从拜耳2014年业绩看外资药企的发展战略

　　2月26日，德国拜耳公告了2014年的经营业绩：拜耳集团2014年销售额增长5.2%，达422.39亿欧元(约合2965.68亿人民币元)。

　　目前拜耳依然在主体战略上遵循着有限多远的战略布局：医药保健、作物科学、材料科技。

　　在医药保健业务单元上，2014年，医药保健子集团业务的销售额增长5.6%(汇率与资产组合调整后为7.5%)，达到199.75亿欧元(约合1402.48亿人民币元)，医药保健业务占拜耳集团整体业务47%。

　　拜耳已经开始着手分拆材料科学业务，想生命科学未来发展战略转型，未来拜耳将把医药保健、生物科技等生命科学业务作为主要发展方向，届时将逐步弱化非生命科学业务单元。

　　拜耳医药保健2104年业绩获取，主要是处方药增长(处方药业务销售额增长11.2%)和大众健康业务，拜耳的大众健康业务分为保健消费品与动物保健业务，大众健康业务增长主要来自于新兴市场，尤其是中国，保健消费品业务特别受益系列护肤产品(增长18.3%)

　　拜耳通过收购美国默克公司保健消费品业务以及中国的滇虹药业，非处方药产品业务尤其得到大幅度加强。

　　笔者史立臣认为从拜耳2014年业绩可以看出四个趋势：

　　1.拜耳主要将把医药保健等生命科学业务作为主体业务发展，拜耳将弱化非生命科学业务。在2014年拜耳有8个专利药到期，但这并没有影响到拜耳太多的业绩，这归功于拜耳提前在处方药领域布局和在非处方药领域的抢夺先机。

　　2.保健消费品业务成为拜耳未来业务单元的新增长点，拜耳由于早期布局保健消费品业务，2014年拜耳保健消费品增长最快，这一点也将是拜耳在2015年着力发展的重点之一，尤其是中国市场，未来拜耳适应中国大健康发展要求后，拜耳将从中获取非常大的收益。

　　3.非处方药将成为拜耳面对中国的主要竞争武器，同时拜耳将发力中药领域，在获取上千中药产品批号后，拜耳会从中药标准化、中药生产线等方面大力发展中药产品，对国内中药企业形成强有力的竞争，同时，拜耳还会借力滇虹药业发展国际草本药物，形成国际竞争态势。

　　4.重点布局新兴市场，从处方药、非处方药、保健消费品、中药、草本药物等方面全方位获取增长业绩。

　　拜耳属于稳健增长的全球性企业，在众多外资药企的医药保健方面，拜耳发展路线和战略布局非常清晰。但在强化新兴市场发展和进入新的中药领域及其非处方药方面，拜耳还存在市场适应性的风险，这一点拜耳可能会强化与中国药企的合作，尤其在销售方面。

　　中国药企在进行战略布局时，应该借鉴拜耳的发展规划，主体聚焦，强化相关性业务单元布局，建立有效的业务单元产品线和获取有利的市场竞争资源，尤其在2015年招标大年上，更要仔细规划发展策略。