以岭药业布局大健康 将推出系列健康产品

        近日，以岭药业第五届董事会第五次会议决议指出，根据公司经营发展实际需要，决定在公司经营范围中增加“保健食品的生产；饮料、方便食品的生产”。

        更早之前的2月12日，以岭药业向旗下公司石家庄以岭健康城电子商务有限公司（下称“以岭健康城”）增资4500万元。以岭药业表示，以岭健康城作为公司发展大健康产业业务板块的运作平台，本次公司对其进行增资是基于大健康业务发展战略的一项重要举措。

        与此同时，以岭药业也在筹备推出健康产品。以岭药业告诉中国经济网记者，预计在4月底还会陆续推出相关的系列健康产品，包括自研生产产品和代理产品两大类，其中自研生产产品又包括健康饮品（包括怡梦、津力旺、连花清菲三大功能性健康饮品）、中药特色组方健康饮片、保健食品、药妆产品等；而代理产品则主要为瑞士、台湾、美国等国内外高端健康产品。

        分销业务仍是重点

        继去年12月投资500万元涉足医药电商后，以岭药业2月12日公告称，再投4500万元对全资子公司石家庄以岭健康城电子商务有限公司（以下简称“以岭健康城”）进行增资，增资后注册资本增加至5000万元。

        以岭药业在公告中称，以岭健康城作为公司发展大健康产业业务板块的运作平台，本次公司对其进行增资是基于大健康业务发展战略的一项重要举措。通过本次增资，以岭健康城在资金实力和经营能力方面将得到有力提升，有利于公司进一步优化业务布局。

        毫无疑问，这是以岭药业布局电商的重要一步。以岭健康城是以岭药业去年12月投资设立的全资子公司。不过，中国经济网记者发现，虽然已经成立数月，但其电商平台似乎并未正式运营。虽然已有多款产品出现在网站上，但并没有真实的购买入口。而所售产品中几乎都是清一色的以岭药业自产产品。

        据经济参考报援引消息人士的话称，“以岭健康城现在是由京东医药城原执行总监邵清操盘，负责电商运营。”而以岭药业目前仅取得了互联网药品信息服务证，并未取得互联网药品交易证。按照国家食药总局的规定，只有同时具备互联网药品信息服务资格证、互联网药品交易服务资格证的企业才能提供线上药品交易，也就是说运营网上药店必须具备双证。

        以岭药业则告诉中国经济网记者，以岭电商将构建P2C的医药及健康产品的营销模式。让厂家可以有效直接接触消费者、服务消费者。

        据以岭药业介绍，以岭药业电商将主要分以下三个业务方向推进：

        第一，分销业务。将以岭的药品以及大健康产品通过网上药店等电商渠道进行销售，实现全网的铺货。

        第二，第三方平台自营店。销售以岭代理、采购的健康产品，通过在京东、天猫等第三方平台开设自营店的方式，产生销售额。

        第三，建设以岭健康商城官网与客服中心。该平台将销售以岭药业自产、代理和采购的各种产品。以岭药业将借此实现针对上述两个平台客户的“二次营销”。

        以岭药业透露，“目前重点业务是分销业务，并且已经与数十家连锁药店达成合作协议”。

        “以岭药业的电商业务才刚刚起步，自建电商平台前期投入不菲，而效果也很难一步到位。所以，反不如借助第三方平台自营店、网上药店等渠道进行铺货。说白了，在电商玩法里，渠道同样重要”，一位电商人士分析称。

        系列健康产品将面市

        在大健康领域，即便以岭药业可以顺利打通渠道，如果没有市场认可的产品，一切努力都将大打折扣。

        在推出怡梦、津力旺等多款健康产品后，以岭药业近日又传出，将推出系列健康产品的消息。

        以岭药业告诉中国经济网记者，以岭药业将根据“养精、通络、动形、静神”的八字养生理念来研发健康产品。

        4月3日，以岭药业官方网站发布《以岭药业以绿色健康打造新产业链》一文，称以岭药业推出连花清菲植物饮料。据以岭药业称，基于八字养生文化，以岭药业已开发、上市了具有改善睡眠作用的怡梦饮料、可调节血糖的津力旺饮料、改善疲劳的西洋参软胶囊等系列产品。而新上市的连花清菲含有多种草本植物，可发挥清肺润喉之功效。

        以岭药业此前推出的怡梦、津力旺均带有保健品的蓝帽子标志。通过国家食品药品监督管理总局查询可知，怡梦和津力旺均是在1999年获得保健食品批文，前者的保健功能为调节血脂、改善睡眠，后者的是调节血糖。

        目前，市场上以保健品名义推出的功能饮品已越来越多，除了红牛，还有东鹏特饮和启力等。此前，新金融观察调查称，这两款饮品在价售价上均高于红牛等饮料。

        “公司的健康饮品将会走中高端路线，考虑到产品的市场覆盖率，怡梦和津力旺不考虑大规模的广告投入，会通过平面广告和体验式营销进行推广。”以岭药业董秘办曾公开表示。

        近日，以岭药业还向中国经济网记者透露，预计在4月底还会陆续推出相关的系列健康产品，包括自研生产产品和代理产品两大类，其中自研生产产品又包括健康饮品（包括怡梦、津力旺、连花清菲三大功能性健康饮品）、中药特色组方健康饮片、保健食品、药妆产品等；而代理产品则主要为瑞士、台湾、美国等国内外高端健康产品。

        将涉足医疗器械领域

        在以岭药业2月12日的公告中，以岭药业除了向以岭健康城进行增资外，还将以岭健康城的业务范围拓展至一系列医疗器械产品。

        据悉，以岭药业是一家以药品生产为主的企业。近年来涉足大健康领域，虽然已陆续推出一系列保健品，但目前仍没有医疗器械产品面世。

        对此，以岭药业回应中国经济网记者称，“医疗器械是未来大健康产品非常重要的内容，目前也是网上销售额最大的健康产品品类。因此，以岭药业不会忽视这一重要的领域”。

        根据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国医疗器械行业市场前瞻与投资预测分析报告》显示：2007～2011年，我国DR设备年销量由720台增加到3294台，年均复合增长率为42.8%，2011年的销量较上年同期增长了36.6%，该市场销量呈现快速上升的态势。

        在前期，以岭药业将主要采取引进、采购和代理的方式经营该品类产品。后期，将选择性的研发或者收购相关产品。

        以岭药业向中国经济网记者透露：“我们特别重视感应式、移动式健康器械，未来将是我们关注的重点”。

        对于以岭药业进军医疗器械领域一事，北大纵横医药行业中心高级医药合伙人史立臣并不感到意外，“国家在器械价格方面的监管很弱，几乎处于无监管状态，企业可以在物价备案范围内自定价格，而在物价局备案的价格基本都很高，这样器械的毛利率远高于药品，还不受发改委的价格调整机制的管控”。