短期内价格上扬55% 徐长卿的逆袭之战拉开序幕？

       徐长卿一个年需求量在1000吨上下的小品种，短短一个月的时间，统货的价格从18元（公斤价，下同）涨至28元的价格，涨幅高达55%。在略显低迷的大行情下显得格外“亮眼”，天地网联系产区及市场商家确定情况，以下是产区真实反馈……

一、徐长卿多年低价 产区种植面积缩减

1.1  产区集中 价格走势形成周期性

       徐长卿是一个产区高度集中的品种，主要分布在山东新泰市及周边，江苏及安徽也有少量种植。但山东产量占比九成以上，有绝对的话语权。

       也因产区集中，行情走势形成周期规律。徐长卿是一年生作物，行情好时，种植面积大增。产量短期内累计后，行情也随之回落，种植面积又缩减。库存被消化，价格又缓慢上扬。

图1：徐长卿历史价格走势图

       2014年行情处于相对低价位，种植面积缩减，又遭遇严重干旱，产量大幅减少。2015年种子不丰，种植面积并无太大变化，且该年再遭干旱。同时2015年国家加强对伪劣品的查处，优质徐长卿在2016年初行情上涨到历史最高价，亳州市场上涨到45元，山东新泰上涨到38元。

      2016年产区种植面积大增，当年风调雨顺，是丰收的一年。产新开始后行情直线下滑。2017年种植面积缩减，但因当前价位利润高于农作物，种植面积仍然可观。18年产新前净货行情持续在25元上下徘徊。

       19年产区干旱，亩产下滑较为明显。产区商家看好后市行情，但因需求有限，行情上涨速度缓慢。

       近期产区价格上涨明显加快，统货售价涨至26-28元的价格，净货售价涨至32-33元，齐根货售价在37-38元。

图2：产区徐长卿净货

图3：产区徐长卿齐手货

1.2  种植不能重茬 产区不断外迁

       徐长卿从17年开始因价格下滑，产区种植面积减少。但经济收益还是略强于农作物，产区仍有农户种植。但受到生长习性的限制，没有高价刺激性种植面积也不会发生较大变化。后期供需矛盾将更加明显。

       时下产区正值种植期间，种植面积不大。现在产区面临老产区无地可种，新产区建立不起来的尴尬局面。

图4：产区农户正在种植徐长卿

       徐长卿种植一茬后，未来的6年这块地就不能种植徐长卿，否则会出现烂根、病害、减产等现象。

       所以产区的种植范围在不断的外迁，以新泰市温南镇东鲁村为例，这两年当地种植区域已经外扩到当地50公里以外的地区，东鲁村基本没有可种植的土地。

图5：农户正在覆膜

       产区种植徐长卿的散户基本为留守在家的老人、妇女，跑到离居住地50公里以外的地方种植徐长卿很不现实，故而种植面积都很少，而且零散。而产区种植大户或者基地因种植成本等原因并未获得期望回报，种植积极性也不高。

       所以产区面临老产区不断外迁，新产区很难建立的窘境。似乎在这种情况下徐长卿的价格上扬是正常的表现。波动为何会如此明显？

二、货源持有者不同 行情发生波动

2.1  库存逐渐被消化 货源更加集中

       16年高价是丰产的一年，17年虽然价格大幅下滑，但收益高于种植农作物，种植面积尚可。18年及19年种植面积虽然缩减不明显，但受到干旱天气影响，亩产下滑较为明显。总体而言18-19年的年产量均出现下滑， 产量基本在600-800吨之间波动。但有历史库存支撑价格虽有波动，但并不明显。19年产新后，仍然以减产收尾。商家对于徐长卿的后市都抱有较大希望。

       价格虽有波动，但涨幅并不明显。产新后，农户手中还有部分货源，只要商家出价不低于同期，基本上农户都愿意出售。走动较快价格就会小幅上扬，走动变缓价格下浮回调。故而年前统货价格一直保持在18-22元的价位。

       随着产区交易陆续恢复，农户手中的货源也基本售罄。货源基本集中在商贩手中，货源更加集中。货源走动、价格波动就更容易受到人为影响。

2.2  销售渠道不同 质量要求差异大

       产区库存薄弱是事实，但并未到缺货的地步。而导致此次涨价如此明显的真实原因反而是货源质量问题。

       农户手上的货源基本出售给商贩、当地加工户，以统货流通为主，干度、含杂都没有硬性要求，收购商贩也会根据质量增减价格。故而前期统货价格基本在18-22元之间。

图6：农户手工挑选徐长卿杂质

       而时下货源大多数集中在商贩、加工户手中，他们面临的客户多为饮片厂、药材，对于药材的质量要求较高。农户手中的货收购回来后还要二次加工，需要纯手工挑选。相当于在原来收购货源的基础上还要再加一个二次挑选的人工费。

       这也是此次统货价格大幅上扬，选货价格波动不大的重要原因之一。

三、行情变化受限于货源走销

       究其原因，此次涨价主因是库存逐渐被消化，供需关系发生变化。其次是货源质量差异导致涨价。

       现在产区才开始种植，距离十月份产新还有半年的时候，说涨跌为时尚早。但徐长卿需求量不大，生长周期较短，产能恢复快也是不争的事实。在没有人为参与的情况下想大涨暂时不具备条件。

       预计随后的几个月行情基本以平稳为主，下滑阻力太大。但也会随着货源的走动出现小幅波动。产新前期价格还有一波小涨的可能。