Joseph Jimenez：诺华抄底国内医药市场

　　Joseph Jimenez，诺华制药集团CEO，这个曾在消费品制造销售行业驰骋多年的美国人目光有神，语气坚定。从网上为数不多的报道中可以看出，诺华集团CEO魏思乐对他寄予厚望，希望他的加入能带给诺华新的发展思路。事实上，Joseph Jimenez加盟后不久，诺华制药就进行了机构重组和管理结构的整顿，压缩了管理层级，足见其行动力。

    Joseph Jimenez有一个很武侠的中国名字——江慕忠，这让人很容易联想到影片《卧虎藏龙》，武侠江湖中，谁也不知道下一场鏖战中哪位枭雄将登顶至高宝座。在金融危机扫荡全球经济之时，医药江湖中的大侠又将如何带领诺华制药走过目前全球制药业共同面临的严峻形势？

    春季的西子湖畔，久雨初晴。Jimenez此次来华选择了浙江，他异常忙碌。在活动展开的当天上午，他带领的诺华制药全球管理委员会一行人兵分两路，分别前往三甲医院和社区卫生服务中心考察。显然，以经济发展活跃的浙江为标本，深入考察中国医疗市场的特征，是他们此行的目的。当然，他们也在前一天忙里偷闲，乘坐画舫，领略了雨中西湖的妩媚。此刻，Jimenez显得很轻松，接下来的一场访谈，为此次行程画上了圆满的句号。

 

    记者：非常欢迎您到中国来，为什么选择考察杭州而不是上海或其他城市？

    江慕忠（下称“江”）：这次诺华制药管委会成员都来到杭州，是因为我们认为中国市场存在非常大的增长机会。同时我们也愿意支持中国政府增加在医疗保险方面的投入，能够扩大医疗保险覆盖范围，最大限度地使更多的人群受益，与此同时，也提高中国医疗保险的质量。我相信诺华在这个努力过程当中能够尽力所能及的一份力量。

    另外，我们希望能够亲身体验一下浙江省在最近几年经济发展过程当中所取得的巨大成就。

    记者：金融危机的发生和全球经济的衰退是否对诺华制药产生了影响？今年的投资和经营会否因此有所改变？

    江：诺华的确也感受到了金融危机的影响，全球消费者的各类支出都有减少趋势，包括药品支出。但由于医疗保健需求是刚性需求，受影响会相对较小。我们也看到，现在有些市场包括中国市场，发展机会反而更大了。诺华不会减少在这些市场上的投资，会进一步加速投资。中国拥有非常好的长期增长前景，中国政府在不断努力增加医保覆盖面，提高医疗保健质量。2008年，诺华中国增加了500名新员工，随着业务的不断扩展，我们将进一步扩充实力，提高企业竞争力。

    记者：您如何看待金融危机之下大制药公司的并购行为？诺华有没有潜在的并购对象？特别是在中国？

    江：近期发生的制药产业三大并购案引起了很大关注。诺华2008年与爱尔康的整合，进一步完善了业务结构。这次并购分为两个阶段，我们已收购爱尔康25%的股份，在2010年或2011年，我们希望能够控股爱尔康。目前正忙于合并后企业的整合，这对于合并的成功至关重要。

    此外，对诺华集团来说，OTC是非常重要的一块，我们也希望走多样化道路。爱尔康有很多OTC药物，所以OTC这块我们会在华寻找合作伙伴，通过合作或并购，能够很好地帮助我们进入OTC的业务。

    诺华一直关注规模相对较小的企业并购机会，比如规模小的生物技术公司。不论是中国的生物技术公司，还是在其他市场的，购并都有可能。

    记者：外界分析说，辉瑞大举并购是因为面临专利药保护期困境，与之类似，诺华制药也是研发新药为主的药企，现在是否也面临这样的困境？如何解决？

    江：我想有些企业所面临的挑战是非常明显的，他们站在“专利药失去保护期的悬崖”边上。诺华制药今后也可能面临专利过期问题，我们的做法是进一步加大研发投入力度，充分使用可以驾驭的管道，研发创新药物。

    诺华制药把销售额的20%投入研发，2008年销售额是260亿美元，有超过40亿美元投入专利药研发。如果你看看我们在上海研发中心所建立的这些硬件的投资，就能明白投资是相当可观的。药物研发的回报期虽然很长，但这是业务的基础。如果没有创新药物推向市场，我们就没有办法推动业务的持续增长，所以我们还会继续用20%，甚至更高的比例来支持研发。诺华上海的研发中心正在建设，这是我们建立全球研发网络的重要环节，将致力于对亚洲人群特异性疾病的新药研发。

    记者：在银根紧缩的背景下，有很多跨国巨头在调整各区域的业务比例，诺华在华业务加大是否意味着在其他地方的业务所有收缩？资金支持从何而来？

    江：我们的确在其他人勒紧裤腰带的时候加大投资，我们相信现在是在华投资的时机。在衰退即将结束时投资，然后在经济反弹时发展会更加强劲。如果能在经济下行趋势依然明显的关口投资，当其他公司在中国市场减少投入时投资，危机一过，我们会在中国经济进一步加速发展的背景下进一步巩固业务，使诺华拥有更加强劲的发展动力。

    诺华制药的确在其他地方减少了投资，那些不能和中国那样有增长潜力的地方，资源在撤出。我们在减少那些地方的销售人员，比如美国，2008年10月宣布了美国的销售团队重组计划，裁掉了大约550名销售人员。现在正投资中国，正在增加中国的销售代表。总的来说，诺华制药非常重视在华投资，其他有些市场的增长潜力及回报没有中国好。

    记者：中国正在进行医改，建立基本药物体系，其中主要是本土药企的产品，您认为这会影响诺华制药在华业绩吗？

    江：中国的医改，基本药物目录扮演着非常重要的角色。中国本土企业受益程度可能要比跨国公司大一些，但这不等于创新药物或者有专利创新药物会因此而暗淡。其实很多国家都有类似的基本药物目录，其中，比较难治的疾病领域会有一些专利药物、创新药物囊括在内。诺华有很多可以解决这些未被解决、未被满足的医疗需求的药物。

    记者：2008年，诺华中国的业务量占集团的1%左右，您怎么评价这个数字？

    江：虽然只有1%左右的销售份额，但诺华制药在华业绩增长率超过了30%，增长非常快。随着增长率的不断加速，诺华中国将变得更为重要。这就是我们为什么要增加投资的原因。我想5年后，这个数字会变得非常漂亮。

    如果能在经济下行趋势依然明显的关口投资，在其他公司在中国市场减少投入的情况下投资，危机一过，我们会在中国经济加速发展的背景下进一步巩固业务，使诺华拥有更加强劲的发展动力。