带量采购常态化下，落选产品怎么救？

       自头一批药品带量采购执行以来，目前国家组织的药品集中采购已经进行到了第四批。而随着第四批国家组织药品集中采购今年2月初在上海开标，业内预计第五批国家集中采购也将加速落地。

　　从以上整体来看，集中带量采购工作正朝常态化、规范化、制度化的方向扎实推进。但值得注意的是，对药企而言，此时的医药圈却也暗流涌动。对于中标带量采购的企业，当然可以借助带量采购获得更大的市场销售份额。但对于未能入围的企业来说，就意味着要失去试点城市的公立医院销售市场。

　　那么，在集采常态化下，产品落标的企业有没有其它出路呢？对此，业内认为，在带量采购进院渠道受限之下，药企当务之急，就是要寻找新分销渠道。毕竟每家企业，都有本能生存需求。实际上，近年来可以看到对于零售市场、基层医疗、民营医院等，诸多药企都在加大力度布局。

　　其中，布局DTP药店，是业内认为较佳的选择之一。近年来，DTP的火爆有目共睹。各大连锁药店、各大商业公司纷纷布局DTP市场。业内预测，DTP药房将成为一种医药零售新业态。DTP药房应是承接处方外流的主要战场，未来几年，集采落标药企布局DTP药房，将是不可阻挡的趋势。

　　另外，基层市场其实也正在成为药企在应对集采等医改政策压力下一个新的发展出口。据了解，目前诸多国内企业都在不断加大拓展基层市场力度，每家也正携带几十个、上百个品种在全线布局基层市场。如百济神州早前就成立了专职县域肿瘤团队(广阔市场团队)，负责全产品的推广，包括热门的PD-1替雷利珠单抗、BTK抑制剂泽布替尼、地舒单抗、来那度胺等2020年上市的重磅新产品。另外，辰欣药业也将基药在基层医院的开发列为发展重点，明确市场中心将下沉。

　　除了拓展新的销售渠道外，业内认为，产品学术推广实际上才是真正推动市场的原动力。当医生缺乏相应的诊疗、诊断知识时，即使遇到合适病人也无法给出合适诊疗方案，当然无法驱动市场。

　　因此，对于药企来说，如果中选，作为中选产品，在中标价格合理下，还是应该积极利用带量采购中选后市场准入优势，积极做好学术推广工作，让产品相关诊疗诊断知识传递到更多医院。而对于未中选企业，更要加强产品学术推广能力，才能够拓展更多市场渠道，让更多患者用上自家企业的产品。

　　总的来说，虽然带量采购将不断提升医药市场集中度，但随着国家在医药分开上加大电子处方外流，未来药店、民营医院、互联网线上药品销售等都将成为医药企业非常重要的竞争市场，建议相关企业及早布局。这样，即使产品在带量采购中未中标，也还有“退路”。

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