邵平投行业务新玩法：事业部俱乐部相结合

　　朱志超

　　今年4月，随着平安银行事业部改革基本到位，邵平提出了打造与传统商业银行“不一样”的第四业务线——投行业务线。这似乎是一条并没有成功先例的路径。

　　投行业务，是平安银行“公司、零售、同业、投行”的“四轮驱动”中最后一轮。“依我看，投行业务未来会成为银行业务发展的新引擎，甚至成为同业竞争的制高点。”平安银行行长助理张金顺说。

　　平安银行董事长孙建一亦在5月的股东大会上直言，未来将进一步控制高资本消耗增长，大力发展低资本消耗的投行业务。

　　投行业务成为平安银行“重中之重”的原因有二：其一，行内高管对投行业务的前景持乐观态度，而借力平安集团综合金融平台的优势，让本行投行业务走在前面;其二，尽管新一轮定增方案已获批，但资金什么时候到位，仍是未知数。对财力捉襟见肘、但迫切谋求发展的平安银行而言，发展低资本消耗业务更贴近实际。

　　截至6月末，平安银行上半年投融资总额达934亿元，实现投行中间收入5.51亿，同比增加5.32亿;托管业务实现中间收入2.84亿，同比增加1.91亿。

　　但邵平并不满足，他在分行长会议上提出，投行部门将通过打包出售、资产转让、定价导向等手段进一步改善业务结构，以提升业务收益率。

　　“发债业务是现阶段投行的重点之一，行领导有意依托集团优势，让投行业务线人员把债务融资的目标、机制、方法吃透，做大发债业务，创立领先于同业的债务融资品牌。” 平安银行一知情人士透露。

　　权威人士透露，上半年平安银行已完成36项债务融资工具，发行规模达270亿人民币，较去年同期增长569%;全年预计发债注册规模将逾1000亿元，实际发行逾700亿元。

　　眼看投行业务线的路子越走越宽，邵平随后在内部提出更细化的方案：从二季度起，投行部在四个区域内各选两家分行重点辅导，提高投行和债融项目储备数量，加强与地方政府的合作，重点拓展有稀缺性和地段优势的土地储备项目。

　　前述中层人士透露，邵平还要求各地分行加快“投行化”和专业化经营的转型，“争取每个分行都有一个以上的投行、债融或托管储备项目”。

　　金橙俱乐部，则是平安银行发展投行业务的另一“杀手锏”。截至目前，该俱乐部会员包括11家券商、26家财务公司、50多家城商行和农商行，未来还将吸纳基金公司、信托公司等金融机构。

　　“这玩的就是金融混业的套路，首先通过俱乐部平台打通资金来源通道，吸引存款，其后逐步探讨在财富管理、债券承销等业务上寻求更大合作空间的可能性。”一股份行对公条线人士分析。

　　通过金橙俱乐部的科技平台——“行E通”平台，平安银行可利用自身产品和牌照资源，与其他金融机构实现代理贵金属、第三方存管代理、保费代收付、信用卡代还款、远期结售汇等产品共享，未来还将推出黄金定投、柜面通等系列业务。