仁和抱团药企 欲做互联网平台商应对巨头围攻

　　[“从服装到家电，互联网的介入都是颠覆性的，传统的医药企业早点尝试，还有机会参与其中。”]

　　在网售处方药开闸预期越来越高的背景下，传统药企也按捺不住要拥抱互联网。

　　1月12日，拥有妇炎洁、闪亮滴眼液、可立克等品牌的仁和集团高调宣布向互联网转型。而其转型将从“拉帮结派”开始。

　　仁和集团董事局主席杨文龙接受《第一财经日报》记者采访时表示，未来行业要向大健康产业链发展，就必须拥抱互联网。“我们的用户资源比不上阿里，终端比不上如老百姓这种药店，数据比不上百度，（联盟）这种模式非常难做，但一旦做成功了，就不会被互联网颠覆。”

　　中国医药商业协会常务副会长武滨对本报记者表示，这种模式在国内药企中还是比较少见的，但开放产业链是未来的发展方向，未来要做成功，需要解决商业机密保护以及提高中小药厂老板认知度的问题。

　　其实，除了仁和之外，早有上市药企通过医药电商拥抱互联网，比如九州通、一心堂、太安堂、上海医药、康恩贝、以岭药业、同仁堂等。健一网、丁香园、春雨掌上医生、挂号网等也在去年纷纷获得融资，传统药企渐渐往互联网转型的序幕拉开。

　　联盟药企抱团采购降成本

　　“集团公司通过很长时间的研究讨论，才制定了大健康互联网化的模式。”杨文龙表示。作为全国非处方药最大的药企之一，仁和集团也要从往日的单干走向联盟化、平台化，以求抱团。

　　昨日，仁和集团旗下的和力药业便与200多家医药企业宣布结成“和力物联网”联盟，计划通过集中采购原料、辅料、包材乃至机器的方式，降低整体采购费用，从而降低采购价格。

　　“单体药厂、小药厂在采购成本和采购标准控制上都存在着问题，形成联盟不仅能降低成本，也能有效地保证标注化。”杨文龙计划，到今年底，物联网联盟的规模要增至1000家以上，通过几年逐步实现采购金额达到300亿元规模。仁和集团内部人士向记者介绍，目前仁和集团的采购有数十亿元，这种模式计划最终要实现上百亿元规模，并与部分联盟成员实现股份制度。

　　记者了解到，仁和的优势在于OEM生产厂家，从前与仁和便有合作关系。一位参与联盟的药企相关负责人向本报记者表示，从前OEM的产品是直接向原料药厂采购，但药厂对量有一定的要求，如果实现联合采购，价格会降低，质量也会有保障，“去年以来，我们药厂的销售规模没有缩小，但利润比往年还是低了，因为人工成本等都在上涨。因此这种联盟模式我们也在关注有效性。”

　　杨文龙向记者举例，以做颗粒剂口服液的原料之一白糖为例，采购都是几十吨的量，难以形成采购优势，据我们测算，这种联合采购最少能够将成本降低20%以上。

　　武滨表示，这种模式概念是好的，做平台商是学习美国的模式，通过集中采购配置资源，目前国内做这方面业务的企业还比较少，在上游的物联网联盟上，它需要克服两个问题，首先是，商业制造机密，因为采购就意味着知道用量，这往往是企业的核心竞争力所在，虽然在大数据之下，这些商业机密已经不算什么，但国内很多企业还是有一种心态，就是希望自己拥抱别人，不希望别人拥抱自己。其次，仁和提出的概念很新，但中小药企老板的年龄偏大，所以认知还需要培养。

　　医药互联网人才紧缺瓶颈待解

　　其实，抱团采购只是最初级的阶段，杨文龙透露，最终仁和要形成四个联盟，除了上述的工业联盟外，还有医疗联盟、终端联盟、信息联盟，形成医药行业的闭环，其称之为FSC药企联盟健康服务工程，“在闭环的情况下，我们便可以通过大数据分析生产药品、管理库存、缩短供应链。”据记者了解，除了上述物联网联盟着重B2B以外，仁和目前在终端药店进行的叮当送药走的正是目前火热的O2O业务，主打28分钟免费送药上门。

　　这将意味着，未来仁和计划要向全产业链平台商转型。武滨认为，要做成功，人才资源将是未来最大的挑战，“毕竟传统行业要吸引高精尖的人才没有想象中简单，其次，聚焦更容易让企业成功。”

　　不过，传统企业仍坚决要试水。老百姓大药房连锁董事长谢子龙便坦言，很多时候，参与互联网会对传统模式冲击很大，但不参与也不行，“因为这是传统企业必然要做的，而且这个机会一定要主动争取。”

　　一位阿里内部人士坦言：“在医药行业，未来的竞争会越来越激烈，如果现在对互联网没有兴趣，之后连感兴趣的机会也没有了。”以阿里健康为例，其只用了1.5个月的时间，便将O2O送药模式从石家庄、杭州覆盖到全国24个省市，合作药店138家，2万多家药店门店，“这是对现有模式的巨大冲击，新的产业链正在形成。”上述人士坦言，对于中小企业而言，如果没有厂商联盟的形式与阿里、百度等这种互联网公司对话，将会处于非常弱势的地位。“在一定程度上，联盟也是必然的趋势。”另一位不愿意透露姓名的业内人士表示，“从服装到家电，互联网的介入都是颠覆性的，传统的医药企业早点尝试，还有机会参与其中。”

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