东阿阿胶品牌价值“十二五”期间增长近三倍

　　2015年1月6日，东阿阿胶召开2015年度第一次临时股东大会，会议审议并通过了《董事会换届选举的议案》、《关于设立华润信托·东阿阿胶收益权项目的议案》等共计9项议案。

　　根据公告，本次股东大会选举产生了包括王春城、魏斌、王立志、秦玉峰、吴怀峰在内的9名董事会成员。同时，设立华润信托·东阿阿胶收益权项目的议案和投资金融机构理财产品等议案亦顺利通过。公司表示，在满足公司经营和发展的前提下，适度进行理财可以进一步发挥资金的时间价值，为股东创造更多收益；而华润信托？东阿阿胶收益权项目的设立，则有助于开拓阿胶产品在传统销售渠道之外的创新销售模式，有利于提高公司品牌的影响力，促进高端客户群体的开发。

　　国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、总裁秦玉峰表示，在中国经济进入增长换挡期的大背景下，公司坚持聚焦阿胶主业，坚持培育多个品牌战略，和“十一五”初相比，收入与利润均保持了两位数的复合增长率，品牌价值增长近3倍。

　　二级市场方面，1月6日东阿阿胶涨5.96%报收41.22元，当日振幅为10.23%，5日内涨幅共计12.53%。

　　行业领导者的品牌进化之路

　　从“十一五”到“十二五”，东阿阿胶通过引领阿胶品类发展壮大，实施包容性发展，进一步确立了东阿阿胶的行业领导者地位。

　　价值回归彰显阿胶“滋补国宝”价值。2006年，秦玉峰成为东阿阿胶公司总经理，面对着阿胶消费老龄化、农村化、低收入化，阿胶品类走向边缘化的不利形势，果断实施“阿胶价值回归工程”。一是深入挖掘阿胶品类价值，让消费者重新建立了阿胶是与人参、鹿茸并列的滋补三宝认知。二是隐去品牌推品类，集中资源进行阿胶养生文化营销，做到“润物细无声”。秦玉峰上任时向全体员工承诺“5年再造一个东阿阿胶”，实现三个翻番：销售额翻一番，利润翻一番，员工薪酬也要翻一番。自2007年执行新的战略后，仅三年就完成目标。2005年，东阿阿胶的营业收入为9.4亿元，利润1.1亿元，到2009年，营业收入达到20.8亿元，净利润4.1亿元。更重要的是，阿胶品类价值在提升，“滋补上品”逐渐被人们认知，阿胶品类摆脱了边缘化的趋势，日益回归主流。

　　东阿阿胶在推行阿胶价值回归后，阿胶价格持续上涨，吸引各路资本进入阿胶行业，不仅原有的阿胶生产企业开始重新恢复生产和扩大规模，业外资本也纷纷进入。面对跟随品牌的纷纷崛起，东阿阿胶采取了欢迎与呵护的包容性态度。一是继续坚持全力以赴推广品类，从文化营销到营销文化，使阿胶的品类价值进一步提升。二是主动进行战略调整，让出低端，主攻高端市场、高端人群，在提升自身竞争力的同时，为跟进品牌让出成长空间。这种包容竞争的做法，取得了产业发展和品牌提升的双重效果。阿胶品类由于竞争热度提高，市场规模年均增长20%，东阿阿胶也获得了更好的成长，2013年营业收入40.2亿元，净利润12.2亿元，并拉开了与其他品牌阿胶的距离。
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　　布局产业链构筑健康生态系统

　　作为品类的领导品牌，东阿阿胶不仅要做品类价值的引领者、传递者和输出者，更要通过共赢产业链的建构，做健康价值生态系统的建设者。

　　驴皮是制作阿胶的主要原料，但随着农业机械化的推进，毛驴的存栏量近些年持续下滑，已经成为阿胶产业的根本隐患。要解决驴皮原料资源稀缺课题，只有对产业链重新作价值分配，靠市场力量撬动社会资源推动养驴规模化、专业化、标准化。2006年以来，东阿阿胶通过持续倡导价值回归，带动驴皮采购价格大幅提升，逐渐解决了驴皮与驴肉的价格倒挂，使得养驴的经济效益已经超过养猪、养牛，部分地区的毛驴养殖数量开始回升，投资毛驴养殖业也开始引起各路资本的关注。

　　以毛驴产业良性生态系统的构建为依托，东阿阿胶2014年正式启动以健康生态系统建设为重点的二次创业。秦玉峰说，东阿阿胶的第一次创业可以称之为“生存创业”，第二次创业则是“生态创业”。从发展思路上，东阿阿胶正从传统补血品牌向“大健康”方向发展：上游通过“以肉谋皮”的策略拓展东阿黑毛驴产业链条，补长原料短板；下游向健康服务业延伸，构建医院产品、非处方药、食品保健品三足鼎立的产品结构，构建三产协调发展的产业结构。

　　以健康生态系统的建设为主线，近年来东阿阿胶以前瞻性的眼光启动了一系列战略项目。阿胶生物科技产业园项目的建成，标志着公司拥有了世界上规模最大的单体制药车间之一；新渠道和电子商务平台的建设与拓展，将会以更简洁快速的销售服务实现价值回归理念；规划中的毛驴世界、阿胶养生文化苑、药王山、阿胶井、中国阿胶博物馆、阿胶产业园游客体验中心、养生体验中心等特色景点融为一体，构建体验式健康旅游的样板。

　　据悉，1月6日的股东大会上，与会股东多数为公司股票的长期持有者。投资者与公司管理层就公司经营情况和“十三五”发展战略规划等相关问题进行了深入交流。东阿阿胶公司在对经济新常态、大健康时代和互联网时代深入洞察的基础上，“十三五”期间将围绕百亿销售目标，继续加大产业链布局。上游原料方面，围绕东阿黑毛驴价值提升、活体循环做研究做开发，让养殖户赚钱；产品方面，聚焦阿胶、复方阿胶浆、桃花姬三大战略产品，培育九朝贡胶和真颜小分子阿胶，生物药面向未来进行积极布局；构建直销和电商平台等渠道，积极开发新人群；研发方面围绕产业链，围绕扩大消费人群，扩大适应症，围绕大产品、大质量、大服务、大安全进行研发和标准提升。

　　(王景强　袁静)