华润三九“1＋N”战略切入大健康产业

　　记者 李雪峰 陈霞

　　作为国内主要医药集团华润医药旗下中药及OTC（非处方药）上市平台，华润三九（000999）在集团的整体规划下，始终以广深地区为大本营，在全国范围内进行战略纵深，已发展成为华润医药旗下最具资源整合能力的平台，而来自全国各地的逾60名投资者日前齐聚华润三九深圳总部见证了这一切。

　　近日，深交所与深圳证监局联合举办的“践行中国梦·走进上市公司”活动走进了位于深圳观澜高新区的华润三九基地，华润三九总裁宋清、华润医药副总裁、华润三九监事方明等公司高管与60多位投资者进行了面对面交流。

　　打造1＋N品牌线

　　据了解，在进入华润大家庭后，华润三九的公司治理水平得以大幅提高，经营业绩也取得了高速发展。在活动中，公司高管详细介绍了华润三九的未来战略部署和发展目标，并在现场详细解答了投资者的各类问题。

　　“为了实现我们的战略目标，我们将不断地提升品牌打造能力、渠道掌控能力、产品力提升能力、并购整合能力、研发创新能力及学术营销能力。”华润三九董秘周辉表示，除前述6项能力之外，公司还力求将华润三九打造成以客户导向为主兼具一体化、高效运作的组织。

　　据周辉介绍，目前公司正在推行五大战略举措。最为引人注目的便是“1＋N”品牌线，该战略清晰定位了华润三九的产品结构。

　　“我们从去年就重新梳理确定了"1＋N"的品牌策略，其中的"1"就是指999品牌，该品牌主要覆盖家庭诊疗等领域。”周辉表示，华润三九不仅仅希望999品牌能够成为家庭用药的主导品牌，同时还希望在部分专业治疗领域培育出一些专业品牌，即“N”品牌，如顺峰、天和等，以覆盖更多的品牌。

　　而另一个举措就是不断地提升产品的可及性。目前，华润三九主要通过不断优化渠道结构，提升各级渠道满意度，进而发挥渠道在业务方面的驱动力，同时还不断地增加终端覆盖。目前华润三九OTC业务主要以零售终端为主，所覆盖的终端已经超过20万家，直接维护的终端则超过8万家。

　　按照华润三九的总体规划，未来还将继续开展区域一体化，同时也会不断加强与连锁药店更具深度的合作。此外，华润三九正在不断拓展基层医疗市场。

　　第三个举措则是在中药处方药领域。一方面，华润三九正在积极开展现有核心品种的再评价工作；另一方面也希望利用行业再评价机会获得一些独特的产品。

　　“而第四个举措是以消费者需求为导向，不断提升产品力，这一块主要从三个方面开展。”周辉介绍，第一个方面仍然立足于消费者，从消费者的需求出发，不断挖掘现有产品潜力，重新定位华润三九产品，同时也是对现有产品进行二次开发的过程。此外，华润三九将通过种植基地建设、更高规格的质量标准体系建设，以及申报各级奖项提升产品层次和影响力。最后，华润三九将不断提升产品品质和产品一致性，而这有赖于建立规范的管理体系。

　　除上述四个举措外，华润三九也致力于推进组织变革，以打造一体化运营的高效组织。“我们从去年开始就已经在做组织变革，我们希望通过这样的变革在华润三九形成一个组织、一个团队、一种文化，实现一个目标。”周辉称。
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　　关注大健康产业

　　在国内医药版图上，华润医药横跨中药、化学药、医疗器械、医药保健、医药商业等多重领域，是国内首屈一指的大型医药集团。面对国务院提出的加快发展健康服务业所带来的医药行业政策利好，宋清表示，“健康服务业前景广阔，华润医药及华润三九会努力把握由此所带来的重大发展机遇。”

　　据宋清介绍，实际上华润三九在2005年前后主要专注于药品制造业务，近几年才开始聚焦OTC和中药处方药的战略定位。目前国务院层面推动的大健康产业属于前瞻性产业，是对现行业务的战略纵深，包括华润三九在内的各家药企应该及时把握市场变化。

　　“目前大家更看好的是基药之外的大健康领域。比如说有很多企业想跨界去做药妆，去涉足大健康领域等等，实际上华润三九这两年也在关注这方面。”宋清说，华润三九推行“1 ＋N”品牌之后，逐步在公司内部推进新剂型、新工艺，如在原有的颗粒剂、丸剂等传统剂型的基础上向软胶囊剂型等更多的产品转型，这也是华润三九所说的满足消费需求的发展模式。

　　随着大健康产业的深入推进，逐渐会出现更多的健字号、药妆等产品，这也是华润三九所关注的产品方向。

　　宋清坦言，近两年国内药企对战略和前瞻性的行业政策判断把握并不是特别到位，这在新医改以后表现得更为明显。如这几年医药行业的增量市场大多是政府层面掏钱解决医药覆盖问题而催生的，来自于药企本身自发性的开拓占很小比例，而未来大健康产业或许也会面临这样的问题。

　　“华润三九不单单要在大健康概念普及的过程中去培养我们对原有传统终端的解构能力、把控能力，还要逐步去研究新的零售结构，拓宽如何更大面积推广我们产品的营销思路。”在宋清看来，有了产品，有了营销，才算是真正具备进入大健康产业的能力。

　　沉下去应对挑战

　　在华润系内部，各医药资产进行了明确分工，既能逐步消除同业竞争，亦能让旗下药企专注于某一领域做大做强。目前华润三九在中药及OTC领域已发展成为行业领军企业。尽管如此，华润三九始终不忘向优秀同行学习，且时刻做好了应对各种挑战的准备。

　　宋清向介绍，华润三九现有的OTC和中药处方药业务均面临强劲对手，不过华润三九并不仅仅将竞争对手简单的视作业务较量的对象，更是将其作为标杆去看。

　　“如何尽可能满足消费者是产品的第一要求，我们的产品是否能做得更好，服务能不能更到位，立足于这些角度不断改进和提升自身实力，才是根本要素。从这个角度来说，我们不能将竞争对手看得过于简单，而应该向他人学习成长。”宋清称。

　　宋清认为，华润三九OTC领域的竞争是比较宽泛的。现在不单单来自于OTC本身的市场竞争，新医保深入推行，520个品种的基药目录出来以后，具有中国特色的基药制度全面铺开，客观上对华润三九提出了全方位的挑战。

　　“因为基药的主要采购方是政府，它的使用一般是在社区、卫生院、乡镇等一些医疗终端上面，而基层和社区原本不是华润三九的主要终端形态，但随着基药的推行，华润三九必须沉下去，否则很难切入这一领域。”宋清表示，华润三九的营销策略里提到“区域整体下沉”，就是为了解决华润三九在新的竞争中终端要沉下去的问题。

　　在宋清看来，华润三九面临的挑战将一路随行，但种种挑战也能更好地激发华润三九迎接挑战的激情。

　　“没有一个市场一定是你的，今年以来行业及政策发生了很大变化，我们终止重大资产重组也是因为市场变化过大，收购会损害投资者利益。但不管怎么变化，我们都会积极应对。”宋清向投资者表态。