柳州医药募资上市 抢占市场先机

　　如期完成A股发行募资的柳州医药将于近日在上海证券交易所上市。作为广西地区医药流通行业的龙头，成功募资后有望扩大领先优势。

　　柳州医药所募投资金中，有1.8亿元计划用于建设现代物流配送中心工程项目，5130万元用于连锁药店扩张。根据预计，现代物流配送中心工程项目将增加仓储面积1.8万平方米，预计达产后每年可以贡献1.6亿元净利润。连锁药店扩张项目将改扩建和新开药店合计93家，预计成熟后每年可以贡献1000万元左右净利润。

　　通过本次发行募资，柳州医药也表示，将扩大经营规模、进一步提高物流效率、扩大连锁药品的经销网络，抢占市场先机，继续保持和提高公司的核心竞争优势 ，与业内竞争者拉开距离，进一步增强盈利能力。

　　招股说明书介绍，医院纯销是柳州医药的核心业务。截至2014年6月底，三级医院覆盖率达到100%，二级医院覆盖率达到90%。而医院直销业务相对第三终端和商业调拨的其业务毛利率较高。2011年至2013年，柳州医药医院销售业务分别实现营业收入20.39亿元、26.34亿元、34.22亿元，2013年和2012年分别同比增长29.23%和29.90%，而2013年占主营业务收入的比例已提高到75.32%。而此次发行上市后，柳州医药也意在加快连锁药店零售业务的布局。目前，柳州医药子公司桂中大药房现有连锁直营门店125家，其中半数以上在柳州市内，通过此次募资，公司准备将门店覆盖广西城乡的药品零售供应网络，并将启动药品零售电子商务业务，开辟网上药房零售市场，形成新的利润增长点。

　　在营销方面，公司已建立了以柳州和南宁为核心，桂林、玉林等为重要节点，营销渠道、物流配送网络完善，终端直接覆盖能力强，全面覆盖广西壮族自治区十四个地级市，形成“规模以上医院为核心、第三终端和零售连锁药店为两翼、商业分销为补充”的业务体系，在广西医药流通行业一直处于领先位置。

　　在上下游行业资源方面，三级医院覆盖率已达100%，二级医院覆盖率已达90%，基本实现了自治区内的全覆盖。公司上游供应商资源丰富，拥有上游供货商近1500家，已与大部分全国医药工业百强企业，以及辉瑞、罗氏及拜耳等国际知名制药企业建立良好的业务合作关系，并成为越来越多医药工业企业在广西自治区内的药品独家代理商。