一面喊提价一面做促销 东阿阿胶在闹哪样？

　　
图/东方IC羊城晚报记者 陆志霖

　　9月13日，东阿阿胶发布公告称，将阿胶出厂价上调53%。然而近日羊城晚报记者走访市场发现，不少药店销售的东阿阿胶不仅没有提价，反而还在做促销。有药材经销商向羊城晚报记者透露，目前市面上销售的东阿阿胶既没提价也没降价，只是按旧货价销售，促销只是噱头。“但东阿阿胶方面日前已经口头通知了零售商，要求在12月1日调价完毕。同时还放出风说，明年还将提价50%。”

　　目前市场仍未见提价

　　9月13日，东阿阿胶发布公告称，由于阿胶的市场需求在不断扩大，作为阿胶主要原料的驴皮资源持续萎缩态势未获缓解，决定将阿胶出厂价上调53%，零售价则做相应调整。这是东阿阿胶近5年来第9次提价。按照最后一次提价，东阿阿胶的零售价会升至2000元/斤的区间。

　　记者在东阿阿胶的官网上看到，目前阿胶块已按新价销售。其中，500g红标阿胶零售价为1986元，500g精装阿胶的零售价为2798元。

　　不过记者走访广州市场发现，东阿阿胶仍未提价。在天河区的一家金康大药房门店就打出“回赠客户，暂缓提价”的字样。目前其销售的500g红标阿胶的售价仍是1280元。在天河区的集和堂药店门口，“东阿阿胶将涨价53%，涨价前最后一波低价促销”这句话大大地出现在红色LED宣传栏上。就连八百方网上的药店，500g红标阿胶也以1440元促销。

　　金康大药房的有关负责人告诉羊城晚报记者，日前已经收到了东阿阿胶的通知，要求在12月1日前将零售价调整到位。“等到旧货卖完了，新货也只能按新的零售价销售，即比现在的价格提升53%。”

　　提价前控货刺激销售

　　“以往东阿阿胶涨价都是出厂价和零售价同步上调的，但从去年开始，零售价的上调往往要滞后两三个月。事实上，这就是东阿阿胶的提价策略。”广东一位不愿意透露姓名的药材经销商告诉羊城晚报记者，东阿阿胶的提价方案一出，经销商纷纷提前压货，大量回款，在短短两天内东阿就收回三四个亿。“但东阿阿胶又进行了提价前控货，再加上终端市场提价滞后，市场受到提价消息刺激，消费者放量购买，旧货销售猛增。如此一来旧货库存很快在短短两个月内就消耗完毕，刺激经销商以新价采购新货。”

　　上述金康大药房负责人告诉记者，近两个月东阿阿胶的销售量确实比去年同期增长了70%。而东阿阿胶2014年第三季度实现收入8.77亿元，同比下降20.1%；归母净利润3.02亿元，同比下降5.2%，事实上也是因为受到三季度阿胶块、阿胶浆提价前控货的影响。

　　长江证券分析师预计，随着东阿阿胶发货逐步恢复正常及产品价格调整到位，预计四季度该公司收入有望恢复增长。

　　或再涨50%走奢侈路线

　　据上述药材经销商透露，明年东阿阿胶还有计划再将阿胶块的价格上调到3000元/斤的区间，即还要再提价50%左右。而东阿阿胶总裁秦玉峰此前也曾在接受媒体采访时表示，东阿阿胶胶块的目标价是6000元/斤。

　　10月22日，商务部直销行业管理信息系统公开一则关于东阿阿胶申请直销的声明。该声明显示，东阿阿胶已向国家商务部提交相关材料，申请直销经营许可并已缴纳了保证金。

　　“一方面不断提价，另一方面又要做直销，可以预见未来东阿阿胶的受众将越来越少，销售渠道也将不断收拢，如果按目前广州有3000多家药店销售东阿阿胶来看，明年这个数目可能会大幅减少到500多家。”上述药材经销商分析，减少受众数，降低销量值，但提高产品价值，东阿阿胶走奢侈品路线的思路越来越明显。