中宁枸杞牢牢把握市场话语权

　　枸杞上市季节，位于中宁县的国际枸杞交易中心，每天交易价格直接影响到全国141个城市的枸杞买卖。中宁之所以成为全国枸杞价格的“晴雨表”，正是大力实施品牌营销战略的结果。

　　枸杞产业带来30亿元项目投资

　　近年来，枸杞种植以宁夏为中心向全国辐射到新疆、青海、甘肃等12个省、市、自治区。目前，全国枸杞种植面积已超过200万亩，年产量27万吨。周围省区枸杞产业的发展对中宁枸杞产业发展形成了激烈的竞争局面。

　　今年初，宁夏红集团成功邀请到成龙，在央视一套黄金时段代言商业广告，为中宁枸杞进入中国酒水中高端市场再建新功。“今年宁夏红计划实现枸杞干红销售收入15亿元，未来3年实现IPO上市，对提升中宁枸杞的品牌和商业价值将会起到加速器作用。”中宁县枸杞产业管理办公室负责人说。

　　2月28日，在中宁县宁夏中杞公司枸杞生产基地，十几位竞买人此起彼伏地加价，1公斤中宁枸杞鲜果从1000元蹿升至2400元，最终被上海一家贸易公司竞拍到手，由此获得中宁2014年反季枸杞鲜果独家销售权。此举标志着中宁枸杞鲜果在国内首次反季节上市，把中国枸杞高端市场的定价权牢牢掌握在手中。

　　近年来，中宁县委、政府不断加大枸杞产业招商引资力度，先后有山东精上公司、陕西方舟集团、中石化、福建特步集团、江苏御萃坊集团等大企业来中宁投资枸杞产业项目，共计引进资金30余亿元。通过招商引智对枸杞企业的新工艺、新技术、新产品研发、专利申请和企业发展方面有极为重要的作用，使企业取得经济效益的同时也获得了长足发展的空间。

　　短短几个月内，中宁多家枸杞龙头企业相继进军国际市场，并取得了不错业绩。其中，宁夏早康枸杞股份有限公司与德国查特吉出口有限公司已达成中宁枸杞干果贸易意向性协议；宁夏乐杞生物科技发展有限公司与法国一家公司签订45吨枸杞干果、10吨原汁的进出口协议；与此同时，宁夏红枸杞产业集团将1000多箱枸杞酒成功出口韩国。
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　　中宁枸杞借助门店行销天下

　　如何将资源优势转化为经济优势？中宁县目前已成功拓展商超、药材批发市场营销渠道。

　　2013年3月，投资7.86亿元、占地1300亩的中宁国际枸杞交易中心部分启用，作为全球最大的枸杞交易市场，吸引了全球众多枸杞交易商来此交易，年交易量达11万吨。“预计到2015年全部建成并投入使用时，每年枸杞系列产品交易量可达37万吨。”中宁县枸杞产业管理办公室负责人说。除立足中宁本地向全国销售外，中宁枸杞产业集团还成功开辟成都、上海、广州、厦门、兰州等五大销售区，在141个大中城市建立固定销售网点，设立“中宁枸杞”专卖店220家。

　　这两年，中宁县枸杞营销队伍过万人，年营销枸杞干果100吨以上的流通企业达78户，枸杞营销公司发展到61家。此外，还培育了24家枸杞深加工企业，并建立了全国最大的枸杞专业市场——中宁国际枸杞交易中心。目前，投资5亿元的枸杞国际交易中心三期项目正在加紧实施，五星级酒店、枸杞文化博览中心、中药材批发、冷链物流仓储配送中心拔地而起。中宁枸杞市场业态已经向现代物流、期货交易、电子商务等方向快速转型，其全国枸杞交易的核心市场地位无人撼动。

　　常年在重庆市经销“中宁枸杞”的李琨生动地诠释了这块金字招牌的含金量，同样的货品，如果不打‘中宁枸杞’，每公斤要少卖10元钱。按照他现在10万公斤的年销售量计算，“中宁枸杞”这块品牌每年产生的额外价值多达100万元。目前在安徽亳州中草药市场、湖南廉桥中药材专业市场、江西樟树中药材市场等全国知名药材批发市场上均设有中宁枸杞经销点，全国药材批发市场上的中宁枸杞销售量已占销售总量的50%左右。

　　枸杞营销步入电子商务时代

　　2013年淘宝网统计，枸杞销售30亿元，出自宁夏的仅有0.7亿元，同样在淘宝网利用搜索引擎分别搜“枸杞”和“中宁枸杞”有85204、52484个产品，其中宁夏的商家不到0.9%，中宁的商家不到0.2%.针对上述情况，中宁县政府借助淘宝网电子商务交易平台，与之合作成立特色中国宁夏馆中宁专区，并于今年5月20日开始网上试运营。该平台对线上店铺实行严格准入制度：枸杞商品须产自中宁枸杞种植基地，并须建立产品质量追溯体系，以实现生产记录可存储、产品流向可追踪、储运信息可查询，在符合相关标准后方能进入淘宝网中宁专区进行销售。

　　淘宝特色中国·宁夏馆中宁专区试运行1个月以来，网页访问量达230万人次，销售总额达649万元，上线品牌6个，上线产品数量35个，带动中宁枸杞及特色农副产品步入拓宽销售渠道的快车道。7月19日，渤海商品交易所枸杞交收运营服务中心落户暨中宁枸杞大宗电商采购签约仪式(一期5000吨)在中宁国际枸杞交易中心举行，推动枸杞交易从传统销售模式向现代营销模式转型，从有形市场向无形市场转轨。

　　从枝头到舌尖，年轻的消费者大多选择网络的便捷。淘宝网挑食频道全网首发“中宁头茬鲜枸杞包邮”活动，宁夏大地生态有限公司、宁夏百瑞源公司、宁夏早康股份有限公司三家企业参与，仅两天时间，访问人数就达50万人，销售额达66.4万元，鲜果单价达到200元一斤。淘宝副总裁叶鹏在淘宝特色中国宁夏馆中宁专区开通仪式上表示，中宁在电子商务上表现出超前意识和深度参与的积极性，是枸杞营销模式的历史性突破。(记者 蒲利宏 杜晓星)