贵州百灵放弃4亿爱透 一个明星项目的沉寂

　　全国营销中心负责人翁革新这样描述贵州百灵在胶原蛋白果汁饮品上的规划：接近4个亿的投资，每年2亿瓶胶原蛋白果汁饮品的产能，未来还有胶原蛋白口服液、含片……

　　如今，这个明星项目，可能不得不面临募投变更的命运。11月2日，贵州百灵公告称，为适应公司战略发展，拟将胶原蛋白募投项目变更中药饮片项目，这意味着贵州百灵进军快消行业挫败。

　　贵州百灵旗下胶原蛋白产品2012年7、8月份才正式对外铺货。有业内人士透露，为这铺货的渠道及产品宣传等，至少耗费了贵州百灵近5亿资金。

　　21世纪网梳理各大药企能发现，跨界做快消的不在少数，尤其是进军饮料行业药企都以失败告终。如哈药集团减肥饮料“苗条淑女”推出不久即败走市场、三九集团的“999下火王”、 香雪制药(行情，问诊)“上清饮”等在市场上已不见踪影。

　　有医药行业研究员指出，由于医药行业和饮料行业的生产和营销手段有很大的不同，因此药企跨界的不足之处就在于缺乏在食品行业的营销经验，存在渠道壁垒。另外，由于美容保健饮品的“卖点”集中在其功效上，过度宣传成为此类饮品一大风险。

　　多元化之殇：“改投”中药饮片

　　11月2日，贵州百灵宣布将胶原蛋白项目资金改投其他项目。

　　贵州百灵决定将募投项目“胶原蛋白果汁饮品(含中草药草本植物功能饮料)”变更为“中药饮片生产线及仓库建设项目”，投资总额将由39503.87万元调整为13082.9万元，投资总额包括原项目投资的7551.21万元预付土地款及建设饮片厂和仓库的5531.69万元。

　　之所以改变胶原蛋白募投项目，贵州百灵称，公司董事会经分析和总结，认为原募集资金投资项目建成后如要达到该项目的预期收益具有较大的难度。为实现募集资金的最优化投入，实现股东利益的最大化，因此决定本次募集资金投资项目的变更。同时，公司产品“爱透”牌胶原蛋白果汁饮品及“火透”牌凉茶饮品现为代工生产，目前代工生产厂家的生产能力充足，能够满足公司的需要。

　　实际上，贵州百灵为胶原蛋白产品业务“伤透脑筋”。

　　据了解，贵州百灵旗下胶原蛋白产品2012年7、8月份才正式对外铺货。另有业内人士透露，为这铺货的渠道及产品宣传等，至少耗费了贵州百灵近5亿资金。

　　而在今年5月份的胶原蛋白虚假宣传风波中，贵州百灵也卷入其中，旗下产品成为口诛笔伐对象。此时，贵州百灵相关人士便表示其胶原蛋白募投项目剩余资金或将改投其他项目。随后，旗下“爱透”品牌胶原蛋白饮料资源大幅转移至保健品口服液上，直至日前作出项目正式变更。

　　贵州百灵2012年年报数据显示，当年实现营业收入13.67亿元，净利润为2.21亿元，同比增长为6.42%。而同期公司的销售费用达3.54亿元，同比增长35%。当年，饮料及口服液这一产品分类实现营业收入845万元，营业成本为315万元。

　　其后，贵州百灵的胶原蛋白饮品却未能如约实现高毛利下的高增长。根据贵州百灵2013年中报，公司胶原蛋白所在的饮料及口服液实现收入268.66万元，仅占总收入的0.42%，相比2013该项目全年收入845.95万元，下降明显。

　　贵州百灵董事长姜伟曾向21世纪网表示，贵州百灵胶原蛋白项目的发展是始料未及的，企业将重点放在苗药，未来将通过收购兼并考虑扩大苗药品种。

　　此次胶原蛋白募投项目更改便是为了更好地发展贵州百灵的饮片项目。贵州百灵表示，公司上市以来发展速度较快，对中药饮片需求量也逐年上升。2012年，公司对外采购中药饮片近万吨，涉及虎耳草、山金银花、吉祥草等中药饮片超过100种。从成长性看，贵州百灵主打产品银丹心脑通软胶囊进入国家基本药物目录(2012版)预示着产品未来五年的增长速度较快，金感胶囊、咳速停胶囊等主要盈利产品也步入稳定发展阶段，二线产品也得到逐步发展，因此，贵州百灵对中药饮片的需求仍将继续上升。

　　药企跨界饮料行业频折戟

　　贵州百灵并非药企进军快消行业孤例。据不完全统计，国内的云南白药(行情，问诊)、哈药集团、广药集团等约300多家药企已纷纷涉足药妆、饮品等领域。

　　之所以药企频频跨界涉足快消领域，是因为药品生产经营成本逐年上升，但药价却一直下挫，药企盈利能力下降。而且，研制一种新药时间周期长，即便是做仿制药也需要5年时间，而且研发费用又很高，按研发一个仿制药的费用也要500万，依照30%的通过率计算，静态成本已经高达1500万。所以，一些药企便“分流”出去做跨界产品。

　　而此前药企做凉茶已有成功先例，仅加多宝和广药凉茶销量加起来就超过200亿元。这在一定程度上给药企们很好地借鉴，一位医药行业资深分析人士如是分析。

　　不过，跨界饮料行业的药企失败的也不在少数。如哈药集团减肥饮料“苗条淑女”推出不久即败走市场、三九集团的“999下火王”、 香雪制药“上清饮”等在市场上已不见踪影。香雪制药从2007年开始推广上清饮，截至2010年6月，三年半的时间内，上清饮的净利润为亏损2670万元。

　　有业内人士指出，尽管药企在研产销环节有着自身的基础优势，然而快消领域“重营销，重渠道”的市场法则毕竟有别于管控严苛的药品销售，药企缺乏在食品行业的营销经验，在快消品领域的渠道建设面临难度，真正运作中还有很多路需要摸索。

　　另外，由于美容保健饮品的“卖点”集中在其功效上，过度宣传成为此类饮品一大风险。此前，贵州百灵胶原蛋白产品爱透宣传具有美肤疗效，即被指违反了国家关于食品和保健品的广告法律法规。