中成药国采落地，有些品种将大洗牌！

1、集采品种价格大幅下降，零售药店面临压力

“此次中成药集采药品在零售端基本都不是快消品种，所以对药店影响并不大。”有药店人如是说。

近日，全国中成药集采在武汉开标，产生拟中选结果并公示，公示时间为6月22日至6月27日。

这是我国首次开展全国性的中成药集采，涉及30个省市区(兵团)，旨在降低医保支出和患者负担，促进中成药行业优化升级。

此次集采由湖北省医保局牵头，涵盖了除湖南、福建以外的30个省市区(兵团），此次中成药集采共有86家企业、95个报价代表品参与现场竞争，其中63家企业、68个报价代表品中选，中选率达71.6%，中选品种价格平均降幅49.36%。

中选药品涵盖复方斑蝥、复方血栓通、冠心宁、华蟾素、接骨七厘、乐脉、脉管复康、脑安、藤黄健骨、香丹、心可舒、醒脑静、鸦胆子油、银杏达莫、振源等15个类别，本次集采周期为2年，视情况可延长1年。

事实上，除了复方血栓通外，其他参与集采的品种对药店的影响并不明显，这是一些零售企业的看法。

数据上也显示了这一点，复方血栓通在2022年的零售市场销售额高达2.35亿元，是集采中最受冲击的品种之一。

然而，集采后的价格下调会导致药店与医院的价格差异，这会给药店的渠道带来很大的挑战。

为了应对这种情况，药店要优化经营策略，提高服务水平和自有品牌的建设。

本次中成药集采结果就显示，众生药业复方血栓通降价39%(增补拟中选)，所有拟中选复方血栓通平均降幅42%。

众生药业生产的复方血栓通0.5g/30粒在此次集采中拟中选价格为12.62元，而同规格产品在医药电商平台目前的售价则在26到28元之间，以此来看，价格几乎腰斩。

药店行业从业者说复方血栓通是药店的必备品种之一，排名前100，占据了近50%的总销量，因此受到连锁药店的重视，被视为资源的优先级别，也体现在店员会主动向顾客推荐这个战略品种。

但是，当顾客发现院内价格远低于药店价格时，他们可能会选择去医院购买或者寻找其他替代品种。

这对于药店的销售和信誉都是不利的，因此，药店不会主动排斥集采药，但也需要做好品种优化和渠道下沉的准备。

2、药店积极拥抱集采产品，加强自有品牌建设

药店不会主动排斥集采药，但院店不同价时会导致渠道遭受很大压力。

药店行业从业者举例说：“以复方血栓通为例，原来没有进入集采前，药店进价是20元，售价是27元，集采后院内价格为12元，我们药店进价仍为20元，售价也是27元，这当中就形成了价差，会对顾客造成不好的体验，因此只能做品种优化，或者找其他同类产品进行替换。”

随着中成药集采价格联动医院降低后，某小药店负责人表示：“面临即将实施的集采政策，我们将在引入集采药品的同时，适当减少部分品种。此外，我们将提升服务质量，增强与患者的黏度，提升收入。”

除了调整产品结构和服务模式外，零售药店还可以通过加强与上游工业企业的合作和互动，获取更多的支持和资源。

同时，零售药店也可以借鉴一些上市连锁企业的经验，在自有品牌上发力，提高自身的竞争力和抗风险能力。

但从客流角度来说，药店也应对集采中成药保持积极态度。

专家表示，集采产品可以起到引流的作用，有利于增加药店的人流量。

同时，药店可以利用国家政策，合理加价销售集采产品，为药店带来客流。

建议与集采产品的企业多交流，争取扶持、支持以及后台返利和动销活动等资源。

在当前分级诊疗背景下，药店经营理念需要改变。

首先，药店需要“走出去”，派优秀的店长、采购人员参加论坛和交流活动，开阔视野，建立与优秀连锁相关人员的联系。

其次，要“引进来”，与上游工业企业多互动，以获得更多支持。

通过与上游工业企业的合作，药店可以获得更多的产品信息、培训支持、学术支持、广告宣传等，提高自身的知名度和美誉度。

同时，药店也可以借此机会拓展自有品牌的市场空间，增加自身的利润来源。

呼吁零售药店在集采趋势下积极拥抱集采产品，并通过多方面的合作与互动，共同实现互相成就。

与上游工业企业合作可以得到动销资源方面的支持、培训支持、学术支持，以及广告宣传方面的支持，这将有助于提高药店的知名度和美誉度。

毫无疑问，自有品牌不仅能增加药店的利润、提升药店的品牌形象、带动其他产品的销售，也是药店未来经营转型升级的必要条件。

从2022年的上市连锁财报来看，上市连锁都在自有品牌上有所作为。

他们利用自身的地域优势、品牌优势、渠道优势、供应链优势、数字化优势等等，与厂商进行多种形式的合作，包括贴牌、新品开发、工业端共建、品牌共建等等，这也体现了零售药店与时俱进的发展方向。

3、恒修堂特色中药饮片快速成长

益丰大药房于2019 年投资设立恒修堂药业有限公司，开展中药饮片的研发、生产和销售业务。

恒修堂还配置了业内先进的自动化生产加工和检测设施设备，引进 SAP\WMS\MES 系统，将企业管理信息系统与过程控制系统有效整合，实现业务流程自动化、标准化、生产过程可追溯、生产工艺控制及仓储物流智能化管理，打造特色“一物一码”机制。

益丰大药房2022年财报显示，报告期内，恒修堂通过地道中药材产地深入调研、采购模式调整、产品创新和外部客户拓展，实现营收快速增长。

2022年10月，恒修堂药业凭借数字化管理创新、产品与技术创新以及过硬的科研团队与软硬件实力，成功 获评“国家高新技术企业”。

恒修堂品牌的创建，是益丰大药房从传统的药品交易模式向全方位的健康服务模式转型的一个重要举措，为医药零售行业提供了一个成功的案例和借鉴。
公开报道显示，在恒修堂中药精品升级上市发布会上，益丰董事长高毅曾直言，恒修堂的创建就是益丰精品战略最好的实践和落地。

有行业人士评价：“恒修堂品牌的创建，是益丰大药房从药品交易型到药品服务型场景转变过程中一次大胆的探索，为医药零售行业走向全渠道健康服务模式提供了值得借鉴的成功范本。”

在国内经济大循环的背景下，人民健康观念的提升、生育政策的放开以及 人口老龄化趋势下，中药及中药饮片具备广阔的发展前景和政策红利。

除了恒修堂外，其他上市连锁企业也在自有品牌上有着不同的发展路径和创新模式。例如，一心堂全资子公司鸿翔中药旗下多个中药自有品牌并进发展开拓创新，其中鸿翔、卉品、膳尚、本典等品牌产品在全国一心堂门店销售，通过产供销关系的合理分析，大大缩短产品中间环节，加强渠道价值建设。

通过自有品牌的建设和运营，一心堂不仅提高了自身的利润率和抗风险能力，也为顾客提供了更多样化和优质化的产品选择。同时，一心堂也在不断探索新的合作模式和创新路径，与上游工业企业共建工业端、共建品牌等等。

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