文 / 咚咚
中医药政策与产业研究员、中药材及中药饮片产业研究员
近两年，很多中药材种植户、产地企业都有同一个疑问：
“医保越控费，中药会不会越难？我现在还要不要扩种、建基地？”
如果只看短期价格波动，确实容易悲观：
疫情后不少大宗药材出现“价格雪崩”，部分品种跌去一半甚至更多；
配方颗粒在医院端需求明显回落，中成药也在面临不断的再评价。
但把视野拉长，会看到另一幅图景：
- 医改不是要“打压中医药”，而是倒逼 结构升级和质量升级；
- 中高端、真质量、可验证的中药 正在迎来一个长期新周期；
- 在这个周期里，真正懂标准、懂质量、懂数字化的中药材基地，有机会成为资本与产业共同寻找的“稀缺资产”。
本文探讨：在中成药、配方颗粒、配方饮片三大板块分化的背景下，中药材种植领域到底在哪些方向存在真实、可持续的机会。
一、医改重塑需求：下游结构决定上游“谁有未来”
从医保改革主线看，中药产业正经历一次“重做功课”。
1. 中成药：从“批文红利”走向“3.1 类科学中药时代”
未来几年，中成药的主线会非常清晰：
- 以 3.1 类古代经典名方、中药新复方 为代表的 创新中药，在 基准物质标准、质量可控、循证证据 等方面不断加强；
- 大量历史遗留、证据薄弱、质量不清晰的中成药，将面临 再评价、调出目录或降价保留 的过程。
这意味着：
真正被“科学重做一次”的中成药，将在中高端市场形成更稳固的用药需求，对应的中药材品种，也会从“多而散”向“少而精、质量高”集中。
2. 配方颗粒：医院端收缩，向中高端自费市场转移
配方颗粒过去十年的高增长，很大程度依赖：
- 医院端加成机制；
- 开方方便；
- 患者愿意为“便利”付费。
在 DRG/DIP 支付改革、集采常态化、省级统筹加速的背景下，颗粒在公立医院端的利润空间和使用空间都将持续收缩，需求重心会向中高端院外自费市场迁移，包括：
- 高端中医门诊部；
- 品牌中医馆；
- 一线城市愿意为效率和体验付费的人群。
意味着：
颗粒对应的中药材，需求更偏向 少量、高质、更强品牌绑定，而不是“全民种植、全民放量”。
3. 配方饮片：医院集采 + 院外中高端，构成双增长曲线
相比之下，中药配方饮片的定位更适配医改方向：
- 成本更贴近真实用药成本，利于医保控费；
- 更符合传统中医辨证论治的用药习惯；
- 在医院端，将随着颗粒回调而获得更多处方空间；
- 在院外，自费中高端市场（中医馆、慢病管理、体质调理）同样对“高质量饮片”有持续需求。
可预见的是：
未来 5–10 年，中药配方饮片会成为承接中医诊疗需求的主力剂型之一。
而这三条下游趋势，都会指向同一个上游核心：
谁能长期稳定地提供“可验证的好药材”，谁才是真的新周期赢家。
二、中药材种植的逻辑已经改变：从“赌价差”到“做资产”
过去，中药材种植最典型的模式是：
看行情 → 跟风扩种 → 产能过剩 → 价格暴跌 → 再砍苗减产 → 新一轮上涨……
这种“周期性赌博”，既不适应当前的医保改革环境，也难以匹配中高端中药的质量要求。
在中高端市场崛起的背景下，中药材种植会出现三大关键变化：
- 从“散户博弈”走向“GAP 基地 + 标准化产地仓”
只会种地、不懂质量的模式，竞争力会越来越弱。 - 从“只看产量”走向“稳定质量 + 稳定供给”
下游需要的，是可以持续进入处方、进入标准、进入注册资料的原料。 - 从“经验农业”走向“数据农业 + 数字孪生”
政策已经点名“道地药材种植数字孪生系统”，说明这是被国家认可的发展方向。
对种植端而言，这不再是简单的“多种几亩地”，而是在构建一套可以被医疗、药企和资本认可的 “中药材生产资产”。
三、哪些类型的中药材基地，最有可能穿越周期？
结合医改逻辑和中高端中药市场趋势，可以大致判断：未来更有机会的中药材种植方向，至少包括三类。
1. 直接服务于“高质量中成药”和“3.1 类科学中药”的品种
特点是：
- 被纳入经典名方、优势专科方等长期稳定用药体系；
- 在药品注册和再评价过程中，需要明确基准物质和质量控制指标；
- 对原料药材的 产地、品种（种质）、采收加工节点 有严格要求。
这一类中药材，更可能绑定在：
- 大型中药集团的创新中药、优势品种上；
- 或者经典名方再开发、标准化科学中药项目上。
对种植企业的要求：
- 必须具备真实有效的 GAP 规范，而不是“纸面 GAP”；
- 具备较完备的初加工、产地仓和检测能力；
- 能配合药企做注册、再评价所需的质量数据积累。
只要药企品种能跑出来，这类药材基地就有机会分享长期稳定的溢价收益。
2. 支撑“中高端饮片 + 品牌中医馆”的道地药材与功能品种
随着中医馆、品牌中医门诊部、中医慢病管理中心的发展，一部分药材需求会越来越明确地指向：
- 有道地属性、患者认知较强的品种；
- 与“情绪睡眠、代谢管理、体质调理、康复慢病”等场景高度绑定的功能性药材。
这类需求突出几个特征：
- 不追求极端低价，反而更在意“疗效感知和安全感”；
- 更容易通过互联网+中医、品牌中医馆的方式，形成稳定复购；
- 更适合和“数字化饮片平台”结合，建立自己的溯源和质量故事。
对种植端而言，机会在于（已有知名耐心资本早早提前广泛布局）：
- 在传统道地产区内，做深做透 1–3 个核心品种，而不是“样样都种一点”；
- 在当地构建“种植 + 初加工 + 标准化产地仓 + 数字化追溯”一体化能力；
- 与品牌中医馆、数字饮片平台建立长期绑定关系。
3. 与“数字孪生”高度契合的标杆示范基地
国家层面已明确提出“探索道地药材种植数字孪生系统”，意味着：
- 某些重点品种、重点产区，会率先被纳入数字孪生试点；
- 那些愿意在 数据采集、模型建设、长期跟踪 上投入的基地，有机会成为行业“标准样本”。
这类基地的价值，不仅在于卖药材，还在于：
- 积累了一整套 可被验证、可被复制的道地性数据；
- 更容易获得科研课题、政府示范项目、品牌合作；
- 有机会在未来成为 “道地药材数字资产”的持有者。
从中长期看，这类基地可能会成为资本最愿意下注的资产之一。
四、数字孪生：不是“高科技概念”，而是决定你能不能卖出高端价的关键
数字孪生听起来很“高科技”，但落到中药材上，本质上做三件事：
- 把“看天吃饭”的不确定性，分解成可测量的变量
气候、土壤、水源、病虫害、采收节点……都被记录下来。 - 把“经验判断”，变成“可验证”的生产模型
例如：某品种在某个温差区间、某种土壤矿物结构下，有效成分更高。 - 把一块基地的经验，变成可以复制到多个基地的“数字配方”
从“这个地方天然好”，变成“这个模式可以在多个产区复制”。
对中药材种植者而言，数字孪生带来的最直接价值有三个：
- 跟下游谈判时，不再只能说“我们种了很多年”，而是拿出数据和模型。
- 更容易进入 饮片平台、创新中药企业、国际市场 的供应体系。
- 在未来可能被纳入“道地药材标准体系”和“政策支持名单”。
说得直白一点：
未来真正能卖出“中高端中药材价格”的，很可能是那些掌握了数字孪生和标准化能力的基地，而不是简单拼地租和人工成本的产区。
五、对想进入中药材种植/基地建设的人，有几点理性建议
1. 不要再用“单品种赌价”的思路做未来十年的规划
- 医改时代，高价暴涨的“投机品种”会越来越少；
- 中成药再评价、颗粒下滑、饮片标准化，都会压缩“讲故事”的空间；
- 比起短期价格暴涨，长期被纳入处方、标准和平台，是更值得追求的价值。
2. 优先选择“有下游绑定逻辑”的品种和基地
例如：
- 已被纳入 3.1 类科学中药项目的核心药材；
- 与大型饮片标准平台、品牌中医馆已有合作意向的品种；
- 有机会进入“道地药材数字孪生试点”的产区。
不要只看“这个品种现在贵不贵”，而要看“未来十年谁一定要用它、且对质量有更高要求”。
3. 把钱花在“标准 + 初加工 + 产地仓 + 数据”，而不是只花在“多开几百亩地”
- 标准决定你能不能进入医疗和药企体系；
- 初加工和产地仓决定你能不能稳定质量和供应；
- 数据决定你能不能拿到更多溢价和政策支持。
4. 和真正懂医改、懂中药产业、懂数字化的平台建立长期合作
在中高端中药市场的新周期里，没有谁能单打独斗：
- 种植端需要平台方带来标准、数字化工具和下游连接；
- 平台需要稳定可靠的基地来支撑长期供给；
- 医疗与中药企业需要有人帮他们解决“质量可控、来源可信”的问题。
能否找到合适的合作伙伴，很可能决定一个基地的上限。
六、新一轮中药材机会，不在“天上掉价差”，而在“脚下这块地能不能被证明”
医保改革带来的，并不是中医药的“收缩时代”，而是 “从粗放扩张走向高质量发展的转折点”。
在这个过程中：
- 中成药会被重新做一遍“科学功课”；
- 配方颗粒会从医院利润产品，变成细分自费市场的高端选择；
- 配方饮片会在医院集采和院外中高端市场中，重新确立自己的主体地位；
- 道地药材和数字孪生，则会在上游悄悄改变游戏规则。
对于中药材种植者、产地企业和长期投资者来说，真正值得投入精力的，不再是“下一个会暴涨的品种”，而是：
哪一类品种和哪一块基地，能够在十年之后依然站在高质量中药供应链的核心位置。
这才是医改与中高端中药时代，留给中药材种植领域最大的机会。
（以上内容为政策与产业分析，不构成具体投资建议。）
注1：本文作者为国内首创的中药饮片产业数字化生态平台企业荃豆数科（荃豆中药）的联合创始人，曾参与编制《200种中药材商品电子交易规格等级标准》（中国医药科技出版社，2017年）、《适用于基层医疗机构电子交易的中药饮片商品规格等级》（中国中药协会团体标准，2023年）。荃豆数科（荃豆中药）为上海天亿投资集团、上市公司美年健康生态圈中药板块核心平台企业。
注2：医疗机构用户（包括中医馆、中医诊所、互联网中医平台及其他中医医疗/卫生机构），可通过微信公众号、官方网站、微信小程序或App搜索“荃豆中药”，并凭医疗卫生机构资质注册荃豆中药账号，以进一步了解荃豆中药的服务与合作内容。该平台仅限医疗卫生机构注册使用，不向个人用户开放。