儿童用药市场潜在容量大 康芝药业业绩稳步增长

　　康芝药业位于风景如画的海南岛，占地160亩，是海南省近年来发展最快、效益最好、规模最大的医药企业之一，是国家火炬计划重点高新技术企业。去年，成功在深圳交易所上市，成为海南省首家在创业板上市的制药企业。公司确立了“做医药精品，做专业市场”的经营战略，把专注儿童健康，打造民族品牌做为公司战略目标。目前公司拥有多种专门针对儿童研制的药品，包括了解热镇痛、感冒、抗生素、呼吸系统、消食定惊和营养六大类的西药和中成药。

　　专注儿童药 业绩稳步增长

　　我国0～14岁儿童患病率为12.33%。城乡居民总体患病率为14.98%，患病儿童占总患病人口的比例约为19.35%。其中约有85%的儿童所患疾病为呼吸系统疾病和消化系统疾病。从需求分析显示儿童用药有明显的、较大的局限性。但从患病人口的总量上来看，儿童用药市场有较大的潜在容量。就药物治疗领域而言，儿童患者被形容为“治疗学的孤儿”；就药品市场而言，儿童用药就像是“大海中的孤岛”。大多数是以成年人药品来替代，同时，由于儿童用药缺乏临床数据，研发周期长，资金投入大等原因，真正专注儿童药的生产企业较少，所以，困难和机会并存。

　　康芝药业决策层充分意识到，只有加大研发力度进行制剂技术创新，以市场为导向，开发更适合儿童用药的药品，才能得到消费者认可。企业要在市场竞争中取得优势，就必须在保证药品品质的基础上，找准市场突破点，创建鲜明统一的品牌形象。两年来，康芝药业通过自身产品结构的重新审视，确立了儿童药品类集群的营销策略，进行市场突破的战略方针，以度来林、金立爽、小瑞芝清作为重点推广品种。

　　度来林是儿童专用的腹泻药，全面治疗受凉、食物性、季节性的小儿腹泻，不仅止泻效果好，而且很安全；它既是肠粘膜保护剂，同时又有调整肠道微生态和均衡营养、促进小儿身体康复的作用。是目前治疗儿童腹泻的理想药物。

　　通过聚焦品类优势，整合销售渠道，康芝药业业绩明显增长。专注儿童药的康芝药业，今年上半年的销售额较去年同期增长了10.42%。公司营销负责人表示，康芝药业将坚持以市场聚焦为主路线，以度来林、金立爽、小瑞芝清三个优势品种带动公司儿童药系列产品的销售，稳步拓宽市场。

　　技术创新 把控基层受惠万家

　　在2013年5月第二届中国科技政策论坛上，众多专家讨论了如何发挥企业自主创新的主主体作用。中国科协常委、书记处书记、研究员王春法认为“实施科技创新驱动，离不开企业自主创新，这需要一个好的创新土壤环境。”

　　海南康芝药业股份有限公司作为儿童药市场的龙头企业，一直努力建设完善的科研架构，创造双赢的市场合作模式。

　　康芝非常注重新产品、新技术研发和投入，已建立的技术平台包括：药物合成研究室、药物分析研究室、药物制剂研究室、中药提取分离研究室和中试研究室等，并与国内知名高校和科研机构建立了长期的技术合作关系。康芝首创专业化合作代理营销模式，建立了扁平化的销售网络平台，以“深度营销，融合多赢”的经营理念，打造出一支富有专业精神和实践经验的营销团队，建立了包括1千多家代理商和超过3万个销售终端的营销网络，牢牢占据着基层医疗市场的制高点。

　　康芝药业一直致力研发创新的投入，相关负责人表示，企业稳定的科研环境可以让科研人员清楚地计算成本收益，选择符合环境的行为模式，形成稳定的心理预期。反之，多变的科研环境可能会让人无所适从，要么消极等待，要么短期逐利，最终影响企业科技创新的发展。(中新网证券频道)