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2015价格战下的花草茶商

2015-08-14 16:20:40

作者：蝶恋花草茶批发

【天地网讯】

“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。

早上收到一条消息，说某药品流通企业销售额一个亿，利润仅有微薄的150万。

时至今日，做中药材的转行做花草茶了，做保健品的也转行做花草茶了，做传统茶叶的也毅然投入了花草茶的大保健时代。花草茶这一个微小不足道的行业，2015年一年的功夫突然大量商家涌入，上半年去亳州一条街道做花草茶的也就那么几家，五个月后再看一条街基本上没有卖中药的，而据说樟树今年也有二十多家花草茶商在同时申请QS。一时间花草茶行业风生水起，甚嚣尘上。

早期进入花草茶行业的人大多是在药材市场或者茶行业里面做不出来或者没有找到突破口的新手，这几年过去刚刚完成原始资本积累，而做中药材和保健品的进入这行带着原来做中药材积累的丰厚资本而来。

花草茶批发这个商业模式成立的基础是价格及货源产地的不透明，以及高物流成本导致的小批量采购成本巨大。但是现在互联网，尤其是移动互联网的普及，信息透明程度已经达到令人发指的程度，电子商务的发展又不断的让物流成本、交易成本忽略不计。现在花草茶批发的竞争不仅仅面对凶悍的浸淫江湖多年的中药材商的厮杀，更有来自货源产地加工厂和农民直接绕过花草茶批发商和消费者直接达成交易的残忍抛弃和背叛。

花草茶的市场需求是越来越大了，但是属于每个花草茶批发商的生存空间却越来越狭窄，竞争简直不能用激烈来形容，完全可以说是惨绝人寰。这一次的市场竞争是重新解构传统的花草茶流通形式以及重塑花草茶行业的价值链。以前在整个花草茶市场并不重要的农民以及烘干工厂以主人的姿态，翻身作主打破一切固有的枷锁而建立一个新世界的姿态，气势如虹。

花草茶商重要吗？

花草茶商不重要，现在产地可以绕过我们直达消费者，代工厂需要原材料也可以直接找产地，品牌经营投入太大而收效甚微。花草茶商成了没有产品、没有品牌、没有客源的三无人员，如同浮萍飘荡而无根基。

勿成功，宁勿死。在花草茶批发商退出历史舞台之前，史上最残酷的价格战，在垂死挣扎的最后一击或者浴火重生中，2015年不宣而战。

江西的柠檬片目前市场价格在22一公斤零批，整件的走货价格有时候甚至低至21.以前茶叶市场只有一两家从产地发货，那个时候一公斤柠檬片商家可以赚到10元。随着更多的茶商带着做花草茶，花草茶已经成为了维护茶商和顾客的附带产品。每个茶商都带着卖花草茶，在他们的观念里面，花草茶赚不赚钱无所谓，只要客户来我的店里采购茶叶，不要因为没有花草茶或者花草茶价格高离我的店而去。之前主要做花草茶的商家可以给做茶叶的友商供货，而现在大家都能轻易的找到柠檬的产地，产地3-5件也发货。

胎菊的情况也是这样的，以前桐乡胎菊价格贵，南昌这边从桐乡愿意发货的商家很少，都是从大户手上拿货。但是现在桐乡产地的人把洪城大市场都梳理了个遍，尽然一件货也发。虽然他们拿到产地货源，卖价也依然很低，对这几年不景气的茶叶市场来说，很多便宜的茶叶他们也就是赚个一块半块的，胎菊自己直接从产地采购能够赚个3-5块钱，还包退换货何乐而不为。一下子大户就被打的库存积压，为了走销库存大户只能以产地的价格，还卖N个人情，浪费一大堆口水求爷爷告奶奶让茶商走货，但是出于某种心理，很多茶商依然不会选择合作的，因为让一个近在眼前的同行壮大不如和产地联合制衡大户。

2011年北京马连道，那年我刚入行，当时我们刚开始做花草茶网络批发业务，就在马连道二号院。众所周知，北京是全国花草茶批发价格最贵的地方，他们的货源除了几个主要的品种自己采购以外大部分货源是从安国、亳州市场采购。除了几个做的好的大户，基本上是二道贩子。当时马连道给我的感觉是：越大的市场，二道贩子越多，一个货你知道这个市场有一手货源，但是你找谁也不清楚到底是不是真正的一手。

那年我们做花草茶手上没有资金，为了做生意一般都是叫客户先打款，或者淘宝交易。客户淘宝交易后，我们付手续费提前提现，然后拿着客户的钱去旁边的马连道批发市场进行采购。当时我们一般是一个品种加个5块钱再卖出去，竟然生意还能慢慢做起来。回头来想当时的市场利润是该有多丰厚啊。现在二手批发商根本就没有生存的空间了，不是一手批发商几乎无法立足。现在很多东西从产地采购回来能够再加个5块钱卖出去，基本上要喜极而泣，含泪高歌。

今年花草茶竞争激烈，为了拿下大客户，很多花草茶品种只能选择加个1-2块钱一斤，有的品种基于留住顾客的考虑没有价格优势的只能选择原价进，原价出。而今年的花草茶价格一路走跌，采购不慎，后面卖10件货根本不够前面亏一件货的损失。

尤其是玫瑰、柠檬这种大宗产品后期的价格下滑，刚上市的时候玫瑰35的产地价格，那个时候抢了货源的商家到两个星期后掉到30以下的货源估计得哭晕在厕所。现在差点的货零卖都卖不到35的价格了。柠檬更是坑爹，前面产地五一统一说要涨价，非30不出货，结果大户都在这个时候囤货，少的也有几百件，过了不到2个月柠檬价格掉到20以下，杀了产地坑爹柠檬商的心都有。

花草茶行业，现在产地坐大,早期合作好的顾客也财大气粗，现在只有花草茶批发商，端坐中间，生存空间左右被积压。

花草茶批发商的价值在哪里呢？从长远来看，花草茶批发商终将走向灭亡，花草茶批发商增加了花草茶流通的环节和成本，但是并没有创造太多的价值。对于下游和上游来说我们不过是一个压榨和盘剥者，万恶的资本家。在信息和流通发达的今天从产业的角度来说，花草茶批发商处于一个可有可无的状态。不过从另外一个角度来说花草茶商已经演变成了一个类金融化的小贷公司了。很多客户找花草茶商订货并不是因为他们找不到产地货源，也不是他们找不到更便宜的货，其实就是为了赊销尤其是做超市和贴牌的朋友。他们给花草茶商微薄的利润，然后整月整年的拖欠花茶商的货款，自己做着空手套白狼的生意，赚到钱再把本还给花草茶批发商。花草茶商其实和这样的客户合作已经赚取的不是利润了，而是隐性的利息。而花草茶只不过是一种放贷的工具而已。

想想，前途悲哀，再想想，劝君莫做花草茶！

价格战让花草茶行业更高效率的跑步走向垄断化的道路，有实力的大商户变成花草茶流通领域的大鳄，通过不断提高自身的供应链管理能力、提高服务附加值、通过涉及加工种植等领域来赚取利润。其他的花草茶商完成启蒙和培育这个行业的历史任务以后，将成为一将功成万骨枯背后的炮灰。

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