广药拟与伟哥之父合作推石榴汁 药企纷纷进军保健饮料

　　药企跨界饮料行业再添新军。近日，诺贝尔医学奖得主、“伟哥之父”斐里德·穆拉德博士造访经营红罐王老吉凉茶的王老吉大健康公司时，表示非常看好中国大健康市场，计划将与后者的母公司广药集团成立合资公司，一起合作石榴汁等大健康产品。

　　在此之前，法国制药商赛诺菲安万特、贵州百灵等都表示进军饮料业。但业内人士称，如果产品定位和渠道解构没有做好的话，药企容易“踩过界”。

　　药企纷纷进军保健饮料

　　对于合作生产石榴汁等大健康产品，穆拉德表示，中国的大健康产业市场非常巨大，将很快成为全球最大的市场。他还透露，目前已经研究10多种能提高人体一氧化氮水平的中药材，这些皆可用来做成食品、保健品或药品，市场潜力巨大。

　　他表示，健康产品要运作好首先要有好的品质，目前他率领的研究团队正在研究王老吉凉茶里含有的三草、三花成分，看含有哪些具体成分，分别在起什么作用。

　　而瞄准饮料市场的，还有众多国内药企巨头。例如广药集团的王老吉凉茶、三九集团的“999下火王”、哈药集团的“苗条淑女”瘦身饮料、香雪制药推出了“上清饮”饮料、河南天方药业推出了苹果醋和苹果醋茶系列饮料品牌等。早在2006年太极集团便宣布，将在未来十年，陆续投入10亿元进军饮料行业，据该公司透露，太极凉茶现已研发成功。去年10月份，可口可乐公司和法国制药商赛诺菲安万特也已建立合作关系，当时称将联手推出一系列保健、美容饮品。

　　“药企做健康饮料有优势，王老吉凉茶是个典型案例。”有快消观察专家昨日对记者表示。王老吉大健康公司表示，今年王老吉按快消口径可实现150亿元销售额，明年销售目标预定为200亿元。

　　掌握快消行业特性是关键

　　但并不是每一家药企都能分享到跨界的甜头。去年国内苗药企业贵州百灵也宣布其发展大健康战略，推出“爱透”品牌胶原蛋白饮料及口服液。但近期该公司表示放弃胶原蛋白项目，改投中药项目。贵州百灵中报显示，公司的饮料及口服液营业收入为269万元，仅占总收入的0.42%。之前哈药集团的“苗条淑女”瘦身饮料则曾被质疑属违法广告宣传。而其他药企做饮料收效也不明显。金元证券医药行业高级研究员谭权胜昨日对此表示，利用自身药企的高端质量形象实施跨界战略，从品牌延伸的角度是好的，并且药食同源容易为消费者接受。但食品饮料行业有其自身的特点，在渠道拓展、消费者教育、市场营销等方面和医药行业还是有很大区别，药企在这些方面没有相应储备贸然进入还是有很大风险。

　　北大纵横医药合伙人史立臣也认为，药企折戟饮料业，主要是产品定位不清晰和渠道解构能力有限。“如果饮料产品与药企主营相关性不大的话，成功率很低，很多药企都是看健康饮料很火热，就投资去做健康饮料，产品本身与自身卖药大相径庭。”史立臣还表示，此外，经营饮料的思路还是以药企的思路，做渠道时没有掌握快消行业的特性。