国内中药材市场上半年总结与下半年展望

第一部 前言

  安国，国内四大药都之一，更是国内最喜欢也最擅长市场运作的药商聚居地。安国商帮，自古以来，无论对市场行情还是未来走势都十分敏感。可以这么说，“居安国看天下”，本文就想通过对安国市场的总结，管窥全国上半年市场运行。

图：2016年1月——2016年7月中药材综合200价格指数走势图

在这半年中，多数药商听到了市场苏醒的号角，也感受了品种涨落的旋律。从综合200指数运行看，这种感觉是正确的。

从走势图中可以看出，2016年初，开启了中药行情上涨趋势，随后在3月和5月，虽然稍有振荡下挫，但总的趋势是向上发展的。同时，从曲线上也可以看出，市场运行越往后人气越高，上行明显加速。

第二部分 上半年总结

一.2016年上半年品种总结：

（1）2016年上半年哪些品种价涨

2016年1月与2016年7月部分上涨品种价格对比（单位：元/公斤）

下列品种上半年实现了上涨，成为支撑上半年行情的主要力量。白豆蔻印尼产区干旱，引发价格暴涨，如今市场行情较去年低价时期翻倍有余，属于短期内涨幅最大的品种。草果年前产区受冻害影响，行情出现意外转折，庄家借机发挥，行情一步一个台阶，目前产区减产已成事实，后市仍有上涨空间。太子参产新前减产利好在市场得以发挥，行情一天一个价格，如今各大产区已产新，暴雨突袭，产区人气高于市场。甘遂一个小品种，出现了一个惊人行情，前期回落，近期转稳。射干随着货源的消化，行情上涨，如今货源在实销阶段，后期关注产新情况。蜈蚣系野生，受今年天气影响，货源产出量不大，价格有小幅上涨。黄连春季笔者说过是底价，一个众人追捧的品种，注定价格早晚会涨。川贝母春季有厂家收购大货，带动价格上涨幅度较大。川芎产新初期有减产的利好，大户不断的拉升价格，导致行情稳步上涨，后期随着货源大量上市，行情转稳。粉葛根商家少有关注，无硫货源畅销，价涨。麦冬需求是刚性的，产区不时有大货走动，市场随产区而变。猫爪草今年产区减产，但绝不是价格上涨的主要因素。牛蒡子低价吸引商家眼球，目前行情有所涨幅，库存尚在，大涨难现。三七春季价涨后，行情一直保持平稳。浙贝，无硫加工成为了浙贝的出路。八角新货产量不大，陈货库存尚丰。莲子库存薄弱，行情坚挺上行。车前子，产新雨水天气引发价格飙升，随之回落，看来还是要用需求说话。佛手去年冬季受低温天气影响，初春价格上涨，目前正值产新初期，商家抛售，价回落。覆盆子的产新又一次创造了新高。益智仁大户操盘已不是什么秘密，产新价格飙升。合欢花产新初期价低，无法刺激农户采收积极性，随产新深入行情回升。茵陈市场商家少有关注，今年货源产出量确实不大，行情无声中上行。苦地丁产新量少，行情一步到位。硬大芸低价是商家吃进的理由，最终盈利。甘肃淫羊藿含量高，符合新药典标准，行情出现两极分化。白鲜皮资源逐年减少，行情走坚。桑螵蛸野生货源量不大，近期涨幅有点大。桔梗成为春季安国地产首涨品种，目前已进入实销阶段。威灵仙北朝货少，东北货产量不大，价涨。白前低价运行几年，产区减种，春季行情有一定涨幅，如今产区洪水受灾，是否再次创造商机？白术产区广，各产区生长情况不同，商家有一定关注力度，价涨。北五味春季行情得到飙升，近期商家关注力度减弱，价疲。北沙参需求还是不旺，否则行情会好于现状。山药含硫是商家最担心的问题，但低价吃进的商家盈利空间不小。蔓荆子江西正品货源价格已番几倍空间。

（2）2016年上半年哪些品种价落

2016年1月与2016年7月部分下调品种价格对比（单位：元/公斤）

（3）2016年上半年让商家失望的品种

白芍、防风、半夏、龙胆、天南星、木香、紫苑、柏子仁、酸枣仁等

（4）目前市场价格接近生产成本的品种

牛膝、大黄、甘草 、高良姜、贯众、黄芩、细辛、知母、天麻、香附、银柴胡、玄参、白果、苍耳子、陈皮、女贞子、葶苈子、小茴香、槐花、槐米、山萸肉等。

二.2016年上半年市场经营特征总结

（1）压货商：今年一开始，多数商家手中有被套货源，尤其像白豆蔻、草果、太子参等被套商家较多。今年行情出现普涨，多个存货商趁机解套，部分商家还盈利。但对于没有货的商家，激进心里不够强大，少有商家追高，也便形成2016年上半年，涨价品种虽多，但真正获利者较少的局面。即“观望——价涨—再等等—高价—不敢进入.......”。

（2）中间商：目前产地优势突显，各大药厂与药企建立了属于自己的基地，从生产到加工、出售形成一条龙。市场功能在弱化，大货销售有一定阻力，奔波于产地与市场的中间商生意越来越难做了。

（3）经营商：品种经营商是市场商家的主要群体，在他们的谈话中，多数商家感觉今年生意好于去年，但欠账，赊账，回款难，增加经营成本的苦楚不断反映。从长远看，市场将越来越规范，没有实力的品种经营商销路会越来越狭窄，还望商家早做好打算。

（4）走货商：供药厂、药企的市场商家生意远远不及前几年。在任何资质俱全的背景下，盈利空间小，货源质量提高，回款难返现等等炙手问题，都在考验着走货商家的实力和耐心。

三．新药典对2016年市场的影响

说到影响2016年上半年市场运行的要素，不得不提到新版药典。药商现在卖货推销和以前最大的差别在于这样一句话——“我们的货源符合2015年新药典标准，包含量，包化验”，足可呈现新药典对市场的影响力和对伪品的杀伤力。二氧化碳残留、重金属及有害元素、农药残留、真菌霉素、色素、内源性有害物质、微生物、致病菌控制上新药典都有严格的要求，从而导致像枳壳、枳实这样正伪品价格的悬殊；无硫浙贝的畅销，甘肃淫羊藿高含量的青睐；酸枣仁国产与进口货源价格的悬差等等，优质优价已经开始形成。

四．2016年目前种植发展的现状

从今年安国种子市场来看，可以用一个“乱”字来总结：一是包地大户较前几年减少，种子销量一般；二是多年药农发展品种无针对性、盲目种植；三是春季种子价格一半品种烂市，多数种子行情波动较小。

但由于当前整体行情火热，预计下半年种植积极性高于上半年，农户对下年种植抱有期望值。

第一部 下半年展望

一.下半年中药行情的突破口

（1）天气因素：暴雨、泥石流、水灾、冰雹是近期南方天气异常表现的关键词，商家应对于生长在南方的品种引起关注力度。因为目前“草果寒流受冻效应”“太子参减产效应”等，在市场影响度较大，不排除后期仍有“品种效应”。

（2）供求矛盾：市场真正的行情是有供求矛盾决定的，目前市场多数大宗品种库存丰厚，大家可以从野生类，小品种，甚至冷背类中寻找出库存薄弱的品种，例如：冷背品种鬼羽箭去年9月行情还在400元的行情，转眼目前市场云南货已达到1300元的价格，涨幅也是惊人的，小品种也会产生大行情。

（3）人气聚集品种：什么品种容易聚集人气？肯定是这个品种有过历史高价，曾有过惊人辉煌的历程，且容易受资金青睐的品种。这些品种，一旦有什么风吹草动就注定了它行情的波动。例如三七、胖大海等。

（4）符合新药典品种：如今市场监管力度较大，对各项指标要求较严，同一个品种，不同的产区，价格相差极大。按目前形势发展，后期含量问题将是品种的首要问题，谁有包含量的货源，低价货源，谁就能在当今市场挖掘出一桶金。

（5）低价品种：低价位吃进是回避投资风险的法宝，中药材市场是随中国整体宏观政策而变的，今年有底部确立的迹象。目前的低价不能与以往的历史低价相比，商家应适当选出品种，此类品种操做，需保证在品种出售之前的质量。持货者需要一定耐心。

二．市场人气将进入恢复期

2016年上半年市场上涨品种已明显多于2015年，前两年市场的萧条让商家保持“宁可错过，也不做错的原则”。如今市场逐渐恢复，多数商家信心依然不足，但涨价品种增多这是事实，在中药市场逐渐恢复正常运行的背景下，2016年市场人气将进入恢复阶段，而恢复程度还要看后期品种变化情况。

三．“中药材+互联网”竞争将白热化

中药材已进入互联网时代，先发者如中药材天地网等平台已抢占先机，并开始向全产业链延伸。各大上市企业也开始意识到这个领域的潜力，纷纷投入重资强势介入，前期有康美、九州通、南京同仁堂和珍宝岛等，近期有广东香雪、天士力等等。

有资本青睐中药材行业，当然是好事，“众人拾柴火焰高”。但同时这些竞争者将面临三大挑战：一是先行者的市场影响力如何颠覆？二是传统企业介入互联网，如何能做到观念转变，特别是互联网业务如何与自身传统业务的冲突问题；第三，也是非常重要的一点，则是如何保证自身服务平台成长为具备公信力的第三方平台，不可能大家既做裁判又来做运动员。

2016年下半年，注定是不平静的半年。在市场热度中，商家切记多年来药市的“悲喜交加”，风险和机遇永远并存。