[鲁振坤]药材市场正在经历普降之痛

        核心提示

        去年同期，正是药材疯狂到极点的时候，各种药材轮番涨价，药材市场内外车水马龙，药材交易一片红火。而今年这个时候市场门可罗雀，经营者望眼欲穿寻求购货药商。冰火两重天的嬗变，让许多药商不知所措。

        笔者通过调查了解到，从去年8月初到现在，全国的中药材价格正经历着集体大跳水的困境，市场90%的药材品种均有不同幅度的掉价，有的是小幅回调，有的是一倍或者几倍的猛降，更有甚者，个别品种价格下滑至不足高价期间的一成。市场惨淡程度令人感到不安，整个中药行业遭遇了前所未有的严峻挑战，药材市场正在经历普降之痛。

        市场药商倍感冬天的寒意

        “这生意还怎么做呀，一家人忙乎了大半年，投入了百多万，存了一些药材。不但没有挣到钱，反而亏损了近五十万，这还不包括银行利息和一家人的半年辛苦劳动”。谈起冷淡的今年药材市场生意，亳州药材市场常年经营地产药材的王平均老板伤感的摇了摇头向笔者叹道，即便是2008年金融危机期间也没有现在的生意难做。

        亳州是全国最大的药材市场，全市有一百万人从事药材种植、加工、销售。亳州药材市场的价格变化直接影响着全国中药材行情。

        张计划老板在亳州药材市场从事药材经营已有十多年历史，1998年3月，刚刚高中毕业还是个毛头小伙的他，便离开了农村大杨老家，只身一人来到了距离老家20公里的亳州药材大市场开始了药材经营。

        刚开始时由于资金较小，只能零星做些草药生意，随着生意的渐渐扩大，他不但经营草药而且开始转向名贵药材销售。凭借自己多年的辛苦，2003年购买了属于自己的房屋，2006年又买了小车，并娶了美丽的媳妇。

        十多年的市场摸爬滚打，让他掌握了市场规律，生意几乎没有亏过钱，所以在亳州药材市场被人称之为“神算小诸葛”，就是这个“神算小诸葛”也没有逃脱这次药材普降的厄运。

谈起最近药材市场的变化，这位被人称之为“神算小诸葛”的张计划有点不好意思的自我嘲笑说，“辛辛苦苦几十年，一夜又回到解放前。”由于自己太多的贪婪，没有把握好出货的时机，让自己在这次药材普降中折戟掉了近200万元。

        周伟彬来自河南的老药商，自市场放开以来在亳州做药材生意已有20多年的历史了。刚来亳州药材市场时，仅有500元左右的河南地产货，经过几年的苦心经营，资金不断壮大，现已积累到200多万元，而且老周的将军肚也挺了起来。近段时间老周的生意也是一天不如一天，往年同期平常一天能销售3000元左右的药材，现在一天连500元药材也难售出。面对低迷的市场，老周显得有点无奈。

        普降原因追溯

        1、离谱涨价终埋苦果

        2009年下半年，受“甲流”疫情和国内刺激经济投资信心增强双重影响，低迷多年的药材行情开始全面回升，特别是板蓝根由年初的4-5元最高升至年末的30多元。黑马品种板蓝根的出现，极大的调动了众多商家的参与。

        2010年，各地相继出现了旱灾、涝灾、倒春寒等异常天气，本来就种植很少的药材又因自然灾害影响严重减产，好多药材因此再度上涨，前期购买药材的药商都赚个盆满钵满。

        专营茯苓的药商赵斌动情的说，当时也不知人们都怎么了，像疯子似的到处都是买货的，而卖货的很少。主要原因就是谁卖货谁吃亏，假如你今天20元卖掉了2吨茯苓，十天后补仓你就得25元才能购回。这样一算不当紧，10天亏损1万多元。

        他感慨的说，当时真是“谁有货谁就强势、厉害”，因此买家比较被动，不得不抬价抢购，行情因此越走越高。

        药材源头产地农民售出药材就吃亏，好多农民也开始了捂货惜售，人为造成市场货紧假象，“购买药材能发财”一时成为流行语。

        在这种思维引领下，一些本来没有搞中药的外行人也加入了中药材的抢购大战，如：河南、山西等地搞煤炭的；四川、浙江、江苏等地搞房地产的；安徽、上海、福建等地搞西药的等等，他们对中药材行业感到神秘，听风便是雨，只有听到哪个药材受灾减产或用途扩大了，什么、什么品种又有商机了，就疯狂的囤积压货，等待天价的到来。
多品种因此开始轮番涨价，青翘由平时17元不断上涨为20元、25元，最高时升至为35元；川芎由10元左右涨为12元、15元、18元、20元、25元，最高时升至为32元；广郁金由9元一路飙升为12元、15元、20元，最高时升至为28元。白前由15元左右升至为20元、30元、50元，最高时升至200元。当时98%的药材涨价，而且涨价幅度令人咋舌。药材离谱的涨价影响了正常消化。

        2、价高刺激种植

        药材的疯狂飙升，极大的刺激了农民种植积极性，2010年下半年开始，药材种植面积迅速增加。亳州市谯城区谯东镇潼关村李大彪谈到，药材疯涨，让好多农民喜出望外，纷纷扩种药材，当年就扩种了一至二倍。2011年上半年部分药材产新时，由于当时购货商家较多，又加上农民惜售，造成货源不多的假象，行情因此再度向上攀升。

        行情的连续飙升，药农还以为真的是需求量增大了似的，认为药材行情上涨才是刚刚开始，所以拼命扩大种植面积。万万没有想药农辛勤的付出，到秋后收获的却是失望。由于价格下滑幅度较大，种植出来的药材根本就卖不够成本。仅像李大彪家的10多亩药材就损了2万多元。

        据笔者调查了解，2011年药材种植较2010年扩种了1-2倍，较2009年扩种了2-3倍。盲目的扩种造成了菊花产新烂市、鲜姜烂市、知母片烂市、紫菀烂市、白术等药材烂市。

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        3、欧美债务危机造成热钱抽逃

        在目前全球经济都处在欧美债务危机的阴霾之下，全面融入世界经济的中国势难独善其身，好多外向型企业面临严峻困境，即使是一直被视为具有高度竞争性的中医药行业,如今也在欧美债务危机的冲击之下伤痕累累。来自南韩、日本、东南亚及欧美订单的大幅减少，药材出口不断受挫，让以出口导向为主的中药企业面临更严峻的困难。许多出口型涉药企业订单减少，一些药厂、公司、医院随购随销，不敢大量进货库存。

        外围介入的商家看药材市场没有利好出现，开始低价倾销手中货源，流入药材市场的热钱加速抽逃，造成市场行情持续下滑。川芎由高价时的30元左右降至为目前的12元左右；麦冬由高价时的160元左右降至为目前的40元左右；茯苓由高价时的30元降至为13元；白术由高价时的50元降至为17元；山萸肉由80元降至为25元；白前由最高时的200元降至为目前的12元。

        4、国家规范市场，造成短期低迷

        由于2011年上半年药材行情极度疯狂，国家为了稳定市场相继出台了有关政策，明令禁止囤积居奇，哄抬物价。国家发改委先后与囤积三七、党参、太子参等大户约谈，催促他们尽快放货。好多本来准备投资药材压货的商家开始停手，行情开始理性回落。

        2012年4月15日，“毒胶囊”事件发生后，全国开始了药品、药企、市场整顿，好多用药单位暂停购货，使本来就低迷的药市更显萎靡。

        中药材天地网资深分析师王云兴老师感慨的说，虽然市场整顿，目前暂时受到一点影响，但杜绝了假药、劣药，消费者用药自然就放心了，需求量也随之会增大。长远来看，非常有利于药材市场的健康发展。

图1，昔日门庭若市的市场，由于药材普降，时下门可罗雀。


 
图2，昔日繁忙热闹的市场，时下显得有点冷落。

        普降之痛让药商悟出好多道理

        “中药材价格，迟早有一天是要下跌的——这点很多药商其实心里都清楚。只不过这一天来的太突然了。药市如股市，有赚就有赔。”中药材天地网资深分析师刘成标老师分析说，从近几年的经验及教训来看，盲目跟风风险较大，市场成功者寥寥无几。在目前行情极度低迷的情况下，药商要沉着谨慎，对一些不太了解的品种不要轻易入手，要选择一些价落低谷，农民种植连续几年亏损，且市场需求大点的药材和资源逐渐减少的野生品种等作为投资目标。资金小点的药商，要紧跟市场，随购随销，或在大户入手拿货时，到偏僻的地方寻购低价位药材，转手倒卖给他们，赚点辛苦费；手中仍有大批货源的药商，要保持良好心态，静观药市风云变化，及时把握市场商机。

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