[姜伟]胶原蛋白泡沫破灭 贵州百灵3亿资金另谋出路

　　21世纪网 朱萍

　　在21世纪网独家揭秘胶原蛋白低价秘密后，该功能性饮料的疗效争议仍持续发酵。(详见《胶原蛋白暴利揭秘：80元原料成品卖1700元》)。5月27日贵州百灵内部人士向21世纪网称，如果胶原蛋白整个行业在此次风波中受到影响，将重新考虑公司3.97亿胶原蛋白项目问题，去年募集胶原蛋白项目所剩的3亿超募资金或将另寻出路。

　　在毛利高达62.7%的诱惑下，上市药企贵州百灵集团制药股份有限公司去年斥资3.97亿布局胶原蛋白产业链。按计划，这笔资金中仅花费了7500万购买土地费用及2000万宣传费用。

　　高调宣传下，贵州百灵旗下“爱透胶原蛋白饮品” 被誉为饮料界新星。不过，“高成本、大制作的“爱透”产品一上市便让公司十分头疼。该胶原蛋白饮料主打以阿拉斯加鳕鱼皮为原料，但贵州百灵未能提供日本原料进关证据，加上自身无胶原蛋白生产线、巨额营销等备受质疑。

　　贵州百灵旗下“爱透”品牌胶原蛋白饮料，几乎遭该集团“抛弃”，将原本资源大幅转移至保健品口服液上来。原计划项目建设周期为两年的项目为何另寻出路？贵州百灵在打什么算盘？多家上市公司不予余力制造的胶原蛋白“美丽神话”会否走向破灭？

　　广告界人士对21世纪网透露，贵州百灵渠道铺货、品牌营销、聘请巨额明星代言等费用，贵州百灵在爱透胶原蛋白饮料约砸去四五亿元的费用。不过2012年年报显示，胶原蛋白饮料及口服液这一产品分类实现营业收入845万元。

　　追逐高利润营销年砸5亿

　　贵州百灵预测公司胶原蛋白饮料年销售收入将达13.8亿元，利润率32.85%，毛利高达62.7%。东宝生物公司2011年年报披露，明胶产品的毛利率只有23%，而胶原蛋白高达60%。汤臣倍健粉剂毛利率达到54.56%(胶原蛋白粉)、片剂毛利率达到71.75%(胶原蛋白片)。

　　在此胶原蛋白产品营销大军中，贵州百灵的投入更是首屈一指。

　　贵州百灵公告显示，2012年8月7日，公司拟以超募资金3.95亿元投资建设胶原蛋白果汁饮品(含中草药草本植物功能饮料)投资项目。另有业内人士透露，贵州百灵渠道铺货、品牌营销、巨额代言等费用，贵州百灵在爱透胶原蛋白饮料约砸去四五亿元的费用。

　　该业内人士向21世纪网表示，贵州百灵胶原蛋白产品代言人章子怡费用属于千万级别，这点也得到了贵州百灵证券处工作人员证实，再按照广告业内业内行规基本按照代言费与广告投放“1：5”的行情投放广告，再加上贵州百灵在央视以及其他卫视高价栏目的广告投放，其花费不菲，消耗上亿资金的广告费。

　　另外，据了解贵州百灵在各类渠道网点约9530家终端铺设，还有各大商超的进场费用，都是巨大费用。

　　巨额资金的投入似乎没有给贵州百灵相应的高回报。2012年年报显示，贵州百灵2012年实现营业收入13.67亿元，而胶原蛋白饮料及口服液这一产品分类实现营业收入845万元，仅占总营业收入的一角。

　　其中，2012年贵州百灵销售费用高达3.54亿元，2011年该值为2.62亿元，同比增长35%。公司解释称，2012年公司销售费用较上年同期有较大幅度增加的原因是销售人员增加导致的工资支出增加，以及“爱透”胶原蛋白饮品营销推广费用支出较大。

　　贵州百灵营销中心总经理翁革新曾公开向媒体承认胶原蛋白产品项目十分缺乏前期调研，“一开始，感觉进入了一片蓝海，完全没有意识到这是富有争议的新领域。”

　　相比起贵州百灵，其他胶原蛋白企业也对胶原蛋白产品趋之若鹜，宣传推广攻势此起彼伏。据了解，东方海洋则亦以数百万广告代言费邀请了赵雅芝。东宝生物2012年销售费用大增57.79%，为推广胶原蛋白投放大量广告。

　　生产靠代工 “美丽经济”遭质疑

　　2012年10月，贵州百灵高调进军美容饮品消费领域，并为首款胶原蛋白饮料产品举办了隆重的上市会。贵州百灵董事长姜伟当时称，饮食美容的市场需求巨大，但目前尚处于起步阶段，贵州百灵看准胶原蛋白在饮料第七波浪潮的领潮作用，决心把握“美丽经济”的巨大机遇。他认为，上述系列产品假以时日将成为公司下一个重要的利润增长点。

　　21世纪网从贵州百灵证券处工作人员证实，贵州百灵因目前没有胶原蛋白生产线，在异地找“代工”。

　　21世纪网同时发现，其饮料、口服液、含片、胶原蛋白粉等不同系列，均是不同厂家生产，饮料是由苏州一家食品生产企业生产，胶原蛋白粉是由苏州一家保健品公司生产，口服液则是委托上海一家台资独资企业生产，含片则是贵州百灵企业集团制药股份有限公司生产。

　　市场上的产品或只要打着“胶原蛋白”旗号的都会畅销，但对于贵州百灵来说，其胶原蛋白产品似乎天生“犯煞”。

　　在这一高毛利率的诱惑下，贵州百灵便“一个孟浪”扎进胶原蛋白领域。贵州百灵在调研中发现，我国饮料总产量年复合增长率达24.02%，并预测公司胶原蛋白饮料年销售收入将达13.8亿元，利润率32.85%。

　　2012年8月7日，公司拟以超募资金3.95亿元投资建设胶原蛋白果汁饮品(含中草药草本植物功能饮料)投资项目，项目实施地点为贵州省安顺市经济技术开发区贵州百灵西北侧共计267.81亩的土地。

　　据计划安排，上述项目建设周期为两年，即从2012年9月至2014年9月。目前公司已经投入7500万元，占总投资规模的18.99%。据公司披露的信息显示，这已投入的7500万元系预付安顺经济技术开发区管理委员会胶原蛋白项目土地购置款。

　　在贵州百灵推出其第一款胶原蛋白饮料时即遭来多方质疑，有媒体质疑其产品虚假宣传，称贵州百灵涉嫌夸大宣传胶原蛋白饮品或对健康不利，报道中对公司的胶原蛋白系列产品的原料等产生质疑，认为其标注的“含阿拉斯加鳕鱼皮胶原蛋白”在产品中含量极少，且在产品的包装上并未见到国家保健食品标志，而宣传中却夸大其功效。

　　随后，便有媒体报道投资者质疑该项目的可行性。

　　有消息透露，在高调进军胶原蛋白饮料行业不足半年，贵州百灵已将在饮料上的资源投入大幅转移至保健品口服液上。

　　在销售方面，贵州百灵胶原蛋白产品销量也不尽如人意，在2012年贵州百灵胶原蛋白饮料上市之初，便有媒体曝光其官网销售仅有1件。21世纪网日前也发现，在淘宝很多商家销售记录显示其饮料销售均为0件，在其制定官网胶原蛋白粉产品显示月销售3件，库存990件。

　　2012年年报显示，贵州百灵2012年实现营业收入13.67亿元，而胶原蛋白饮料及口服液这一产品分类实现营业收入845万元。

　　对此，贵州百灵上述工作人员向21世纪网表示，胶原蛋白产品仅仅是贵州百灵的拓展业务，非主营业务。

　　她还表示，目前胶原蛋白超募项目3.97亿资金中仅花费了7500万购买土地费用及2000万宣传费用。如果胶原蛋白整个行业在此次风波中受到影响，公司会考虑重新定位，将剩下的3亿资金转投其他项目。