东阿阿胶未成高端反丢市场 三年提价近十次

       最新一次或提6％

       自今年1月初东阿阿胶内部传出阿胶块出厂价、终端价上调6%至7%后，昨日，有消息称，阿胶类产品终端零售价也将在元宵节后跟进提价，涨幅约6%，即阿胶块将从目前的825元/500克提高到875元/500克。

       据了解，关于这次提价，东阿阿胶公司尚未出公告，但该公司三年来提价近十次。按照东阿阿胶内部的说法，此次提价理由依然是上游驴皮资源供应紧张所致。专家认为，随着同仁堂、太极集团、佛慈制药等更多的竞争者进入阿胶市场，未来上游驴皮资源的供应将更为紧张，新一轮的驴皮资源争夺战或将爆发。

       多次提价获高利

       值得一提的是，2011年，东阿阿胶公司提高阿胶块出厂价，幅度高达60%，由于提价过猛，东阿阿胶去年被逼以控货来消化巨量库存。

       记者梳理以往涨价理由多为原材料供货压力和成本上涨等因素。昨日，一位从事阿胶生意的经销商向《国际金融报》记者直言，公司提价，一方面是为了保证渠道利润，提高经销商的积极性，另一方面也是为了塑造东阿阿胶“药中茅台”的高端品牌形象。

       记者从相关知情人士处拿到的公司内部提价表显示，此次调价包括阿胶块、阿胶速溶粉、桃花姬、海龙胶等胶类系列产品，多数产品调价幅度接近6%，但部分价格长期未上调或定位偏向奢侈品的产品调价幅度较高，比如海龙胶提价80%。

       该人士给记者算了一笔账：按2013年阿胶块出货量2100吨（2012年的出货 2012渠道囤货清理）、复方阿胶浆仍维持6370吨的销售量来计算，阿胶块出货量增长和本次提价以及阿胶浆上次提价，总共能增加东阿阿胶2013年销售收入约15.25%。

       东阿阿胶最近的一次提价在2012年12月5日，复方阿胶浆出厂价提高10%之多，零售价提高30%。东阿阿胶总经理秦玉峰曾公开表示，未来几年，在提价手段上将采取“小步快跑”策略，将每次提价幅度保持在较低水平，避免出现终端囤货或价格混乱等现象。而在2012年11月，同仁堂旗下具有自主定价权的阿胶块产品全面提价20%，零售价从570元/500克提至690元/500克，同时上调20%的还有阿胶块出厂价。

       但提价是把“双刃剑”，据了解，东阿阿胶2011年因大幅度提价，造成两大问题：渠道囤货，公司难以控制；中低端消费者市场丢失。

       市场遭蚕食

       不过，当下驴皮收购成本走高，也许是提价的“客观原因”。据了解，目前阿胶块的主要原料驴皮国内收购价在2012年上涨了40%，已逼近7万元/吨至8万元/吨，这一价格已经接近驴皮进口价。在以国内收购为主的原料采购结构没有改变的前提下，国内驴皮收购价格的大幅上涨给东阿阿胶造成不小的成本压力。

       另一个事实是，近两年来，东阿阿胶遭遇山东福胶、同仁堂等公司的狙击。“东阿阿胶做大了阿胶这个品类，让大家都看到这个市场有钱可赚，而引来众多追随者。”某证券医药行业研究员叶先生在接受《国际金融报》记者采访时表示，2012年以来，同仁堂、太极集团、上海雷允上等公司强势介入阿胶市场，瓜分了东阿阿胶的部分市场份额。

       《国际金融报》记者昨日走访了同仁堂药店上海浦东药店等大药房。从价格来看，山东福胶、同仁堂阿胶的价格大概是东阿阿胶的六成左右，大约1100元/千克，价格上已然占据优势。业界人士表示，东阿阿胶作为市场龙头，可以与其他品牌拉开一定的价差，但这个价差究竟是多少比较合理，现在很难说，只得交给市场去检验。

       根据东阿阿胶2012年三季报，前三季度销售下滑0.11%，销售额18.6亿元，净利润同比增长20.54%，达到7.38亿元。而2011年东阿阿胶的销售额约28亿元，这就意味着，如果2012年第四季度的销售额没有超过10亿元，2012年公司整年的销售额可能会出现负增长。“这其实就是多次提价之后对销售造成的最直接的影响，提价造成旧的消费群体流失，而新的消费群体还没培养起来的结果。”叶先生如是认为。 国际金融报 记者 潘洁