(调研)佐力药业：拟通过收购改善品种单一

　　佐力药业的主营收入严重依赖单一产品，已引起市场担忧。公司相关负责人在接受大智慧通讯社调研时表示，公司在实现乌灵胶囊内生增长的同时，将围绕生物医药主业，物色筛选收购兼并项目，优化公司产品结构，实现外生增长。

　　上述负责人表示，对收购的企业比较看重的是品种，最好拥有独家品种。“目前还没有具体的收购标的，公司正在积极物色和筛选”。

　　佐力药业目前94%以上的收入、99%以上的利润来自乌灵胶囊。业内人士表示，改善这种严重依赖单一产品的办法，一是可以培养二线品种，二是通过收购兼并。“从公司现在的经营战略上看，二线品种方面，正在积极培育灵泽片和灵莲花颗粒;而收购兼并方面，还未见实质行动”。

　　此前，公司总经理董弘宇也曾表示，为改善品种单一，公司在开发新品种基础上，还计划收购一些与公司营销团队相匹配的产品，如神经系统相关的产品，不断优化公司产品结构。

　　事实上，公司品种单一还存在其他隐忧。据一位药品销售经理介绍，如果一家公司只有一个主要品种，在推广不力的情况下，产品很难上量，销售人员的流失率较高，这对于建设一支稳定的销售队伍来说非常不利，而销售队伍的不稳定，又会反过来影响产品的推广。

　　佐力药业的产品除了乌灵胶囊、灵泽片、灵莲花颗粒外，还有注射用克林霉素磷酸酯、注射用阿奇霉素、注射用盐酸多沙普仑等。不过，公司上述负责人坦言，公司现有的西药品种生产厂家较多，也没有成本上的优势，对这些品种，公司不求规模，而是希望能分摊一些成本和带来一定的利润。