药商心声：青翘现状剖析以及后市预测

　　最近，平静的药市被青翘打破，掀起了层层涟漪，成为议论焦点，沉默多年，青翘这个让人又爱又恨的品种，为何吸引了众多的眼球，它在未来会怎样，能焕发岀怎么样的生机和活力?

　　大家知道，做为药商最为关心问题是药材价格，谁都想用最低价格买进，然后择机高价售岀，能掌握住这两点，再瞅好机会，那他将是商界的高手。要掌握这两点先要从经济学谈起。价值规律告诉我们，药材的价格是由价值决定的，即价值决定价格。青翘的价格当然也由其价值决定。现以野生青翘为例计算其价值。因为用野生青翘省去了家种青翘土地承包费树苗费人工费等一系列的开支，这样算出的成本更低，也就是成本价即底价。这就要从农民工的工日算起。打个比方，这一片原始森林青翘全是你家的，你只需雇人采摘，光付给他们工钱。现在一个男工日以150元为例，丰收年一天摘60斤(平均值)那么150÷60=2.5也就是说鲜青翘5元/kg是它的底价。灾年一天20斤，150÷20=7.5即15元/kg。也许有人会说老百姓工价不计成本，车前草，蒲公英等再便宜的也有人摘，其实这是个误区，车前草等多生长在田间路畔地势平坦之地，老弱妇幼皆可采，但青翅多生长路远荒山险岭，需青壮劳力摘，青壮劳动力还是有劳动市场的，工钱也不便宜。也许还有人会说采摘数量不符，本人常年与这些采摘人打交道，每年摘多少没你们清楚吗?今年减产我们这今年采20斤还是多的，以15斤人居多。

　　今年开春，青翘产新会掉至30元以下，成为市场和产地人的共识，市场产地人心惶惶，急速抛货，市场34元，产地32元。谁知一场冰霜，象一支强心剂为市场注入活力，市场不平静起来。先是天地网刘老师不辞辛苦，深入调研。但山大林密，由于时间过早，情况不是太明朗，因此在网上谨慎发言，因为前年药通网郑老师也调查，因为产区较大，他发布部分产区减产的实情，而招致众人抵毁，所以刘老师说话也不敢说的太满，为自己留有回旋余地，所以每次发言，都有官方陪同，由此可见一斑。

　　产新临近，可谓春江水暖鸭先知，产地风声水起，产地老板上山查看，因为这时候更明了，确定减产严重后，便开启陈货上升的序幕，33-34元山西老板抢先入手。接着市场有胆有识的老板，不辞辛苦，远赴产地仔细考察，在铁定减产严重后毅然入手，36-37元拉开上升第二轮。随着产新临近，河南，陕西老板上山再次查看后，发现减产超岀预期，因为这时己非常明显，便果断岀手38-39元拉开第三波涨价潮，而此时有货的老板惜售心理加重。

　　而此时市场的大部分客商还在观望怀凝中，他们也知道减产，但减产多少没底，因为他们刚把家中货34-35元抛完，这时候你再让他们38元买，他们才不冒这个险，多年来经验告诉他们求稳保把，到时涨到什么价就什么价，有钱挣了再买。所以持观望态度中，期待产新掉价，逢低买进。

　　鲜货上市了，起步9元/kg，超岀市场想象，因为4斤3两干一斤，而且货瘪瘦，折价39元，他们自信价位过高，过几天货大量上市一定掉，但是隨着产新的深入，减产幅度之大超岀预料，农户一天采不下货，惜售心理增加，因为不管摘多少一天要获150元工日钱，假如跑一整天摘1斤，我就要150元，如果这价无人要，就放家自己晒。很快，市场转入卖方的市场，他们说了算，虽然加工户也想9元买但行情不是他们说了算的，很快涨到11一12元，这时3斤8两干一斤，加工岀的货颗粒总不是太饱满，但卖相尚可，折价43元，因货太少，不够整炕加工，所以加工户以蒸晒为主。随着产新深入，学生放假，采摘人员增加量慢慢的多了，这时一天采10公斤左右，因为要跑更远的路，上更高的山，更加的辛苦所以行情再次拉高13.5元/kg，而此时了3斤4两干1斤，折价46元产地加工户认为不划算，便以贩卖鲜货为主，售与朱阳的商贩。朱阳的商贩开昌河车跑遍洛南乡镇，可谓不辞辛苦，以13块5价拉100多公里，再14元装车销往山西，这便有了朱阳一天能装几车的说法，一天确有能装3车的高峰，但那是集聚了洛南丹风卢氏三县的货，朱阳成为河陕两省鲜货交易中心。转入多雨天气，折干率由原来3斤2两又返青成3斤4两，按理鲜货价应掉，但确掉不下来，原因是货少缘故。这段时间山西加工户高价不掏，产地低价又收不来，僵持下来，价格13块8装车，这段时间因为小贩到乡下价压不下来。而客户又不加价，所以有个别不良小贩便在1吨鲜货里掺100kg叶子原价岀售，这段时间质量最差……

　　产地如火如荼，市场的行情也随产地而升，但交易依然疲惫，45、46元的行情虽被市场认可，但他们仍然认为陈货过多而观望。如今，陕西的鲜货进入尾声，河南的鲜货进入中后期，而山西此时也进入产新之中，减产幅度比陕西河南更加严重，据悉山西各产区现在鲜货价也在13元之多，而山西鲜货折干率与同期陕西河南货要低，所以他们加工成本也在46元以上，个别地方虽也有46元岀售新货但因是晒货9.5干，与炕货全干所不能比。

　　今年减产幅度之大，面积之广，为近几年之最，但价格为什么仍上不去呢?从经济学价值规侓看，价值决定价格，但价格会受供求关系的影响，供不应求时(减产年)价格上涨，供过于求时(丰收年)价格下跌，但总的来说它围绕价值这条水平线而上下波动，但同时它又受国内需求，人气，外来资金，以及库存陈货的影响，今年因内经济低迷，需求不旺，市场人气低落，外界资金转入其它品种，同时环保和突检又雪上加霜，因而市场萎迷不振，如果今年的情况岀现在2014年的话，那青翘早己成为神话，打破历史价。不管怎么说减产己成为不争事实，市场的人们在适应了市场涨价带动产地价格上涨的定向思维之后，对产地涨价变为焦虑不安，因为从来的市场都是他们说了算，这样他们在产地才能游刃有佘的买货。其实我认为产地涨价好比源头水涨潮一样，源源不断涨水，让人更踏实，这样才能推动市场价格，更有发挥空间，才能更凝集人气。现在市场人气不旺的主因是认为陈货过多，我是产地的，从事青翘经营二十多年，经历了从2元到60元的历程，见证了它的辉煌，以自己多年的人脉和阅力现在是市场的陈货多于产地，因为从今年四五六月份发生了逆转，而市场有多少陈货请市场精英们用脑自算，古人云知彼知己才能百战不贻，你不研究，不思考，人云亦云还能做好生意吗?今年产新，到目前为止产新量不足700多吨，而且多集中山西，量有多少不可与同年相比。加上你自己估算的陈货，缺囗有多大，可想而知。相信随着需求旺季的到来和人气上升青翘一定会上升到一个新的台阶。因为这时候加工出来的价还是成本价，以后还会有更多商机。

　　“中药材天地网声明：此文属于行业热心人士供稿，中药材天地网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。”