康美药业获准进军直销 计划与人保开展合作

　　继香雪制药 （300147）获得牌照后，又一家药企向直销行业奔去。

　　10月29日晚间，康美药业（600518，收盘价20.00元）发布公告称，近日收到商务部批复，同意公司从事直销经营。公开信息显示，公司曾于今年5月22日向商务部提交申请。

　　事实上，在香雪制药以前，哈药集团、广东康力医药和厦门金日制药已经进入直销行业，广药集团也在年初宣布申请直销牌照。

　　《每日经济新闻》记者注意到，药企试水直销还没有成功的先例，国内首家获得直销牌照的医药公司哈药集团，曾因公司和各地直销团队的利益冲突，直销业务最终涉嫌卷入传销而搁浅。

　　康美药业直销业务获批/

　　康美药业10月29日晚间公告，近日，公司收到商务部《商务部关于同意康美药业股份有限公司从事直销经营的批复》，同意公司从事直销经营。

　　昨日（10月30日），康美药业证券事务代表温少生向 《每日经济新闻》记者透露，公司将在服务网点核查备案工作完成以后获得直销牌照。现在已经招聘了一批直销团队，未来将由上市公司负责保健食品的直销业务。“估计快拿到牌照了，之后将由股份公司来做保健食品的直销业务。”温少生表示。

　　昨日，记者登录商务部网站，在商务部直销行业管理信息系统上，目前还不能查到康美药业直销业务所核准的区域和核准的产品。公司证券部一位工作人员向记者表示，核准的区域和核准的产品还在和商务部进行沟通确认。

　　上述工作人员向记者表示，公司将通过直销方式销售新开河参、西洋参、冬虫夏草、菊皇茶等40多种自主品牌保健产品。她表示，公司希望打造中药材全产业模式，直销可以直接面对消费者，是公司目前相对薄弱的环节。

　　康美药业昨日向 《每日经济新闻》记者确认，公司计划和人保方面合作进行直销业务。目前业务还没有展开，不过预计在较短时间内就可以开始做。

　　去年6月12日，康美药业与人保集团旗下的人保资本、人保健康签订合作协议，在北京共同成立健康管理公司，由该公司在全国建立健康产品销售网点。公告中指出，康美药业负责为健康公司取得相关经营资质，并向健康公司提供健康产品等；人保资本和人保健康则需利用现有的分支机构和销售网点，对健康公司建立销售网点提供支持。一位专注医药行业的私募人士认为，康美和人保去年成立合资公司可以看作为进入直销做铺垫。

　　哈药集团的前车之鉴/

　　无独有偶，10月28日香雪制药也公告，旗下子公司广东九极生物科技有限公司直销经营许可，已获商务部批准。香雪制药称，首批获批广东28个区为直销区域，5种保健品为直销产品。

　　其实，在此之前已有药企看到了直销的诱惑力。《每日经济新闻》记者注意到，目前商务部批准的持牌企业中，药企有哈药集团、广东康力医药和厦门金日制药。广药集团也在年初宣布申请直销牌照。

　　直销行业专家、晨讯传媒总裁禹露表示，安利等直销企业每年可观的利润让药企看到了吸引力。同时，厂家直供终端的营销模式非常符合保健品的产品路线。

　　据了解，虽然直销模式具有毛利高的优势，但也有销售费用率高、人均销售额低等销售效率不高的缺点，两年前哈药集团就是前车之鉴。

　　2008年11月直销业务获批，哈药集团成为国内首家获得直销牌照的医药公司和A股上市公司。

　　“3亿元启动资金，3年内不求利润，直接使用价值152亿元的哈药品牌。”为了直销业务，哈药可谓重金下注，哈药集团甚至公开表示，已经制定了未来8到10年直销业务销售100亿元的目标。

　　2009年12月，哈药集团宣布直销业务开始试运行。但半年后，由于地方的奖励和宣传方式走形，哈药直销很快陷入“被传销”境地，并不得不于2010年6月开始进行规范整顿，随后无疾而终。

　　“哈药集团当初的做法太激进了，这种跨越式的发展就遭到了或明或暗的打压、举报。”禹露告诉《每日经济新闻》记者。“我认为大企业做直销还是得慢慢来，前三年打基础，用专门的直销团队来做产品创新、研发和销售，效果会比较好。”

　　每日经济新闻记者 王海慜 金喆