主场霸主、品类王者、成本控手：饮片集采胜出的三种打法，你选哪种？

       2026年6月15日，全国中药饮片联盟采购办公室公布了全国中药饮片联盟采购入围结果，以及启动第二轮报价、解密工作的通知。

       加密报价时间：2026年6月15日14:00-6月16日10:00；解密报价时间：2026年6月16日10:00-11:00。

       通过入围名单显示，相比6月5日公布的拟入围名单中，入围企业总数从822家变为821家，减少了1家。品规量总133599条变为133554条，减少了45条（山东池翔中药饮片有限公司44条，重庆同和春药业有限责任公司1条）；此外其余信息暂未有变。

       本次正式入围结果未公布具体评分明细。为还原竞争逻辑，下文分析基于6月5日发布的拟入围名单（含评分数据）及企业分布情况展开。尽管数据存在时间差，但集采评分规则并未改变。

一、从入围名单看三类企业的生存逻辑

       基于本次821家入围企业的结构特征，结合近期江西、辽宁、四川、陕西等地的公开数据，我们梳理出三种典型的竞争形态。需要强调的是，这三类并非泾渭分明，不少企业往往兼具其中两项甚至三项特征。

1、类型一：主场优势型（深耕区域，稳扎稳打）

1.1现实表现
       这类企业通常注册地或在某一省份经营多年，入围品规虽不一定覆盖全国，但在本地市场的占有率和医院认可度较高。从各地数据看，江西百仁、江西樟树天齐堂、陕西兴盛德、宝鸡西合等企业在各自省份的入围密度显著高于外来企业。

1.2得分逻辑​

       集采评审中，“医疗机构报量集中度”一项分值达35分。这并不是给本地企业的明文加分，而是医疗机构出于配送时效、售后响应和供应稳定性考虑，在填报采购量时自然倾向于选择本地企业。这种“用脚投票”的结果，构成了主场企业的隐形护城河。

1.3典型企业
       江西碧福源：在江西市场多个统货品种得分靠前，体现了扎实的本地根基。
       贵州同济堂：在贵州主场的入围率极高，显示了极强的区域控制力。
       陕西兴盛德：在陕西本地多个品种中稳定入围，是西北区域典型的“区域龙头”。
       康美新开河（吉林）：依托吉林人参产区的地缘优势，在主场竞争中占据有利位置。

1.4适合企业
       在某一省份拥有生产基地、仓储物流或长期稳定客户关系的企业。

2、类型二：品种专注型（专注品质，以专取胜）

2.1现实表现
       这类企业不求“大而全”，而是围绕几个核心道地品种做深做透。从四川、陕西等地的射干、黄连片、醋延胡索等品种数据来看，湖北金贵、芍花堂国药、庆阳益翔等企业虽未必全省铺开，但在特定品种上入围频次极高。

2.2得分逻辑
       在技术标评审中，GAP基地（最高12分）、追溯体系（最高12分）和道地药材（6分）累计最高可达30分。在价格分差距不大的情况下，这几项技术分往往能决定企业是“压线入围”还是“惨遭淘汰”。

2.3典型企业
       康美药业：即便在整体调整期，其在人参、三七等核心大品种上的底蕴依然支撑其保持竞争力。
       云南白药：依托云南道地产区和品牌优势，在特色品种上表现稳健。
       青海九康：以较高的平均分和多个冠军品种，验证了“小而美”战略的可行性。
       湖北金贵：在黄连片、清半夏等品种上，通过产地和工艺优势，在多地保持稳定入围。

2.4适合企业​
       掌握道地产区资源、通过GAP符合性评估或具备独家品种优势的企业。

3、类型三：规模成本型（以量换价，广撒网）

3.1现实表现​
这类企业多聚集在亳州、安国等集散地，生产能力强，覆盖品规数较丰富，主打统货市场。从江西、辽宁、四川、陕西四省数据对比分析显示，亳州市圣海、安徽群康、安国市聚药堂等企业几乎出现在每一个省份的绝大多数品种名单中。

3.2得分逻辑​
集采价格分权重高达45分。这类企业通过极致的成本控制和规模化生产，在报价环节拥有较大的腾挪空间。即便单个品种利润率不高，但依靠巨大的入围品规数量，依然能获得可观的市场份额。

3.3典型企业
       亳州市圣海：入围品规超2000个，覆盖30余省，是典型的“规模选手”。
       安徽群康药业：在麸炒枳壳、蜜款冬花、土茯苓等品种上，实现了多省同步覆盖。
       安国市聚药堂：依托安国市场的集群效应，在北方市场形成了较强的成本竞争力。
       河北楚风、河北全泰：作为安国系代表，在防己、射干等品种上广泛布局。

3.4适合企业​
       具备现代化生产线以及较强的供应链管理能力和较高的成本控制水平。

二、三种类型的对比与选择

**选择建议**：

       - 如果你在某个省份有生产基地 → 优先考虑“主场优势型”
       - 如果你在某个品种上通过了GAP延伸检查 → 优先考虑“品种专注型”
       - 如果你的成本控制能力较强 → 优先考虑“规模成本型”
       - 如果以上都不明显 → 选择1个省份+1个品种小范围试水

三、结语

       从已公布的821家入围企业的格局显示，无论是依托地缘优势守住基本盘的“主场优势”型企业，以及深耕道地资源的“品种专注”型企业，还是凭借横扫统货市场的“规模成本”型企业，集采竞逐从无万能模板，唯有适配：与其在红海中追逐全能，不如在擅长的赛道上把优势磨到极致。

       第二次报价开始，建议各企业回归基本面：盘清家底、锚定路径、抠实分数，以理性报价应对变局，祝各位在博弈中精准突围，稳健中选。