宁夏红：小枸杞承载大梦想

　　2014宁夏3·15晚会在银川成功举办，晚会组委会给予宁夏红董事长张金山的颁奖词：受命于危难，让垂暮香山重绽辉煌；崛起于乱局，带小小枸杞走出产业新路。以红的姿态，红的格调，礼赞生命健康的希望。于是曲水流觞，银酬斟满，于是黄沙远上白云，沉醉不须归路！

　　张金山在发表获奖感言时表示，作为宁夏枸杞产业的先行者，宁夏红始终承载着枸杞产业的梦想，要把宁夏小小的枸杞，从农民的手中延展到消费者手中，实现消费者及企业自身发展的梦想。

　　酒业回归 顺势而为

　　说起宁夏红创业的故事，是一个重大的挑战。上个世纪九十年代，张金山经营的宁夏香山酒业有限公司也算的上红红火火。2000年4月，在宁夏中宁枸杞制品厂已破产四年、农民由于枸杞价格倒挂而没有种植积极性等多重困难下，张金山采取并购的形式，经过改制，将中宁枸杞制品厂收于麾下，并经过潜心研发，将现代生物发酵技术与传统工艺相结合，采用枸杞鲜汁低温发酵技术，研究出宁夏红枸杞果酒，引领宁夏枸杞走出产业新路。

　　2014年开年，宁夏红隆重推出传杞枸杞干红，并诚邀成龙作为代言人，广告在央视黄金时段播出后，掀起了一波“健康、养生”的红色浪潮。在被问及宁夏红为何选择在酒业惨淡季推出新品以及成龙广告语中“换酒”是何寓意时，张金山表示，近十多年来，中国的酒行业一直处于一种畸形状态，把喝酒当成公关、宴请的一种媒介，有意无意地推高了酒类的市场价格，背离了其真实价值。随着去年限制“三公消费”等政策的推出以及百姓消费意识的不断提高，整个酒行业价值回归俨然成为趋势。宁夏红适时推出的枸杞干红每瓶价格在100元-200元之间，既符合现代人健康、养生的生活方式，也符合国家倡导文明消费的政策，“换酒”这句广告语，充分满足了消费者对于“健康、回归”的殷切期盼。

　　三位一体 同步创新

　　“创新是一个永恒的话题，所谓自己不革命，别人就革你的命，”张金山说，“宁夏红始终围绕消费者消费特点，如何为消费者创造价值这一主线进行创新，生产真正符合市场需求的产品。此次宁夏红推出的传杞干红，从产品、品牌、营销方面着手，三位一体，打造全新的宁夏红。”

　　张金山指出，随着国内新一代消费群体的崛起，健康饮酒越来越成为人们的共识。宁夏红研发的传杞干红利用枸杞鲜果酿造，能够极大程度地保留枸杞的营养，真正实现了现代人追求健康的梦想。同时，公司大手笔聘请成龙携手央视重磅投放，以中国高端的媒体资源倾力打造传杞品牌，以实现全新产品的品牌塑造，这必定成为“中国的传杞，世界的传奇！”

　　在谈到营销模式创新时，张金山向记者表示，随着移动互联网时代的到来，未来营销模式迎来革命性变化。宁夏红经历了渠道为王、终端为王的营销阶段，现在运用OTO这种营销方式，在全国各地建立终端店，实现线上支付，线下体验，让消费者近距离，甚至是零距离去感受企业的品牌文化，去体验产品的超值服务。

　　引进风投 意在上市

　　据了解，宁夏红正积极布局新品的全国市场，计划自2014年起新建2000个终端店，将市场网络延伸到三四线城市。同时，公司启动了百亿销售战略目标，计划2014年实现20亿元的销售收入，其中新产品传杞干红实现15亿元销售收入。

　　在谈到企业上市问题时，张金山说到，作为宁夏特色产业，过去宁夏红盘子不是太大，加上没有核心的产品，上市的价值不能充分体现。目前，公司有意进行股权结构的调整，引进能够帮助企业进军资本市场的战略投资者，以实现三年内香港主板上市的梦想。(陈述群)