平稳保供-中药材产业发展的压舱石

       中药材产业，这个概念其实业内人人都清楚，广义上说：就是上游的中药材原材料生产、供应，中游的以中药材的加工制造为主的中药工业，下游的中药终端销售商业。
今年中药材行情普遍上涨，引发广泛关注，大家的朋友圈被相关红头文件刷屏，央视等官媒在跟进报道，各种行业媒体、自媒体更是持续发文，难道中药材的高行情真像是洪水猛兽，一时间要让中药材产业这艘巨轮摇摆不定了？

       凡事从原因开始剖，这一轮行情能够高成这样（中药材天地网监控，代表整体行情的综合200指数同比去年涨了700多点，上升幅度近三成），有热钱、资本在流通渠道里面搅，在那里炒的原因，但是炒作毕竟是高风险生意，是什么驱使热钱和资本往里搅的？或者又是什么给热钱和资本机会在里面搅的？
 

图1 中药材天地网综合200价格指数走动

风浪越大，鱼越贵

       这句词出自前段时间火爆的连续剧《狂飙》，大概意思就是“风险越大，收益越大”，这一轮中药材高行情，热钱和资本能在里面搅，其实看准的机会，就是中药材产业上游的风浪，但这里的风浪不是指风险，而是指上游产能的摇摆过大，这一长期存在的、被逼无奈的供给侧问题。    

       中药材来自广阔的农村，在当前小农经济为主体的农业背景下，大多由广大面朝黄土、背朝天的农民栽种（采收、养殖）而出，虽然目前还有合作社和基地，但他们还未变成主要群体。
 

图2 药农正在采收车前子

       另外，一些在产地头脑比较灵光、有一定能力或有一定文化的种植（收购）大户或当地经销商，他们基于药企的集中大宗采购需求，会在当地收购货源集中供应药企，或进行一些简单的清洗、切片等前置粗加工来赚取差价，这群人就构成了产地供应商。此外，基于地方和区域性货源的集聚、调配、报价、寻货等需求，国内还形成了17个专业中药材流通交易市场，交易市场上的经营商家，即为市场药商。

       大部分的药农、少部分的合作社基地，广泛的产地供应商和市场药商，他们就构成了中药材产业上游原材料供应的中坚力量，但这群中坚力量，用句大白话来说，就是：长期过得还真不咋的！

蹲在角落里的上游人

       要说产业上游人群的众生相，就先说说广大的药农。

       小农背景下的药农，土地持有少，人群数量大，他们对行情敏感，但生产调节的滞后性也最大，农民怕穷苦，看到身边人种什么药材赚钱了，或者自己种点啥赚多了，下一年往往就会梭哈一波上。在这种情况下，没有需求量指导的产能也就蹭蹭蹭的往上冒，供需一失衡，中药材价格又一泻千里，药农发现自己种了只会保本乃至亏本，会选择少种、换种其他农作物甚至出去打工直接不种了，这也就导致了中药材产能的变化无常。

       再说说产地供应商，他们是串起产地零散货源的重要力量，但当前阶段却又有些尴尬的存在：他们一边是现金收购药农货源，一边交给药企原料又有账期，在中间承担着资金占用的成本；他们一边整块地的收着药农的中药材（他们不可能挨着检测药农种出来东西的含量是否符合要求，农残和重金属会不会超标），一边又需要在符合药典的要求下为药企提供灰分、含量、农残和重金属等合格的中药材，在中间承担着检测后的得失。市场药商和产地供应商，在购销流通环节处于产业链最底部，近年来多被价格过低、账期过长、随意延期结款甚至不诚信交易等情况困扰，被压住资金，产生的销售利润可能有些还不够偿还贷款利息，他们中药材原料供应积极性比较低，遇到减产、受灾等情况难免会待价而沽。
 

图3 披星戴月发货黄芩的产地药商

       为什么说中药材产业的上游人群蹲在角落里，其实就因为他们弱小、零散、分散、内卷，长期弱势久了，属于那种被饿着但又哭不来的孩子，呼出的声音小，受到的重视度低。

九层之台，起于累土

       “药材好，药才好”，这句俗语之所以能够形成广泛传颂，其实就在于其抓到了中药材产业这一传承千年事业的核心问题之一：优质原料供应。

       如今，对这句话的理解其实还可以再展开一点，即：上游的中药材原材料生产供应好，整个中药材产业才会好；上游的中药材产能稳定持续，整个中药材产业才能够平稳高质量的发展。

       近年有句网络流行语，叫“双向奔赴”，意思是要爱的长久，得两个人互相靠近、互相努力，这句话用在中药材产业，特别是上游原料供应端和中游工业端二者之间，再合适不过了。上游原料供应端和中游工业端建立稳定的货源战略供应关系，及时反映产地情况，让工业端能够充分制定计划和把控住成本变化；中游工业端给上游原料端建立更加对等的供应商关系，账期结算积极一点，质量把控多指导指导，给予良好的利润空间等等，都是双向奔赴的措施。
 

图4 产地晾晒好的肉桂筒

   
稳定压倒一切

       中药材行情高了，好好引导和调节就是，遵循张弛有度原则，谨慎的科学化的顾及高行情软着陆后的着力度和着力点，以促进中药材行情软着陆，避免让中药材产业上游群体发生大规模恐慌性弃种和抛售，进而使中药材行情全面崩塌式跌落，这是非常需要考虑的，毕竟，稳定压倒一切。

       中药材是事关国民健康发展的重要物质，保供是关键；农民群体是事关共同富裕伟业的基础人群，有收入是关键，这一轮中药材的行情上涨，刨根到底，起因其实就是之前中药材部分品种遭遇长期低价而伤农，农户不种而供需不足，如若这次又发生价格崩塌而伤农，那未来还会有更大的行情波动发生。