加多宝如何在败诉中赢取新市场

　　切不要以为，只有精彩的广告语才能起到宣传产品、推销产品的作用，才能把品牌越做越大、越做越强。也切不要以为官司输了就一定会利益受损、形象受损。把握得好，一样会成为胜利者。

　　加多宝在与王老吉的竞争中，就不断地在官司败诉中“赢”取新市场，扩大在消费者中的影响。而胜诉者王老吉，虽然赢了官司，却失了市场，得了赔偿，少了效益。

　　据媒体报道，18日晚间，白云山发布公告称，日前广州中院审判了旗下王老吉大健康诉讼加多宝、胜佳超市虚假宣传以及商业诋毁纠纷一案，判决结果为加多宝败诉。判决要求，被告加多宝立即停止在广东地区媒体和产品包装上发布虚假广告语，并立即销毁含有上述虚假广告语的宣传物品，同时在广州日报、南方日报和羊城晚报头版刊登声明消除影响，并赔偿原告王老吉大健康、原告广药集团500万元。

　　500万，对一般企业来说，是一笔不小的数目了。但是，对加多宝来说，可能就只是毛毛雨了。而且可以肯定，就这样一次判决，又不知会给加多宝这个品牌增加多少砝码，给加多宝增加多少销量，给加多宝增加多少效益。

　　众所周知，自加多宝集团与广药集团分手以来，两家就为商标、专利、广告等打个不停。期间，广药还多次将加多宝告上法庭。而每次上法庭，加多宝也都是稳输不赢。而恰恰是这样的败诉，却让加多宝的市场影响快速上升，甚至相当一部分消费者已经不需要看加多宝的广告，就知道加多宝就是原来的王老吉。于是，就会毫不犹豫地选择加多宝作为自己的饮用饮料。

　　而对王老吉来说，虽然通过打官司，从加多宝身上获得了不少赔偿，看起来是大赢家。实质这些赔偿，等于给加多宝做了一个效果极佳的广告。如果不是王老吉频繁地与加多宝打官司，很多人可能至今不知道加多宝就是原来的王老吉，还不会这么快地就选择加多宝。而且，从这些官司中，相当一部分消费者还对王老吉的“不地道”产生反感，继而从王老吉的消费者变成了加多宝的消费者。因为，他们通过官司才了解到，如果王老吉没有加多[玉集团的加入，是不可能成为凉茶领导者的，也是不可能有这么高的市场形象的。而在市场打开以后，就将加多宝踢到一边，当然会引起消费者的反感了，消费群体向加多宝转移，也就成了必然会出现的结果了。

　　尤其值得注意的是，虽然加多宝在广告设计上，有意无意地加入了一些可能出现纠纷的内容。但是，在把握上却是十分注意分寸。凡是在中央电视台等全国性媒体上做广告，很难找到漏洞。在地方性媒体上做广告，则故意留出破绽，让王老吉抓把柄。这样一来，王老吉就会不停地与其打官司，而败诉以后的损失，则不是很多。最终的结果，就是广告与官司形成了有机统一，市场效应越来越大。

　　说实话，我不知道王老吉有没有从这几年的官司中悟出点什么，为什么还要不遗余力地与加多宝打官司。实际上，按照目前两家在市场的影响，打官司已经越来越不利于王老吉了。再这样打下去，王老吉就有可能被市场淘汰。要知道，王老吉最缺乏的就是市场营销能力，就是如何掌握消费者心理。以这种自以为高明的官司手段去打压加多宝，只会让自己的形象越来越差，让加多宝的地位越来越高，甚至让加多宝省下了很多很多的广告费。想一想，可乐鼻祖可口可乐什么时候与别人打过官司，但是，市场接受度却没有因为类似饮料的出现而受到任何影响，甚至会越来越高。

　　这样的凉茶配方，可能确实是王老吉的。既然在配方问题上，无法将加多宝赶出市场，又何必以这种小儿科的官司去帮助加多宝提升市场影响力呢？我们说，加多宝聪明啊，不仅聪明，简直就是市场精灵。只会打官司的王老吉，还是多向加多宝学学怎样进行市场营销吧！再传统的品牌、再加上爱国头衔的宣传，没有良好的市场营销策略，都是白搭。（谭浩俊）