药财有道|金银花市场行情跌宕起伏与未来展望

       金银花，作为中医常用大宗花类药材品种，以其清热解毒、消肿等显著功效，在中医药领域占据着举足轻重的地位。在疫情期间，更是因其独特的药用价值备受民众关注，成为了抗疫的 “明星药材”。

图1：拍摄于2024年金银花山东产区产新时的场景。

       从 2002 年起，金银花的市场行情便与疫情紧密相连，先后历经四次疫情需求拉动的刺激，价格也随之水涨船高。第一次是 2003 年那场令人难忘的非典疫情，突如其来的疫情使得民众对具有抗病毒功效的金银花需求激增，市场供不应求，价格迅速攀升。第二次则是甲型流感疫情，同样给金银花市场带来了强大的需求冲击，推动价格持续走高。第三次，新冠肺炎疫情的爆发，让金银花的需求达到了前所未有的高度，成为抗疫药材中的 “紧俏货”。而第四次，新冠疫情后期防控政策的放开，虽标志着疫情的结束，但前期积累的需求惯性仍在一定程度上支撑着金银花的价格。

图2:2024年刚产新时的青花。

       在产区种植方面，金银花价格的数次上涨，对种植户产生了极大的吸引力，促使众多种植基地纷纷扩种。随着时间的推移，金银花的总体产量呈现出逐年递增的态势。然而，金银花的采摘工作面临着特殊的难题，由于其花朵形态与生长特性，一直以来都依赖纯手工采摘，难以实现机械化操作。以2024年山东产区的实际生产投入情况为例，雇工采收鲜花的工时费维持在 6 元 / 斤，每位雇工每天能够采收 20-30 斤鲜花，如此算来，雇工每日能有一百多元的收入。但倘若低于这个价格标准，想要招募到足够的雇工便成为一件难事。按照金银花 1:5.2-5.3 的折干率计算，仅采收成本就高达 60-70 元 / 公斤。除此之外，种植管理成本、土地成本以及人工成本等各项费用逐年上升，这使得金银花的成本不断提高，即便价格达到 100 元，对于种植户而言，也已算是低价。就今年的行情来看，除了部分刚产新采摘完便立即出货的基地，绝大部分基地都面临着赔钱的困境。据了解，目前已经有较多的基地选择弃种或者改种其他作物，以减少损失。

图3：金银花新货。

       疫情解封后的 2022 年底至 2023 年初，金银花价格达到了近几年的一个高峰，最高时每公斤达到 320 元。但随着 2023 年疫情形势逐渐平稳，市场需求恢复常态，金银花价格开始滑落。2023 年产新时，青花品种价格为 160 元，黄白花饮片货 145 元，药厂货价格在 105-120 元之间。到了 2024 年产新时，价格与 2023 年基本持平，然而产新一个月后，价格又开始逐步下滑。截至目前，青花特级价格为 136 元，青花统货 120 元，黄白花饮片 110 元，药厂货价格在 80-100 元之间，总体相比 2024 年初每公斤下滑了 25 元左右。

图4：山东流峪集散市场氛围。

       中药材市场高峰期过后，如同潮水退去，多数品种价格纷纷下行。外部热钱逐渐撤离，那些在行情好时挣到钱的投资者选择落袋为安，而部分参与者因难以承受亏损，只能无奈赔钱离场。可以预见，明年参与金银花市场的人会越来越少。在这段时间里，加工种植户们由于对市场前景的担忧，开始恐慌性抛售手中的货物，这进一步加剧了价格的下跌，形成了越卖越低的恶性循环。加之今年整体经济大环境不佳，终端成品药的销售量也有所下滑，药厂对金银花的用量较往年明显减少，这无疑给金银花市场又一记沉重的打击。

图5：产地现货。

图5：产地货样。

       展望 2025 年，金银花的市场行情依然不容乐观。根据较多大厂的调研情况来看，金银花价格或仍有 5-10 元的价差，整体趋势为震荡下行。当然，中药材市场充满了不确定性，不排除会因一些特殊因素，如自然灾害影响产量、新的药用价值被发现等，引发价格的上涨。但从目前的形势综合判断，金银花和绝大多数药材一样，在 2025 年难有大的起色。

       对于经营户而言，这种市场环境下，适合采取快进快出的经营策略，不太适合大量压货。毕竟，市场的不确定性使得压货面临着较大的风险。然而，正所谓 “祸兮福之所倚”，低价的行情在带来挑战的同时，也孕育着新的商机。每一次市场的低谷，都可能是新的机遇的起点，就如同黑夜之后必然会迎来黎明。虽然目前金银花市场处于困境，但只要经营户们密切关注市场动态，灵活调整经营策略，或许就能在这片看似黯淡的市场中寻找到新的曙光。让我们共同拭目以待，看金银花市场在未来将如何演绎。

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