连翘减产与需求困境交织  行情如何破局？

        连翘一直是备受商家关注的焦点品种，目前2025年连翘产新已悄然收尾，从产新情况看，连翘减产成为不争的事实，造成产量大幅减少，但从市场看，并未因减产而掀起太大波澜，行情震荡幅度不大，而造成当前局面的主要原因是终端需求的不旺，那么，连翘后期是在减产支撑下价格上扬，还是因需求低迷继续下行，亦或是在复杂的市场博弈中找到新的平衡？一切都充满未知，亟待我们深入探究。

一、连翘当前的资源分布情况

        连翘的野生资源分布非常广泛，主要分布在山西、河南、陕西、河北、湖北、山东6个省80多个县市。

        连翘受多因素影响，行情从2021年到2023年一直在高位运行，长时间的高价，刺激了有野生资源产出地区的农民种植积极性（除了山西、河南、陕西主产区发展外，甘肃、四川、安徽、河北等省也在发展种植）。他们把连翘的种植作为致富的重要项目，因为连翘不占耕地，种植和繁育技术成熟，且投资少见效快，这几年家种连翘的种植面积在迅速增加，目前家种资源占比在40%上下。

       随着连翘种植的大面积推广，其发展态势愈发显著。可以说，自2024年起，连翘在资源储备与产能规模方面，已较以往发生了质的转变。

        从产区资源占比角度看，现在山西产区产能占比在60%；河南产区产能占比在25%；陕西、山东、河北等地占比在15%。

二、2025年连翘受多因素影响，导致减产

2025年连翘新货产量减少是事实，那么在家种面积扩增的背景下，是什么原因导致的呢？

1、天气因素导致

       连翘，每年五一前的天气状况，是决定其长势及是否减产的关键因素。作为易受倒春寒影响的品种，2025年连翘在花期恰好遭遇大风与倒春寒异常天气，生长期又遭遇干旱影响。

      倒春寒的影响：连翘在花期的时候，对低温敏感，骤然低温会冻伤花瓣、雄蕊，导致花朵失去授粉能力，导致挂果率大幅下降，若花期后已形成幼果，倒春寒可能冻伤幼果组织，造成幼果脱落或发育畸形，进一步减少有效产量。

 
上图为：连翘4月份遭遇倒春寒 

       大风的影响：强风会直接吹落盛开的花朵，折断花柄，导致花朵提前脱落，失去结果机会，同时大风也会吹散空气中的花粉，使花粉难以落在雌蕊柱头上，降低授粉成功率。若大风常伴随降温，会增强倒春寒的“冷害”效应，加速植物体内热量流失，加重对花和幼果的损伤。

       干旱影响：连翘果实的主要成分是水分，干旱时植株根系吸收的水分不足，无法为果实提供充足的水分储备，难以正常生长，会直接影响果实的发育，导致果子瘪瘦、瘦小， 

2、人为因素导致

        连翘的“抢青”现象，几乎每年都会在产新季如期上演，成为制约其产业健康发展的一大顽疾。所谓“抢青”，指的是在连翘果实尚未完全成熟时便提前采摘，此时的果实往往饱满度不足、有效成分积累尚未达标，不仅大大降低了药材的品质和药用价值，造成原料资源的实质性浪费，另外许多采摘者为了图一时的便捷高效，在抢青过程中常常采取粗放甚至野蛮的采收方式：为够到高处的果实，他们会肆意攀折枝条，甚至不惜砍伐整株植株。这种行为看似加快了采摘进度，却对连翘植株造成了损伤，使得资源再生能力持续衰退，对整个连翘产业的可持续发展埋下了深重隐患。

3、采摘户对野生连翘采摘积极性不高

        今年野生连翘受天气影响，坐果率本就偏低，按正常年景，采摘户每天能采摘30-40斤，今年一天采摘量在15斤上下，而鲜果价格（5元/斤上下）又不尽如人意，每天收益不足百元，尤其是在伏天天气，顶着高温工作，这样的收成与付出不成正比，大大降低了农户的采摘积极性，所以，实际采收上来的野生连翘数量也十分有限，最终导致野生果的实际产出量偏低。

       总结：多因素导致野生连翘今年产量减少幅度较大，其中山西产区减产最为明显，河南产区相对较好，但野生货总体产量减少幅度在60-70%。

三、2025年家种连翘产能大于野生货

        野生连翘于5月底6月初就有抢青采摘的，今年鲜果初期开盘价在6元/公斤，到6月中旬上涨至8-9元，到7月中旬后涨至10-13元之间，虽然今年鲜果价格一直处于上涨势态，但据加工户反映，量一直没有上来（造成产量减少的原因上面已经说明），今年野生货的产量偏少。

 
上图为：连翘鲜果

        家种连翘于7月底进入采摘期，今年受天气及多因素影响，家种连翘的长势也有所影响，但相比野生连翘减产幅度小的多，主要源于人为管理的可控性与生长环境的稳定性，今年家种连翘的鲜果价格在14-16元之间，由于近几年家种面积发展的扩大，家种连翘货源产出量增多。

         目前连翘产新收尾，据各大加工户统计，今年由于野生货产量偏少，家种货的产能大于野生货，粗略估计家种货产出量占据总产量的70%以上。

四、2025年加工户与商家的心态

        回顾2024年，由于鲜货行情的不断上涨，接推高了加工户的原料成本，但产新结束后干品行情却不及预期，价格出现明显回调，最终导致多数加工户陷入亏损困境。进入2025年，随着连翘产新启动，加工户的操作心态愈发谨慎。一方面，去年的亏损阴影尚未消散，使其对成本与收益的权衡更为严苛；另一方面，今年原料每日实际收购量持续偏低，导致不少加工户放弃加工，可以说2025年连翘加工群体规模明显缩减。

 
上图为：加工好的连翘干品

        对于商家而言，作为曾因疫情需求激增的品种，连翘近两年的终端需求持续疲软，叠加家种连翘种植面积稳步扩张、产能逐步释放的背景，多数商家认为连翘行情的大势已去。尽管2025年出现减产情况，但在整体需求不振与市场大环境偏紧的双重影响下，并未有效激发商家的采购积极性，目前多数仍处于谨慎观望状态。

五、2025年连翘需求进一步萎缩

        连翘作为疫情关联用药品种，其需求变化与疫情发展高度相关，疫情期间需求往往激增，疫情消退后需求就会减少，疫情期间，连翘年需求量在8000-12000吨，自2024年后连翘用量开始变小，有数据统计当年用量在5000-6000吨上下，2025年市场进一步疲软，下游制药企业、中药饮片厂等采购节奏放缓，连翘需求的端表现乏力，会对行情上涨产生阻力。

六、总结

        当前连翘产新已近收尾，今年整体货源产出量相对不大，预计在3000-4000吨。不过，市场需求不旺的态势同样明显，叠加陈货库存的支撑，行情涨跌仍存在博弈空间。短期内，预计行情将继续保持稳定，需密切关注秋冬用药旺季到来后，货源走畅情况对行情的带动作用。
 
        对于2025年连翘的行情机遇，更偏向于专注经营的商家，专营商可依托对市场渠道、需求节奏的深耕，在行情波动中把握实际购销机会。