中宁枸杞试水欧洲市场遭遇阻力

【天地网讯】　　“欧洲人对奢华包装的枸杞干果很排斥”“欧洲人口味偏甜，对枸杞缺乏接受度”“在欧洲的枸杞销售渠道远远没有打开”……2月20日，曾在上月远赴德国柏林参加第79届国际绿色周的7家中宁枸杞企业的老总，在中宁枸杞推介会上纷纷吐露参展观感。虽然在推介中国枸杞原产地品牌、产品营销等方面有所收获，但是首次试水欧洲市场，企业家更多感受到来自欧洲市场的阻力。

　　“很多欧洲消费者对过度包装的枸杞产品视而不见，更喜欢塑料包装的小袋枸杞，在消费选择上更为理性。”宁夏乐杞公司总经理雍跃文认为，欧洲人对枸杞产品认知度比较低，关键是缺乏境外营销的推手效应。他认为，中国企业要经常性参加国际绿色周、科隆绿色食品展会、法国SIA农业博览会，借助国际会展载体，强有力推介中宁枸杞才是“王道”。

　　“欧洲人对枸杞的原产地、食疗价值与品牌产品都非常陌生。在推介的时候，只能拿欧洲蓝莓干的营养价值与枸杞作对比，同时借助成龙的名人效应来推介中宁枸杞。”宁夏早康公司营销部罗部长说，欧洲人饮食口感偏甜，而枸杞干果偏硬、口感略苦，让欧洲人有些难以接受。同时，近年来美国、欧盟等国对宁夏枸杞设置“卫生安全认证技术壁垒”，也是宁夏枸杞产品出口受阻的另一原因。这直接导致枸杞出口难，多年来没有大幅增长。种种原因，使宁夏枸杞在国外的市场过度集中在东南亚国家。

　　不过令人欣喜的是，在国际绿色周期间，宁夏早康公司与德国查特吉出口有限公司已达成中宁枸杞干果贸易意向性协议，宁夏乐杞公司与法国一家公司签订45吨枸杞干果、10吨原汁的进出口协议。“有多大的销售空白，就有多大的市场开发空间。”中宁县枸杞产业管理办公室副主任马新生表示，只有充分利用国际化市场平台，全方位推介多样态枸杞系列产品，完善境外营销模式，建立国际认可的卫生认证体系，中宁枸杞才能破除重重阻力打入欧洲市场。(记者 蒲利宏)