集采之后，夹缝中生存的中药饮片厂如何逆风翻盘?

　　继化药、生物类似药、中成药之后，中药饮片开始进入集采序列。

　　截至目前，山西、宁夏、山东三地已经发布中药饮片报量通知，涉及的中药饮片包含黄芪、党参片、金银花、当归、红花、山药、蒲公英等常见饮片。

　　中药饮片规格众多，很多省份推出“选货”“统货”两个等级。选货可理解为规格比较高质量比较好的饮片类型;统货可理解为不分质量﹑规格﹑品级，按统一价格购进或出售的饮片。

　　集采对于老板姓来说很友好，但是对于中药饮片厂来说，并不是那么友好。

　　“这个饮片厂是专门做终端式的，但目前终端大家竞争比较大，所以想出让或者寻求合伙人一起来做。”某医药并购公司客户经理侯先生对记者表示。

　　近年来，广东甚至全国中药饮片厂寻求转让、合作的情况并不少见。在某家健康产业产权变更的网站上，记者发现，自2021年以来，广东甚至全国多家中药饮片厂发布资质带设备转让、寻求合作消息。

　　但事实上，今年《政府工作报告》中明确提出，支持中医药振兴发展，推进中医药综合改革。3月29日，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》，再次为中医药行业下一步发展提振信心、指明方向。

　　那么，一个政策整体向好的中药产业，中药饮片企业为何要卖厂呢?

　　对此，高级经济师、产业经济投资专家、海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东对记者表示：“行业内卷、市场环境变化、技术落后、创新不足、需要转型升级等也是其寻求转让或合作主要原因。”

　　中药饮片首次集采启动

　　和重磅政策一同而来的，还有中药饮片的首次集采。

　　3月初，三明采购联盟(全国)省际中药(材)采购联盟中药饮片集采报量正式启动。据经济 参考报消息，目前数据填报工作已完成。按照惯例，4月下旬或开始企业报名、产品投标报价等工作，最快5月中下旬开标。

　　这意味着，我国首次跨区域联盟中药饮片集采大幕正式拉开，超过2000亿元的中药饮片市场或将加速重整。

　　对于医药板块，几乎是谈“集采”色变。但对中药而言，集采的逻辑却是有些不同。

　　首先比起西药的集采，对于中医药而言，集采相对温和，虽然也是大幅度降价，但是比起西药动辄80%、90%的降幅，中药平均降幅42.27%相对较低。

　　其次中医药行业比起西药来说，在研发投入上的成本相对较少。

　　此外，中成药的一个巨大的竞争优势还在在于非处方和一定的消费品属性。伴随着集采的常态化，中药或许是未来少数可以涨价的医药品种。

　　湘财证券表示，目前中医药的消费属性开始得到认可，即被动治疗加主动健康管理，产业链可以延伸到大健康概念。

　　除了上述影响外，集采对于中药和西药的影响有一点是相同的就是将倒逼企业注重创新药的研发。中药企业为适应新形势，要将更多的精力转移往创新研发上，加强新产品的科研、学术和循证医学方面的投入，更加重视真正具有临床价值的创新药开发。

　　夹缝中生存的中药饮片厂

　　8月17日，记者通过电话联系到某医药并购公司客户经理侯先生及某健康产业交易公司客户经理钱先生，他们均表示，最近几年中药饮片厂很多都在找转让和合作的，虽比较难出手，但是也有高价收购的情况。

　　实际上，由于检测成本提高、渠道被挤压、回款慢等原因，导致部分中小型中药饮片厂处于亏损状态而不得不转让或合作。

　　据侯先生介绍，近年不少中药饮片厂转让及合作的原因是，“最新的中国药典出来后，检测要求提高了，检验成本就会提高，成本压力变大，所以很多饮片厂原来做很常规类的或者没有很优势的渠道的话，逐渐就没有优势了，只能退出市场。”

　　据了解，2020年发布的《中国药典(2020年)版》提出，“除另有规定外，饮片水分通常不得过13%;药屑及杂质通常不得过3%;药材及饮片(矿物类除外)的二氧化硫残留量不得过150mg/kg;药材及饮片(植物类)禁用农药不得检出(不得过定量限)”。

　　此规定出台后，也就意味着新版药典执行后所有植物类的中药材及饮片都需要进行33种农残的检测。

　　同时，《中国药典(2020年)版》还提出，“全面制定易霉变中药材、饮片真菌毒素限量标准。具体品种增加至24个;规定多种特殊检验项目的品种。”

　　另外还有一个值得关注的品种，2020年版《中国药典》对连翘含量测定增加了挥发油的检测项，并对青翘含连翘酯苷A的含量标准由不得少于0.25%提升为不得少于3.5%，提升了14倍。

　　对此，中药饮片厂要符合以上种种规定，要符合中药饮片的全流程监管要求，就需要对中药材生产环境的监测与挑选等投入大量资金，所以部分中药饮片厂近几年净利润一直在摊薄。

　　除此之外，成本方面的压力还体现在中药采购方面。“部分中小饮片厂没有自己的种植基地，它就需要自行采购，如何采购到质量好且成本低的中药材，这是需要内部渠道的，如果没有渠道，那在成本上就没有优势。”钱先生表示。

　　但除成本端承压之外，销售渠道被挤压以及回款慢也是其转让及合作的主要原因之一。

　　据钱先生介绍，目前饮片厂销售渠道主要有医院、药店及门诊。然而，“由于国家把中药饮片做集采，因此没有太多利润;如果做药店，竞争对手太多了，价格上的竞争就很有压力;只有自己开门诊、诊所用自己的药品，或者别人的门诊、诊所用我们的药品，才有利润。”

　　但同时，当饮片厂解决了销售渠道问题，把渠道拓展到医院及药店的时候，又会遭遇回款慢的问题。“回款太慢，有些做得好的，他们的客户有中医院、连锁药房，这种客户，利润大但回款慢。同时疫情期间，很多饮片厂下游的客户经营不下去，企业货款没保障，就会导致饮片厂资金链断。”钱先生说道。

　　中药饮片厂如何逆风翻盘?

　　实际上，近年来中药行业利好政策频发，包括《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》《“十四五”中医药发展规划》等一系列政策陆续出台，从人才培养、医保支付、审评审批、鼓励创新等方面着手，给行业发展指明方向，带来利好，在此背景下的相关药企业绩增长明显。

　　同时，中药饮片是中国中药产业的三大支柱之一，是中医临床辨证施治必需的传统武器，也是中成药的重要原料。中药饮片产业一直被纳入国家重点保护的范围，是中药行业的重要组成部分，起到承上启下的关键性作用，也是我国的战略性产业。随着人们的健康意识的增强和对中药饮片认识的加深，中药饮片需求不断增长，发挥着越来越重要的作用。

　　据钱先生介绍：“饮片厂投资最低的，几百万就搞定了，但中成药厂、化学药厂投资都不低于5000万，同时中成药厂、化学药厂建成后，药品有批文的国家已经收了，价格还压得死，很难赚到钱。”

　　在此背景下，近年来中药饮片的市场规模得到迅速增长，特别是2016年《中华人民共和国中医药法》出台，符合条件的中医诊疗项目、中药饮片、中成药和医疗机构中药制剂纳入基本医疗保险基金支付范围”，各省份逐渐将中药饮片纳入医保目录，中药饮片加工行业再次迎来加速发展。2016年-2019年，中药饮片加工行业市场规模由1786亿元增加到2,732亿元，年均复合增长率达15.65%。

　　然而，在行业收入方面，近年来我国该行业收入呈波动走势。据工信部数据，2020年中国中药饮片加工行业收入为1782亿元，同比减少7.38%。

　　针对此种情况，侯先生表示：“中药饮片厂发展有两个关键因素，第一是采购中药材，可以做自己的中药材种植基地，也可以优化采购资源、渠道，采购质量上乘又价格成本低的中药材;第二是销售，拓展自己的销售渠道，医院体量很大，采购量也很大，做连锁药店的话，价格上竞争压力大。”

　　因此，侯先生认为“首先可以和门诊相结合，某个中药饮片上市公司的经营模式就是采用与门诊相结合的模式。这样做可以把药材拼到一起，做成自己的院内制剂，膏方等，利润就会翻倍;第二是可以专门做慢病管理，像糖尿病、高血压、通风、皮肤病等都需要中医药做长线管理。”

　　邓之东也对本报记者指出：“中医药政策整体向好，行业加速洗牌整合，产业资本化集中也在提速。”

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