杭州茶企遭遇近十年最冷寒冬 转攻中低端茶

　　每年的这个季节，都是明前茶的销售旺季，爱茶人士或是络绎不绝地前往龙井等地买茶，或是直接找到相熟的茶农，靠关系要到一些好茶。不过今年，茶市却遭遇了近十年都不曾有过的寒冬，在昨日的2014年中国(杭州)西湖国际茶文化博览会开幕式暨西湖龙井开茶节活动中，杭州正浩、狮峰、西湖龙井等多家本土知名茶企均感受到了这份寒意，现场问价的爱茶人士不少，但愿意掏腰包的却寥寥无几。

　　明前茶上市遭遇寒冬

　　现场看热闹的多掏钱的少

　　杭州正浩茶叶有限公司地处杭州西郊梅家坞村10号，是著名的西湖龙井茶的正宗原产地，位于距市中心十五公里处的群山辉映中，终年气候宜茶，茶香袭人，拥有二千三百余亩的翡翠茶园，年产二千余担优质龙井，占正源一类保护区西湖龙井茶产量的70%.正因如此，这里被国家指定为礼品龙井茶的生产基地，享誉世界。

　　在杭州正浩茶叶有限公司总部，记者看到，虽然是周末，但这里的客户并不多，大家一边询问着茶叶价格，一边悠闲地看茶、品茶，还有不少从外地专门赶来买茶尝鲜的茶迷，现场氛围甚是热闹。不过，真正买茶的却寥寥无几。一旁的销售人员面露愁色，对记者直言，今年的新茶销售很冷清。

　　对于现状，公司董事长卢江梅有些失望，她告诉记者，往年这个时候，正是明前茶销售最旺的时期，而今年从3月20日西湖龙井新茶上市以来，公司老客户目前只来了20%—30%.由于今年气候较去年冷，新西湖龙井茶上市也比去年晚了整整10天。“三月的销量与去年同期相比则减少了一半，可以说是近10年来同时期最冷清的时候了。”卢江梅表示。

　　本土茶企积极求变

　　加强线上促销拉长价格链

　　“因为新茶刚上市不久，所以我们主要还是积极观望，目前我们的促销措施主要有两方面，一是加强线上促销，多销售普通大众喜爱的中低端茶叶。二是增加小包装茶叶数量，如50克/盒的茶叶等。”卢江梅表示，作为西湖龙井茶的龙头企业之一，公司将帮助周边茶农度过“寒冬”，在潜在风险的前提下，收购茶农的部分茶叶，用卢江梅的话说，“遇到这种情况，虽然可能有风险，但我们企业办法总会比他们多一些。”

　　同样，杭州另一家本土茶企狮峰茶叶有限公司也遇到了同样的问题，他们想出的办法，是拉长茶叶价格链，以此吸引茶迷们，“与往年相比，高端茶叶的销量有所减少。为此，我们拉长了茶叶价格链，如推出最便宜的600多元、700多元的茶叶等，而往年最便宜也要1000元左右的。此外，公司减少高档礼盒茶叶包装，增加了好几种精简包装、小包装茶叶等。”杭州狮峰茶叶有限公司客户经理程琴告诉时报记者。

　　对此，西湖区龙井茶产业协会会长商建农则表示，目前高端茶、礼品茶销量与往年相比较确实有一定数量下降，但新茶才刚刚上市，以后的发展趋势还很不好说，茶叶公司根据自身具体情况采取一些促销手段也是非常必要的。