让搜索目的与结果更加精准。再加上一个类似“hao123”的行业细分网址导航，更加便捷了用户的搜索查询。

 

　　易观国际分析认为，生意宝意图已经不仅仅是整合旗下的众多行业网站，而是希望以垂直B2B搜索引擎“生意搜”为核心，依托行业网站联盟、通过聚合多种生意人常用的资源，将自身打造成为所有B2B用户的总入口网站。而生意宝平台将从B2B网站向B2B用户唯一“总入口”演变，则无疑给人以更多的想象空间。因此也有分析人士指出，生意搜意在成为“B2B领域的Google”，网盛生意搜的推出对阿里巴巴是再一次强烈的冲击。

 

　　如果生意搜发展成中国电子商务行业的百度，将对整个行业产生深远的影响。分析人士认为“孙德良是在实践马云的电子商务思维，其实马云也在不断复制网盛的长处，2008年阿里巴巴网站改版时，马云就推出了服装网、化工网、电子网、商务服务网等行业或专业网站，试水垂直商务，这种互相学习，取长补短的做法才是行业良性发展的必然”。

 

　　阿里巴巴和网盛出身不同，发展路径各异，但都成为国内其他电子商务网站的标杆。阿里巴巴是综合类电子商务网站，特点是博而广，是当前国内及世界B2B市场的霸主；网盛是行业网站起家，专注于行业网站，其特点是专而精深。阿里巴巴的发展得到国际风险资本的大力扶持，出身豪门，财大气粗；网盛2万元起家，出身草根，依靠自身的积累逐步成长。网盛2006年在国内借壳上市，阿里巴巴2007年香港IPO成功。2008年在金融危机的冲击下，马云提出要做过冬的准备，孙德良却在扩疆拓土。

 

　　在经济的寒冬里，互联网企业也身处其中，而同处一城的两大标杆电子商务网站策略各异，引起业内外人士的不同解读。网盛的孙德良坚持的“小门户+联盟”的战略在B2B市场上能否向阿里巴巴的挑战会有对我国的B2B市场产生什么样的结局呢？目前还没有答案，但我们期望两者能够在竞争中相互学习、提高，共同推进我国的B2B市场，甚至整个电子商务市场的进步、发展和完善。——文摘自《阿里巴巴的网商帝国》

 

　　作者：荆林波，笔名凌波。现任中国社会科学院财贸所副所长，《财贸经济》副总编，兼任信息服务与电子商务研究室主任，服务经济与餐饮产业研究中心主任，博士生导师，经济学博士，中国电子商务协会专家委员，享受国务院特殊津贴专家。