两面针风云再起 民族品牌收复失地

        这是最坏的时代，也是最好的时代。尽管整个行业仍被外资巨头操持，但由第一夫人引爆的“国货热”为民族品牌带来了本世纪以来最好的发展时机。如今，众多民族品牌动作频频，高歌齐鸣，进军高端市场，努力为民族品牌重新赢回话语权。

        牙膏市场悄然生变，民族品牌稳步赢回话语权

        曾经式微的民族品牌，如今迎来本世纪最好的发展时机。从大环境看，自今年年初开始的“国货热”依旧爆棚;从全行业看，我国已成为世界最大的牙膏市场，而长期占据主控权的外资品牌也初现颓势。在云南白药拉开高端市场的序幕后，冷酸灵、两面针、田七等民族品牌纷纷加入高端牙膏大军，一举打破外资巨头占据中高端市场的局面。

        民族品牌虽然在品牌力和产品上都没问题，但由于营销力不足、市场定位不明确，才会在外资品牌的冲击下处于劣势。经过数年沉淀，民族品牌在市场应对上逐渐成熟，开始战略转型。如今，所有努力都已初见成效，高端牙膏市场正持续上涨，许多民族品牌均表现可圈可点。如云南白药以“白药健齿”的概念打造产品特色，今年年初，曾经的“第一民族品牌”两面针也开始携新品重归第一线，据了解，此新品号称“三个第一”：第一支国家2G制药标准造牙膏;第一支100%纯中药牙膏;第一支中药消痛牙膏，新品上架至今，不足两月已表现不俗。

        90%的成人都有口腔问题，中药消痛成趋势

        众所周知，高端牙膏市场空间大、利润高，但要品味这款美味蛋糕，却并不只是食指大动那么简单。除了市场定位和营销升级外，将自身优势与消费者的潜在需求相结合也是重中之重。从目前的高端牙膏市场看，绝大多数品牌一致瞄准口腔问题，诸如牙龈去火、牙龈止血、消除牙敏感等功效屡见不鲜，而这一切，全在于口腔问题的普遍化，据调查，我国近90%的成人深受牙病困扰。

        能有效解决口腔问题，成为高端牙膏抢占市场的有力砝码。而相比其他牙膏，中药牙膏的优越性彰显无遗。中药在我国已有几千年的深厚底蕴，其安全性、功效性、普适性都历经长久实践检验，广受信赖。像两面针、云南白药、田七等民族品牌就都是充分利用了这一点，从中草药入手，开创了自己的品牌特色。如今，随着生活水平的不断提升，人们对口腔问题的愈加重视，为这些中药牙膏品牌的再次腾飞提供了契机。两面针近期推出的中药消痛牙膏，以专业消除牙痛为卖点，成功引爆市场，从5月底进场开始，新品上架首周就达到了813支的销量，第二周即达到了1013支，市场份额同比增长24%。

        中药牙膏助力民族品牌复兴

        虽然中国牙膏行业如今仍被外资军团把持着大半个江山，但不意味着民族品牌不存在复兴的机会。事实上，在变幻莫测的牙膏行业，现今任何一个品牌都不具备绝对的市场控制力。而中草药牙膏一直被视为民族品牌打破外资垄断，重组市场格局的制胜法宝。

        尽管外资品牌也相继推出了一些打着草本概念的高端牙膏，但由于效果平平，消费者并不买账，市场反应一般。说到到中草药产品，国人还是普遍信赖民族品牌，因此民族品牌的中草药牙膏能赢得较高的美誉度和忠诚度。当云南白药推出第一支本土高端牙膏成功突围后，外资品牌长期霸占的市场板块已经有所松动，如今曾经的“第一民族品牌”两面针强势崛起，民族品牌火力倍增，中国牙膏行业也许即将迎来新一轮洗牌。