建行中报释放转型信号 抢占电商投行私银先机

　　“截至2013年6月末，‘善融商务’电子商务平台注册会员数突破150万，交易额近百亿，融资规模达到数十亿。”9月12日，建设银行有关负责人告诉笔者。

　　作为商业银行跨界电商的先行者，2013年持续升温的互联网金融热潮中，“善融商务”的数据表现备受关注，仅就上半年的数据看，该平台入驻商户爆发式增长75.1%，注册会员增长120.2%，商户融资更比年初大增198.3%。

　　这与中国建设银行董事长王洪章的新战略有关，按照王的设想，建设银行要以企业级的姿态发展电子银行业务，抢占战略制高点，“善融商务”便是其拳头产品。

　　王洪章个人对互联网金融和大数据的关注相当敏锐。9月上旬的北京金融街论坛，他不客气地指出商业银行对系统数据的利用率非常低，不到20%;在他看来，中国银行业当下面临的最大问题之一，便是对大数据挖掘、整理和分析不够。

　　抢占网络金融制高点，这是2013年上半年建行新兴业务抢占先机策略中的诸多亮点之一，除此之外，信用卡业务、私人银行与投行业务、养老金与投资托管业务等战略性业务也得以快速增长。

　　仅以同业排名首位的债券承销业务为例，2013年上半年建行承销各类债券1673亿元，同比增长20.61%。

　　“2013年上半年，建行新兴业务、综合化经营和海外业务规模效应已经显现。”一位中资券商银行业分析师如是告诉笔者。

　　自2012年1月，王洪章接替郭树清成为建行董事长之后，中国第二大商业银行一改过去五年相对谨慎的海外并购战略，“国际化”成为建行未来五年的一个奋斗目标，王洪章也曾在多个场合阐述这一目标，即“力争在2015年完成全球布局。”

　　2013年上半年，建行海外并购拿下新的一单。继今年3月建行开设莫斯科子行之后，今年5月，其又成功参与俄罗斯外贸银行的新股增发，投资金额为1亿美元。

　　“并购 整合”海外布局提速

　　俄罗斯外贸银行是俄罗斯第二大银行，由俄罗斯联邦政府控股，此次建行认购完成后，将持有其约756亿股，大概能获得该行0.6%的股权份额。

　　2013年上半年，建行海外布局提速明显，而在路径选择上，采取自设机构和并购两条腿走路，且“更加重视投资并购”的策略意图也更加明显。

　　2013年上半年，建行的一大动作就是推进香港、澳门地区机构整合和设置及业务调整，即整合建行亚洲和建行香港分行，整合后，香港分行的牌照仍保留，但其批发业务并入建行亚洲，目前香港地区已成为建行境外核心市场，其资产与利润占其全部海外资产利润的70%。

　　此外，建行俄罗斯子银行、迪拜子银行、台北分行先后开业，大阪分行获批，而旧金山分行也原则性获批。知情人士还透露，多伦多、卢森堡、新西兰和智利等经营性机构申设也在推进。

　　王洪章曾表示，未来五年建行海外发展重点之一是完善网点布局，自设与并购(含投资参股)并重，“做强亚太地区，扩展欧美网络，开拓新兴市场”。到2015年，基本完成在台湾地区、北美、中东、东南亚及南亚、拉美、非洲和欧洲等目标市场的布点，海外一级机构总数达到30家左右。

　　截至2013年6月末，建行集团在香港、新加坡、法兰克福、约翰内斯堡、东京、首尔、纽约、胡志明市、悉尼、台北设有10家一级海外分行，拥有建行亚洲、建行伦敦、建行俄罗斯、建行迪拜、建银国际等5家全资子公司，海外机构覆盖全球14个国家和地区。

　　“截至2013年半年末，建行海外业务资产总额6,363.10亿元，较上年末增长22.70%;实现净利润10.04亿元，较上年同期增长49.45%。”建行相关负责人告诉笔者。

　　同时，在未来五年“综合性、多功能、集约化”的战略导向之下，王洪章的想法是，将建行打造为“功能齐全、领先同业的综合金融服务提供商”。

　　“董事长内部多次强调要做大做强子公司。”一位内部人士透露。

　　截至目前，建行已拥有包括建银国际、建信信托、建信人寿等八家经营性子公司，已形成跨境跨区域，业务覆盖基金、租赁、信托、保险、投资银行等多个行业的综合化经营平台;在特定领域和区域，设立了若干提供专业化和差别化服务的银行机构，包括中德住房储蓄银行和27家村镇银行。

　　截至今年6月末，建行境内附属公司资产总额1,011.39亿元，较上年末增长9.15%;实现净利润10.21亿元，较上年同期增长47.64%。其中，建信人寿业务保持快速增长，上半年实现保费收入40.78亿元;建信信托新设主动管理类信托项目规模213.82亿元，较上年同期多设立96.68亿元。

　　抢占电商、投行、私银先机

　　建行半年报显示，该行上半年实现经营收入2,523.07亿元，较上年同期增长10.75%;实现净利润1,199.64亿元，增长12.65%;其年化平均资产回报率、股东权益回报率分别为1.66%和23.90%，同业领先。

　　按照建行内部人的说法，如此业绩增长得益于传统优势领域和新兴业务并重的策略，即传统优势领域得以巩固的同时，新兴业务领域得到较快拓展。

　　传统基础设施和个人住房贷款等优势领域得以巩固。数据显示，建行上半年基础设施行业领域贷款余额21,744.19亿元，增幅3.73%;涉农贷款余额13,741.53亿元，增幅7.79%，其中新农村建设贷款试点分行扩大至26家，贷款余额达到1,079.66亿元，增幅45.48%。

　　截至6月末，按照2011年工信部等四部委联合下发的中小企业划型标准，建行小微企业贷款余额7,502.58亿元，客户数达到77,074户;个人住房贷款增加1,711.71亿元，增幅11.20%，余额保持市场第一;保障性住房项目开发贷款余额773.44亿元，增幅30.91%。

　　知情人士透露，建行改变了过去单个客户的营销模式，建立了规划在先、批量开发、标准化操作的“一链一圈一平台”的客户群批量营销模式。“董事长要求小企业中心主要功能要放在批量处置、流水作业方面;同时加快向零售化转型，进一步倾斜信贷资源。”

　　8月底中期业绩发布会上，建行管理层还透露，上半年已研发推出了城镇化理财业务，旨在支持国家城镇化战略。

　　值得关注的是，建行布局几大新兴业务领域——信用卡、私人银行与投行业务、养老金与投资托管业务与电子银行——战略意图已然清晰。

　　以私人银行为例，建行上半年新建私人银行、财富管理中心11家，该行已开业私人银行、财富管理中心累积达322家，其客户数量增长16.87%、金融资产增长22.83%。

　　投资银行业务领域，上半年，建行实现财务顾问收入63.27亿元，其中，“融智”型的新型财务顾问业务实现收入46.42亿元，同比增长30.61%。

　　内部人士还透露，上半年该行率先展开了资产支持票据承销业务，同时也参与公司类贷款资产证券化项目试点。

　　而在理财业务方面，上半年，建行自主发行理财产品3,953期，发行额31,992亿元;理财产品余额10,161亿元，其中保本型理财产品余额4,899亿元;实现理财收入48.70亿元。

　　至于前文提及的抢占电子银行制高点，建行透露该行《2011-2015年电子银行业务发展规划》中提出了“智慧、泛在、跨界”的发展方向。

　　未来建行要将善融商务跨界进行到底。

　　“善融商务”发展思路为“商务跟随 金融创新”。内部人士透露，所谓商务追随，就是主动学习领先电商经验，争取在商务端的体验不明显弱于领先电商;金融创新，就是发挥建行在支付融资领域的优势，真正形成建行的卖点。

　　“具体发展策略为：B2C商城，以‘网盟 自营’的方式发展;B2B商城，全力推广小微企业B2B交易，定向试点大中商户的供应链管理。”上述人士告诉笔者。