为何西北某市频繁上演药品B2B第三方平台“核心成员自立门户”？

——写给上游中药饮片生产企业的一份冷静提醒

文 / 咚咚（中药材及中药饮片产业数字化高质量发展协同创新研究中心 产业研究员）

近两三年，西北某市的药品B2B第三方平台领域（主要涉及中药），多次上演“核心成员离职、自立门户”的重复剧情。

如果只看表面，很容易把问题归结为个人选择、团队分歧，甚至简单理解为“创业常态”。

但真正值得警惕的，并不是个别人的去留，而是这一模式在短时间内被反复复制、反复失败，且每一次失败的成本，几乎都由同一群人承担——上游中药饮片生产企业。

平台自身缺陷与风险

先不展开讨论部分平台本身就存在的商业缺陷，例如：

通过高买低卖、以价格换规模，反复制造“快速成长”的叙事；
获取的大量客户实际商业价值有限，却持续消耗现金流；
资金模型长期依赖上游垫资，一旦“伪增长”失速，体系便迅速坍塌。

真正被低估的现实是：每一次平台的“快速落寞”，最终受伤的往往不仅是平台本身，而是那些基于信任发货、承担真实经营成本的上游中药饮片生产企业——货款难以追回，纠纷周期漫长，损失不可逆。

2025年7月，西北某市新注册的医药B2B第三方平台及其关联流通企业曝光：平台注册资本仅100万元（实缴0元），流通企业注册资本仅1万元（实缴0元）。这是在做正常生意，还是赤裸裸地玩风险游戏？上游中药饮片生产企业务必高度警惕。

（这是来自企查查的该医药B2B第三方平台企业的注册情况截图）

 

 

（这是来自企查查的该平台关联的医药流通企业的注册情况截图）

需要客观指出的是，并非所有参与其中的人都抱着“捞一把就走”的心态。

在这些事件背后，确实存在部分中小平台企业创业者——他们并非恶意套利，却因为核心成员在关键阶段出走、自立门户，企业治理结构被直接击穿，业务体系迅速失序，最终陷入困境。

无论主观动机如何，结果高度一致：平台倒下，上游买单。

围绕这类事件，舆论往往迅速情绪化：有人强调个人奋斗与自由选择，也有人质疑职业伦理与责任边界。

但如果把情绪暂时放一放，回到制度与规则层面，一个更值得上游企业认真思考的问题是：如果类似情形发生在成熟市场经济体（如美国），会被如何对待？相关各方又将面临怎样的法律与商业后果？

这不是价值评判，而是一种制度比较。

一、政策与平台类型：第三方平台正在被规范，自营平台受政策支持

（图片由中药材及中药饮片产业数字化高质量发展协同创新研究中心提供）

 

       值得上游企业关注的是，国家对药品B2B平台的监管趋势已逐步明朗：

• 药品B2B第三方平台：由于天然在药品质量控制方面存在监管盲区，平台依赖上游供应商自律，导致药品质量风险、资金风险叠加。目前正在被政策持续规范，监管压力和退出成本不断提高。
• 药品B2B自营平台：平台自采自销，先天纳入药品质量强监管体系，是国家政策支持的方向，资金、质量、履约责任更明确，风险可控。

       因此，频繁“核心成员自立门户”的现象，在第三方平台中更易发生，也更容易造成上游供应商损失。

二、成熟市场经济体的风险防控逻辑：入职之前就有约束

在成熟市场经济体（如美国），大多数具有实质商业价值的岗位，在员工入职之初就完成了一整套法律约束设计，包括但不限于：

• 竞业限制协议
• 保密协议
• 商业秘密与客户资源保护条款
• 成果归属与知识产权约定
• 忠诚义务声明

这些文件并非形式，而是可被法院直接执行的合同文本。

一旦员工后续行为被认定为利用原单位资源、削弱原单位竞争能力或构成实质性竞争，法律风险清晰、可量化、可追责。

底线很明确：你可以离职，但不能带着组织资产离职。

三、离职方式决定风险

在成熟市场经济体中，下列行为被视为高度敏感：

离职前即开始筹备竞争性业务；
有计划地挖走原团队核心成员；
使用或变相使用原平台客户、数据、渠道或供应链资源；
在公众或产业层面削弱原组织品牌与商业信誉；
通过关联公司、代持结构等方式规避竞业限制。

即便证据尚不充分，也可能被认定为：

不正当竞争
商业秘密侵权
违反忠诚义务
诱导违约

四、巨额索赔在制度上完全可能

赔偿逻辑基于损失评估，而非舆论或情绪，包括：

已经发生的直接经济损失
可合理预期的未来损失
商誉与品牌价值受损
市场份额与渠道能力流失
投资人与合作方信心冲击

在特定情形下，法院还可能支持：

惩罚性赔偿
临时或永久禁令
冻结资产或强制停止相关经营活动

因此，成熟市场中此类事件往往迅速进入司法程序，而非长期“舆论拉扯”。

五、制度差异的本质：是否真正承认“组织价值”

组织本身是一种被法律保护的资产集合体，包括：

人才体系
客户与流量入口
商业模式与方法论
品牌信用
供应链与合作网络

个人能力固然重要，但若这种能力是在组织体系中被系统性放大、资源协同所成就，法律默认其成果不完全属于个人。

这是为了保护长期协作与产业秩序，而非压制个人发展。

六、回到现实：上游企业应高度警惕

在西北某市药品B2B第三方平台领域，近两三年反复出现：

多个平台快速上线、又快速衰落；
创始或高管团队高度重合，核心成员频繁“离职即创业”；
平台倒下后，风险向上游集中释放；
货款难以追回，诉讼周期长、执行难度高。

受伤最重的往往不是平台本身，也不是离职者，而是相信平台信用、承担真实经营成本的上游中药饮片生产企业。

这不是道德问题，而是责任边界模糊、退出成本过低所导致的系统性风险。

七、不是反对个人选择，而是反对“无代价的出走”

需要明确：

合理离职、正当创业，本应被尊重；
理性批评与制度讨论，应当被允许；
但将组织资源私有化、将系统成果个人化，却不承担相应责任，在任何成熟市场中都难以被接受。

真正健康的产业环境，从来不是靠情绪维系，而是靠清晰规则、明确边界与可执行责任支撑。

结语及免责声明：

用“如果发生在成熟市场经济体”做比较，并不是否定本土实践，而是提醒：

越是沉迷个人英雄叙事的环境，越容易忽视组织、规则与产业链的脆弱性。

当代价真正显现时，买单的往往不是最会讲故事的人，而是最沉默、也最真实承担风险的上游中药饮片生产企业。

本文作者系国内首创的专注于全国基层中医医疗卫生机构服务的中药饮片产业数字化平台“荃豆中药”联合创始人。与本文中提到的第三方平台不同，荃豆中药选择的是全面数字质控的中药饮片B2B自营平台。

文中所提及的“西北某市”相关情况，仅基于公开信息与行业观察进行的概括性分析，用于探讨行业共性问题与治理思路，并不针对任何特定地区、机构或个人，请勿对号入座。