广药换帅1500亿豪赌提速

        随着整体上市落幕，广药集团人事调整开启。8月8日，李楚源正式担任广州药业（600332.SH）董事长。当然，李楚源的升迁并不止于此。7月12日，他还开始担任集团董事长一职。

        李楚源在担任集团董事长的就职仪式上，公布了广药集团的发展战略，表示今年将突破500亿元销售，力争在2020年实现销售1500亿。这是继国药集团、上药集团、华润医药划分争霸版图后，广药集团也加入市场争夺。

        对于1500亿元的目标，广药集团多位员工透露，公司靠自身的发展，很难完成目标。“按照我们公司的增长模式，我们是达不到这个数的。”一名在广药集团工作5年的员工称。

        眼下，1500亿的规划已经提速。该员工称，广药集团的大商业板块，“现在赶不上速度，只能收购。”而在大健康板块的市场投入，广药集团将由去年20亿元增加到今年30亿元。无疑，大收购和大广告都将消耗广药集团巨额资金。然而，广州药业去年净利润仅有4.08亿元。这种激进的模式，究竟能否持续？

        再造广药

        随着李楚源担任广药集团、广州药业董事长，广药集团告别杨荣明时代。杨荣明曾担任珠江啤酒董事长，2004年空降到广药担任董事长，曾采用渠道压货推动业绩增长。后因渠道清理，业绩大幅下滑。

        而李楚源的市场打法和杨荣明不一样。上述员工指出，“李楚源营销手段很厉害，广药集团白云山这个品牌当年是他打出来的，后来他成为白云山的副总经理、董事长，一路高歌猛进。”

        李楚源作为懂营销的强势管理者，随着他逐步掌舵广药集团，“整个广药的高层大多是他提拔，以前曾经有一段说法，下面几家公司在开大会的时候，几个高管都是用潮汕话说话的。”上述员工指出，李楚源作为潮汕人，倾向于提拔老乡，看重的是潮汕人经商意识较强。

        如今，李楚源顺利接棒杨荣明董事长一职，广药的战略也印上李楚源的身影，广药将在未来的发展中采取激进的市场战略。7月12日，李楚源在就职仪式上，向广药集团的员工公布发展战略，表示将大力加强集团内部业务整合，发挥集团整体优势，通过完成产业、资产和人才三大升级，今年将突破500亿元销售，力争在2020年实现销售1500亿。

        北大纵横管理咨询集团医药行业中心高级合伙人、总经理史立臣表示，“政府希望做几家过千亿的医药平台，同时再做几家区域型的，实际上已经确定一个范围了。广药全国型的争不过，但区域型的发展强一些。”

        对这番战略调整，李楚源早有思虑。“广药集团整体上市之后，分为大南药、大健康、大商业三驾马车驱动。”李楚源在广州药业重组说明会上指出，“这三个业务板块是我们非常重要的板块，我们会想各种办法把它做好。”

        李楚源的信心源于广药集团的整体上市。“广药最值得看的就是集团的整体上市，整合的线非常长，很难一下子解决。”一位医药行业分析师表示，“2011年我去过广药，当时有十几个厂都分布在广州老城区。他们希望利用这个机会，给集团做个整合。”

        按照广药集团2012年销售收入428亿元来计算，要完成2020年的目标，必须再造2.5个广药集团。广州药业总经理吴长海表示，王老吉品牌的回归，让我们信心膨倍。李楚源为此定下目标，在2020年大健康产业要达到600亿元的销售规模。“这是建立在把加多宝的份额都拿过来的基础上。”史立臣表示，“医药的资产相对比较局限，因为有病才要吃药。在比较大的流行病来之后，才能爆发性增长。如果没有王老吉，广药的业绩实际上是不温不火的。”

        提速

        据公开数据，2012年上半年广药集团销售收入203亿元，彼时广药集团红罐王老吉尚未推出，而绿盒王老吉2012年销售收入约20亿元。以此测算，2012年上半年广药集团大南药、大商业销售收入约为193亿元。

        经济观察报记者从广州国资委获悉，广药集团今年上半年实现工商销售收入超过275亿元，同比增长超过35%。据广药集团一位中层领导透露，主要是大健康、大南药这两大板块的增长。“王老吉的发展势头非常好，今年目标是150亿元，上半年完成目标过半。”

        意味着王老吉今年上半年销售收入超过75亿元，而大南药、大商业两大业务板块合计不超过200亿元。与上年同期相比，大南药、大商业的增长几乎可以忽略不计。

        然而，李楚源定下2020年的目标是，“大南药、大商业这块将会达到900亿元的销售规模。”上述员工表示，“我们发现，按照我们公司的增长模式，我们是达不到这个数。”

        面对李楚源订下的计划，“我们拼命地收购，去年收购了销售收入8亿元的成都新汇源医药有限公司。现在赶不上速度，只能通过收购把销售收入做大，收购是最好的。”上述员工表示。

        “这几年我们不断选择优秀的企业，并购的脚步一直没有停过。”上述广药集团中层领导表示。作为广药集团大商业板块的主力——广州医药有限公司，如今囊括14家子公司。

        中投顾问产业研究部经理郭凡礼表示，广药为了从区域龙头向全国扩张，同时构筑大商业平台，迈开了其并购重组的步伐。特别的是，广药成功兼并白云山，进一步的壮大了其产品以及市场影响力。“可以预计，伴随着广药的整体上市，其将进一步推进全国扩张，并购重组或将是其主要手段。”

        不过，广药集团在医药商业的下一轮收购中，阻力颇大。史立臣指出，“随着国药集团进入医药商业后，很多好的资源已经被它拿走，甚至把广药范围内的商业拿走了不少。”

        广药在收购上的动作缓慢，引来分析师的担忧，“广药的大商业板块本来是第一，2011年被国药集团超越。国药集团本身是做医药流通的，有大股东的支持。而广药受国企的影响比较大，换一个领导肯定会不一样，公司领导在卖药这块思路并不太对路。”

        对于这一点，上述广药员工深有同感，“广药集团基本上对广州医药有限公司只提要求，我们想办法完成。但他们不来干涉，因为他们是做药，基本上对医药商业不懂。”

        大商业板块提速并非孤例，广药集团也把目光瞄向大健康板块。郭凡礼指出，未来大健康业务将为广药的发展和业绩提供更为重要的贡献，公司也正在这方面加大投资力度。上述广药集团中层领导证实这一说法，“王老吉去年年底有20亿元的市场投入，今年我们增加了10亿元的市场投入，将有30亿元。”

        “广药集团和云南白药有点像，轻主业重副业。”史立臣指出，“这几年国药集团、华润医药发展态势很好，都是把主要精力放在医药这块。核心这一块做好，然后做新兴产业，或者其他产业做两翼，这样才有相对稳定的产业结构。”

        不过，广药却反其道而行之。王老吉副业尚未做好，靠大手笔广告堆砌出来的凉茶收入，其净利润相当低。“外面说王老吉去年有3000多万元净利润，据内部说不止，即使3000多万元也赚。”上述员工表示，“我们对王老吉要求不高，不亏就行。”

        “目前来看，由于与加多宝在凉茶行业的竞争，广药正处于大量资金支出的阶段，同时旗下拥有的红罐王老吉品牌价值也被削弱，这是广药整体上市必须要正视和解决的问题。”郭凡礼表示。

        近日发布的胡润品牌榜显示，2012年在总榜单中排行第61名的王老吉2013年落榜，未进入总榜单和任何子榜单。同时，竞争对手加多宝却进入胡润品牌，以37亿元跻身食品与饮料行业民营品牌价值排名第三位。

        郭凡礼指出，“就凉茶产业市场竞争的角度来看，国内呈现加多宝和广药两家寡头竞争的格局。广药拥有王老吉的商标权，但在渠道网络上需要一定时间进行铺设。”

        随着广药集团将更多资源用于王老吉，其核心产业大南药板块的发展将靠什么支撑？值得注意的是，广州药业2012年净利润仅有4.08亿元，每年却在王老吉身上砸几十亿。这种模式能否持续，确实令投资者担心。(吴侨发 叶梦蝶)