连翘产新 十年一遇丰产 家种产能释放 下行压力空前

进入7月，连翘主产区陆续开启产新大幕。与过去十余年“十年九灾、年年减产”的常态截然不同，2026年晋、豫、陕、冀、鄂、鲁六大主产区，均无灾害性天气，坐果率普遍超预期，迎来近十余年来罕见的大丰产。此番丰产并非孤立的气候红利，而是前期高价催生的全国性扩种产能集中释放，叠加药用需求持续收缩的双重挤压。在供给暴增、需求腰斩的格局下，连翘后市行情难言乐观，下行周期仍有进一步探底的可能。

图1：2026年6月24日笔者在三门峡卢氏县官道口镇连翘种植基地考察挂果稠密

一、高价红利驱动全民扩种，395万亩家种构筑洪峰

连翘传统核心产区以河南三门峡为中心，覆盖山西南部、河南西北部、陕西东部、湖北北部、河北西南部、山东泰安等地，南北跨度700公里、东西跨度700公里，全域多为群山峻岭，覆盖区域面积达50-60万平方公里，涵盖80余个传统主产县。连翘本身适应性极强，耐瘠薄、病虫害少，坡地山地均可种植，且“一次种植、十年收益”，管理成本低、回报周期长，天然适合山区产业发展。前几年凡是有连翘野生资源的产地县，均把连翘的作为当地农民脱贫致富的重要抓手来抓，因为连翘不占耕地，种植和繁育技术成熟，且投资少见效快，再加上前几年连翘的价格高涨，更为产地政府发展种植连翘吃了一颗定心丸，大家都把连翘作为带领农民发家致富的首选。

2021年9月到2024年6月，连翘产地成交价均在100元（公斤价下同）以上，最高时攀升至230-260元的历史峰值，持续的高价暴利彻底激活了产区种植热情。据实地调研测算，连翘标准化种植行距4米、株距2米，山坡地每亩可定植100-120棵；生长5年的每亩可产鲜果500斤，生长10年盛果期亩产鲜果可达1000斤。与野生资源不同，家种连翘采收节奏完全可控，种植户普遍避开抢青期，选择挥发油含量最高的时段采收，因此单位产量与药用品质均优于野生资源。

2023年产地鲜果收购价高达66-70元，5年生连翘每亩收益可达16500-17500元，10年生盛果期每亩收益高达33000-35000元，当年连翘果在产区被农户称为“金豆豆”。如此高额的收益下，无需政府动员，农户自发抢种，扩种以原有80个主产县为核心并向外辐射，如河南卢氏县，原有野生规模约80-90万亩，近年已快速扩张至160-180万亩；山西省陵川县达118.6万亩，其中野生抚育与人工种植面积35万亩。与此同时，甘肃、重庆、四川、新疆等非传统产区也纷纷上马连翘种植基地，新增产能持续落地。据2024年初调研统计，四个省中药材种植面积前十品种中，连翘种植遥遥领先：

图2：河南、山西、陕西、河北四省人工种植连翘总面积已接近395万亩

河南省：中药材前十品种总面积387.08万亩，连翘以187.14万亩位居第一，远超山茱萸、山药等传统品种；

山西省：中药材前十品种总面积262.9万亩，连翘种植面积达135万亩，较第二名的黄芪、柴胡高出数倍；

陕西省：中药材前十品种总面积104.69万亩，连翘种植面积41.3万亩，位列第一；

河北省：中药材前十品种总面积148.58万亩，连翘种植面积32.2万亩，位列最前。仅上述四省加上湖北十堰的2.8万亩人工种植连翘总面积已接近395万亩。叠加原有野生资源存量，全国应该有600-800万亩的连翘资源，资源量已远远超出市场正常需求。从产能释放节奏看，2021-2023年高价期扩种的连翘，自2024年起陆续进入初果期，2026年最少一半植株进入盛果期，种植产能集中释放与今年气候丰产形成共振，直接推高了全年产量天花板。

二、产新逻辑反转：抢青全面退潮，采收延后至含量达标期

往年产新季，“6月20日前后抢青”是连翘市场的标志性现象，在灾年减产预期下，收购商为争夺货源提前开秤，野生资源果实尚未完全成熟便被大量抢青，不仅挥发油含量普遍不达标，也人为加剧了市场波动。但2026年市场逻辑彻底反转，抢青行为已基本得到全面遏制，产区普遍延后采收，是近年抢青现象最少的一年。

出现这一变化的核心原因有两点：一是今年全线丰产，货源充足，收购商无需抢货保供，抢青失去了行情驱动基础；二是2025版《中国药典》对连翘挥发油含量明确要求不低于2.0%（ml/g），终端药企验收标准趋严，低含量货源销路收窄、价格偏低，收购商更倾向于等待果实成熟、含量达标后再采收。

图3：2026年3月26日，在河南省三门峡市陕州区瓦山沟连翘春季修剪现场会上发言

按照连翘生长规律，挥发油达标的优质采收窗口为7月20日至9月10日，且呈现由南向北次第推进的鲜明特征：湖北、河南南部产区约7月20日进入达标采收期；陕西东南、山西南部产区紧随其后；山西北部、河北等北方产区则要到8月10日至9月10日才进入集中采收的黄金期。

采收时间直接决定折干率与加工成本：当前产新初期果实尚未完全饱满，折干率约为3.5:1至4:1；待果实完全成熟、干物质充分积累后，折干率可提升至2.8:1至3.2:1。今年产区普遍等待成熟后采收，一方面将显著提升全年新货中挥发油达标货源的占比，过去“总量过剩、好货稀缺”的结构性矛盾会有所缓解；但另一方面也意味着合格货将不再具备稀缺性，难以对整体行情形成支撑。

三、劳动力充足，采收意愿较强，丰产将转化为实际供给

尽管当前鲜货价格处于低位，但并不意味着会出现大面积弃采。恰恰相反，近年产区返乡务工人员增多，农村闲置劳动力充足，连翘采摘已成为主产县农户重要的季节性增收渠道，采收动力依然强劲。

从产区实际情况看，不同经济水平地区的农户采收收益阈值存在差异：经济欠发达的主产县，农户单日采摘收入达到80-100元便愿意上山采收；经济条件稍好的地区，单日收入达到100-120元即可驱动农户集中进山。按当前产地鲜货5元的收购价计算，农户单日采摘40公斤鲜果即可获得100元收入；而在丰产大年，果实挂果密集、采摘效率大幅提升，单日采摘量远高于往年，实际收入更有保障。

与此同时，家种连翘属于农户前期已投入的固定资产，前期苗木、整地、管护成本均为沉没成本，采收仅需支付少量人工费用，无论价格高低，种植户都会集中采摘止损，绝不会任由果实浪费。可以预见，进入7月下旬果实成熟后，野生资源集中下山与家种基地批量采收将高度重叠，形成集中供给洪峰，对市场价格形成直接冲击。

四、需求持续收缩，中成药未见回暖，年用量几近腰斩

与供给端的爆发式增长形成鲜明对比的是，连翘的药用需求正处于持续收缩通道，且短期内难以看到明显转机。

图4：2026年5月29日，在山西省陵川县“母亲茶庄”连翘种植基地考察挂果异常稠密

疫情期间，连翘作为清热解毒类核心用药，市场需求被大幅放大，2022年全国年用量达到13000-15000吨的历史峰值。但随着疫情影响消退，临床与中成药企业的采购需求快速回归常态，叠加部分企业前期高价库存尚未消化，连翘年用量已回落至7000-8000吨区间，且整体仍呈继续下滑趋势。

从终端环境看，2026年中成药行业整体承压，中成药集采持续推进进一步压缩企业利润空间，多数药企普遍转为按需补货、随用随采，不再进行大规模备货。以岭药业等连翘用量头部企业的采购量出现明显下降，市场整体走货速度显著放缓。终端销售未见实质性回暖，直接削弱了市场对丰产产能的承接能力，供需失衡的格局进一步加剧。

五、成本支撑乏力，供需失衡格局短期难改

当前产地鲜货4.5-5元，折干+加工、人工+损耗等费用，干货成本约合18左右，看似已接近成本底线。但需要明确的是，这一成本水平难以对行情形成有效支撑。

对于野生资源而言，农户采收的机会成本极低，只要劳务收入符合预期就会持续采收；对于家种基地而言，前期种植投入已成为沉没成本，低价下依然会选择采收止损。因此，即便当前价格已处低位，今年连翘的总产量依然会十分庞大，成本线难以阻挡供给释放。后期随着果实成熟，折干率提升，成本还将略有下降，价格支撑力度会进一步减弱。

品质层面，尽管今年合格货占比提升，但“总量严重过剩”的大格局并未改变。截至2026年7月初，市场挥发油合格统货报价维持在30元左右，较去年同期下跌超30%。随着产新高峰到来，大量集中上市，整体价格中枢仍有下探空间。

六、后市展望：下行周期仍未触底，产业进入深度洗牌期

综合供给、需求、库存、品质多重因素来看，2026年连翘产新后的市场压力远超往年，后市走势堪忧：

供给端增量明确：今年是十余年来丰产最确定的一年，叠加近400万亩家种产能陆续进入盛果期，野生资源同步释放，新货总产量将创下近年新高，叠加社会库存的存量压力，市场总供给将远超需求规模。

需求端难有起色：中成药终端销售承压，集采背景下企业采购谨慎，头部企业用量收缩，市场消化能力有限，难以承接集中上市的海量货源。

成本支撑作用有限：18元的产地加工成本看似处于低位，但在供给绝对过剩的格局下，价格仍有进一步下探的空间，尤其是低品质货源下行压力更大。

图5：2026年风调雨顺阳光充沛，连翘挂果稠密个头大，个别果实由于长得太快而出现裂果

2026年的连翘丰产，是中药材周期规律的典型缩影：高价刺激扩种→扩种带来过剩→过剩催生低价。从230-260元的历史高位，到如今加工成本不足20 元，短短数年间，连翘完成了从“天价药材”到大宗低价品种的切换。

对于产区农户与种植基地而言，“丰产不丰收”或将成为今年的现实；对于流通商而言，盲目抄底风险极高，品质筛选与渠道把控将成为穿越周期的核心；对于整个产业而言，这一轮深度调整也将倒逼行业从盲目扩种转向道地化、标准化发展，推动连翘产业回归理性发展轨道。

产新大幕才刚刚开启，真正的市场考验还在8-9月的产新高峰。可以确定的是，连翘的高价周期已彻底落幕，在供需格局彻底重构之前，后市行情仍将持续承压。