理财型保险促销又打擦边球 送礼抽奖齐上阵

　　“钱荒”搅动的理财市场不仅仅只是银行，保险也不例外。不少消费者向北京商报记者反映，近期频繁接到保险产品推销信息，除了产品收益率比较可观，更有液晶电视等礼品相送，甚至可以参与抽奖赢取iPad。显然，这样的促销与保监会的相关监管要求相左。

　　北京商报记者从光大银行网站获悉，在推介光大永明光明财富1号年金保险(万能型)推出抽奖活动，奖品从500元至1000元话费不等，一等奖还可获iPad mini。该万能险保险期限1年，起点金额为1万元，预期年化收益率为5%。

　　这看似简单的促销活动，却被指涉嫌违规，早在2011年，保监会就与银监会联合发布《商业银行代理保险业务监管指引》，明确指出不得承诺固定分红收益，更不得以中奖、抽奖、送实物、送保险、产品停售等方式进行误导或诱导客户购买。

　　近期打擦边球营销的不仅仅只有光大永明人寿，另有一大型保险集团也存在类似情况，其分支机构甚至打出了“3万元买保险送32英寸彩电”的营销旗号。

　　这类抽奖、送礼活动在保险业十分普遍，例如中国人寿网销交通意外险，每个季度举行抽奖活动来回馈客户。一位保险业务员向北京商报记者介绍，由于保监会明令禁止直接向客户返佣金，送礼在业内就成了普遍现象，每年自己收入的30%拿来给客户送礼，对于那些缴费额度较大的客户，公司会赠送一定的礼品，对于年保费10000元以下客户，自己会买点米、油等来表示一下。

　　首都经贸大学保险与社会保障研究中心主任庹国柱表示，“如果以礼品或者其他额外利益来吸引消费者，可能导致消费者对保险产品不够了解而产生误导，这也为群体性退保事件埋下隐患，同时也侵蚀着保险业的诚信根基”。

　　事实上，《新保险法》第116条也明确规定，保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得“给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益”。

　　有分析人士表示，保险营销员以及保险公司都在打着监管擦边球，主要还是为了冲业绩，特别是在年中和年末等几个关键时点，而今年前5月保险业保费收入7743.9亿元，同比增长9.4%;其中寿险保费收入为4549亿元，同比仅增长4.3%。今年保险销售的压力的确很大，保险公司纷纷靠买保险搭送礼品、提高收益率等手段来博人眼球。

　　由于很多消费者看重保险收益率，近期多家保险公司也打出了“高收益”的招牌，目前在售的昆仑健康健利宝(B款升级版)长期护理保险(万能型)，尽管合同中最低收益为2.5%，银行代销人员称按以往分红年化收益可达5.5%。此外，泰康人寿(微博)推出的旺财一号，预期年化收益达到5.15%;再比如合众人寿推出的好太太理财步步稳盈，年化预期收益达到5%。