广药起诉王老吉药业背后:凉茶品牌又一争夺战

　　据《新金融观察》报道，广州医药集团有限公司(下称“广药”)起诉广州王老吉药业股份有限公司(下称“王老吉药业”)这一看似反常的“内讧”，或许是凉茶品牌之间的又一次较量。

　　轮流“做东”

　　一起诉讼或将广药与香港鸿道集团董事长陈鸿道之间的另一层隐蔽关系重新揭开。

　　近日，有报道称，广药起诉王老吉药业，拟向其索赔2006年至2012年间少交的1926万元商标使用费，涉及产品商标13个，其中包含王老吉商标。

　　随后，新金融记者通过白云山(原“广州药业”)董秘庞健辉确认上述内容属实。该诉讼已于11月5日在广州市中级人民法院进行了不公开审理。

　　据了解，王老吉药业为合资公司，其两大股东广药控股子公司白云山与香港同兴药业(下称“同兴药业”)各持有股权约48.05%，其余为自然人所有。合资合约将于2014年12月到期。

　　股东方之一同兴药业的背景并不“简单”。在2004年底签订合资合约时，曾有过对同兴药业五位出资人身份的披露，而后的2005年便有报道显示其中多位出资人与陈鸿道“关系密切”。

　　来 自多方的信息表明，陈鸿道与同兴药业的关系“不一般”，并有业内人士称，“陈鸿道才是同兴药业的实际控制人。”新金融记者就此向一位熟悉王老吉药业的人士 了解情况，对方予以肯定，而这在公司内部似乎已是公开的秘密。但由于香港公司网上查册中心未能显示同兴药业的企业法人及更多资料，陈鸿道与同兴药业的关系 便无法直接证实。

　　而可为之佐证的是，有王老吉创始人王泽邦第五代女玄孙之称的王健仪，不仅是同兴药业董事长，同时是加多宝名誉董事长，并多次在公开场合力挺加多宝，虽然被指已辞去王老吉药业董事长职务，但至今在工商资料中，她仍是王老吉药业的企业法人。

　　王老吉药业主要经营产品为绿盒装王老吉。此前有媒体称，2005年，原加多宝销售部经理、红罐装王老吉(现“加多宝”)起飞功臣陶应泽曾空降至王老吉药业，帮助绿盒装王老吉的市场建设。后陶应泽一度提升为王老吉药业总裁。

　　对于广药和加多宝“闹掰”之前，加多宝与王老吉药业的人员关系及其分别对绿盒装王老吉的贡献，食品饮料行业营销战略专家徐雄俊认为，绿盒王老吉主要是广药的团队在运作，加多宝给予了一些“友情支持”;北京银雷律师事务所主任雷海军的理解则是，绿盒王老吉原本的核心团队是由加多宝的人员构成，在其撤回后，广药重新组建了团队。

　　这两种观点中相同的是，加多宝与王老吉药业曾有过人员往来。

　　而 现在，由于合资合约尚未到期，上述熟悉王老吉药业的人士表示，目前王老吉药业仍在以合资公司的方式运作，之所以产生一些人员变动，是因为当初“合资时，双 方约定轮流‘做东’，三年一换，也就是第一届你当董事长我当总裁，第二届你当总裁我当董事长，日常经营由当总裁的一方负责。”

　　王老吉药业现任总裁方广宏曾是广药下属另一合资公司广州白云山和记黄埔中药有限公司的副总经理，后经“集团安排”调动至王老吉药业担任副总裁，并最终于2012年前后取代陶应泽成为总裁。

　　品牌之战

　　这起诉讼或许归根到底是一场品牌之间的争夺战。

　　北 大纵横管理咨询集团医药合伙人史立臣分析称，如果陈鸿道与同兴药业之间的关系成立，那这起诉讼就有很多值得思考的地方，比如广药是否想借此收回王老吉药业 的股权，以确保绿盒装王老吉及其品牌的归属，因为一旦王老吉药业脱离广药掌控，在绿盒装王老吉的基础上生产罐装王老吉，将对广药红罐装王老吉带来巨大打 击，造成市场上品牌认知的混乱，广药伤不起。因此，这很可能是广药与陈鸿道之间另一场品牌争夺战的开始，比既往广药与加多宝的诉讼都要重要。

　　红罐装王老吉的经营者是2012年成立的白云山全资子公司广州王老吉大健康产业有限公司(下称“王老吉大健康”)，与绿盒装王老吉“完全独立运作”。

　　关于红罐装王老吉与绿盒装王老吉的销售对比，有多种说法，但均倾向于“红罐装的销售额更大些”。中投顾问食品行业研究员向健军表示，目前二者的销售比重在2:1左右，一般是红罐装对绿盒装的销量有拉动作用，而绿盒装很难带动红罐装的销量。

　　当然，排名第一的仍是曾创下200亿元销售额的加多宝。

　　在2012年之前，广药与加多宝未“分手”、加多宝运作的仍是红罐装王老吉时，红罐装与绿盒装的销售差距已经十分可观。

　　“绿盒装的当时不到20亿元，因为‘操盘手’加多宝想继续做大红罐装，不太想做大绿盒装，因为红罐装的利润是它自己的，而绿盒装是双方合资的，利润只能得到一半。”上述熟悉王老吉药业的人士透露。

　　可想而知，广药现将红罐装王老吉与绿盒装王老吉分开运作，或也存在同样的考虑。

　　王老吉药业的合资合约还有一年到期。到期之后“是继续合作还是分家，怎么分”尚是个未知数。对于广药而言，若能将绿盒装王老吉纳入王老吉大健康或由广药统一管理，或不失为一件好事。也因此，雷海军认为，广药起诉王老吉药业的最终目的便在于此。

　　11月20日，新金融记者就起诉情况及相关内容向广药进一步核实，但截至截稿前未收到其回复。

　　虽然广药并未对外公布该诉讼庭审情况，但雷海军称，由于王老吉药业目前是由广药委派的人员负责，这笔商标使用费，如果王老吉药业直接给广药，可能会有争议，但如果在法院的判决下支付，王老吉药业不上诉的情况下，至少在法律程序上是可以的。