银保四季度风向：大险企转战期缴

　　中小险企冲刺业绩“年”味儿更浓1-7月，市场上主要的19款趸缴激进型产品累计新单保费1608.9亿元，占银保新单比重达到53.2%

　　中小险企冲刺业绩“年”味儿更浓

　　1-7月，市场上主要的19款趸缴激进型产品累计新单保费1608.9亿元，占银保新单比重达到53.2%

　　■本报见习记者 刘敬元

　　保监会最新公布的数据显示，今年1-8月，全国保险业共实现人身险保费收入7856亿元，同比增长9.24%，增速已是连续第三个月维持在9%以上。其中8月单月保费收入755亿元，同比增长3.67%，环比增长5.58%。

　　这一高增速与健康险、意外险20%以上增速不无关系，但在多家大型寿险公司下半年转战“价值”的情况下，与更多中小险企银保业务的激进直接相关。

　　九大险企银保8月降16.8%

　　记者从业内了解到，8月起，多家大型寿险公司银保渠道正式进入“价值业务”的推动阶段，银保激进产品进入下半年后多已停售。

　　同业交流数据显示，规模保费方面，8月份，国内九大寿险公司银保业务规模保费收入178.7亿元，环比增长0.6%，同比下降16.8%;年度累计规模保费收入2187亿元，同比增长14.6%。

　　期缴方面，九大公司8月单月期缴保费19亿元，环比增长26.3%，同比下降17.6%;年度累计期缴保费183亿元，同比下降29.1%。

　　大部分大型险企8月银保期缴保费较上月环比显著提升。如新华保险、中邮人寿等公司在停售激进产品后，月度规模持续下滑，但期缴业务推动已初见成效。

　　同业交流数据显示，新华保险7月、8月的银保期缴占比分别为35.4%、38.7%，而该公司6月单月的银保期缴占比仅为9.2%;银保期缴年度累计占比也已由上半年的14.3%升至前7个月的15.3%和前8个月的16.1%;中邮人寿的银保期缴年度累计占比，也由上半年的2.6%微幅升至前8个月的2.9%。

　　激进型产品持续火爆

　　与上述情况对应的，是仍有中小型公司在银保渠道不断推出类似激进的新产品，但靠银保进行年度业绩冲刺枪声已经打响。

　　如人保寿险8月依靠“金鼎富贵C”居市场第一，该产品当月销量占比达到90%;生命人寿7、8两个月放开“理财一号”销售，8月当月销量占比达到87.5%。

　　自下半年以来，信泰人寿、建信人寿等公司又推出同类产品加入其中，某公司的统计信息显示，市场上热销的15款产品7月合计销售261.3亿元，占当月银保新单比重高达七成。

　　而1-7月，市场上主要的19款趸缴激进型产品(包含低扣费短年期万能和高首年现价分红)累计新单保费1608.9亿元，占银保新单比重达到53.2%。

　　事实上，今年以来，受银保趸缴激进型产品热销影响，银保渠道在总保费中的比重逐月提升。

　　有统计显示，尽管7月当月市场进入业务休整期，各渠道保费环比均呈现不同程度的下降，但银保新单月同比增幅仍接近70%。1-7月，银保渠道市场份额为44.9%，较上半年提升0.5个百分点，同比提升3.2个百分点。

　　某银行系险企银保业务负责人对记者称，银保市场恶性竞争尽管会导致险企产品综合成本率过高、流动性风险较高等不确定性，但这一现象的形成有多方面的原因，包括客户需求、市场竞争以及盈利模式的冒险等。

　　“受制于机构铺设限制，中小险企的个险难以实现突破，而通过银保业务，其能获取现金流，在一定程度上摊薄固定成本，并能在投资上‘赌’一把。”该人士分析，实施看似贴钱的银保激进策略，保险公司不一定不赚钱，甚至可能发横财。“当然，同时，保险公司还一定承担了成倍的风险。”

　　有业内人士指出，从目前的统计数据看，中小公司推出激进型银保产品的趋势未变，“特别是年度最后一个季度，靠银保冲业绩的情况气氛也许更浓。”