[荷花池药市]东阿阿胶：2015年营收目标60亿挑战

　　江怡曼

　　又到冬令进补时，传统阿胶滋补效果好，但食用不够方便？

　　东阿阿胶（000423.SZ）推出的桃花姬阿胶糕一改阿胶的这一印象，“熬好的阿胶”被分装成小块装，开袋即食。

　　近日，东阿阿胶总经理秦玉峰告诉第一财经日报《财商》记者，东阿阿胶正在加快新品上市，除了之前已经推出的桃花姬阿胶糕之外，公司研制多年的小分子阿胶产品也进入上市准备阶段。

　　欲走价值回归之路

　　“很多人都在说我们涨价的事情，其实我们比的是价值，而不是价格。”秦玉峰表示，“目前虫草每克800多元，正官庄红参几十块钱一克，西洋参也要20多元一克，阿胶现在才两块钱一克，按照一天服用5克计算，才10元，是所有滋补保健类中药中，性价比比较高的，从价值来说并不贵。所以我们走的是价值回归之路，也得到了很多消费者的认可。”

　　对于东阿阿胶未来的价格走势，不少业内人士预计会继续涨价。

　　申银万国预计，未来3~5年阿胶块每年提价15%~20%，每公斤零售价格达到5000元左右。不同于白酒的消费结构，阿胶以自用为主，有很强的消费持续性，随着价格持续上升，东阿阿胶成功开拓了高端消费人群，使得其在流失低端消费者之后，销量获得重新提升。

　　事实上，东阿阿胶产品涨价和其上游原材料价格的上涨有着较大的关系。

　　“东阿阿胶在产业链的构建上有一个优势，从2002年就布局原料，从原料到最后的消费者，通过我们的服务完全覆盖。驴皮一直在涨价，其实驴皮涨价是我们所期盼的，目前来说，农民养驴的经济效益不够，和养牛、羊、猪之间尚存在着较大的差距。驴皮涨价，才可以增长农民养驴的积极性，也才可以保证我们的原料稳定。”秦玉峰说。

　　中投顾问产业研究部经理郭凡礼认为，公司将阿胶连续涨价的原因归于驴皮原料收购价格不断上涨，而从其他方面来看，公司之所以提高产品价格一方面是未来保证渠道利润，提高经销商的积极性，另一方面是打造东阿阿胶高端大气上档次的形象。

　　他认为，公司是阿胶行业的龙头企业，品牌价值尽管能给予产品更多的溢价空间，但仍要考虑消费者对产品价格的承受范围。公司劣势是产品过于单一，公司与其通过涨价增加收益，不如研发以阿胶为主体的其他衍生品，不仅能丰富公司产品种类，还能创造新价值。

　　产品效能力求突破

　　除了推出便于服用的阿胶产品之外，东阿阿胶也在产品效能上力求突破，其中，小分子阿胶就是公司未来将推出的新品。

　　“小分子阿胶是公司产品升级转型最为突出的创新成果，这是用现代生物技术对传统3000年传承滋补品进行重要的技术改造，把阿胶的分子变小，皮肤都可以吸收，功效可以提高四倍。此外，服用起来也很方便，将是片剂类产品。”秦玉峰说。

　　他表示，阿胶的功效得到了大家的认可，但服用不方便也是大家提出来最大的问题，目前公司正按照消费者的需求进行技术创新。

　　对于未来的战略规划，他表示公司的发展目标是到2015年营业收入达到60亿元，挑战100亿元。

　　截至去年年底，公司的营业收入为30.50亿元。而如果按照60亿元来计算的话，公司的业绩要在3年内翻番。

　　东阿阿胶三季报显示，前三季度实现主营收入28.52亿元，比上年同期增长53.24%。公司三季度净利润为3.18亿元，同比增长16.69%；前三季度净利为8.6亿元，同比增长16.47%。

　　11月29日，公司股价报收41.09元，今年累计涨幅仅3.33%。