片仔癀起诉上药八宝丹：“同宗同源”的市场大战

　　记者 陈时俊 上海报道

　　因为一纸诉状，两家上市公司疑为同源的竞品大战就此正式升级。而颇为讽刺的是，在片仔癀(600436.SH)正式起诉八宝丹之前，上海医药集团旗下这款中药一直没有太多人知晓。

　　1月17日，片仔癀公司突然毫无征兆的发表公告，声讨上海医药旗下厦门中药厂独家品种八宝丹涉嫌侵权，并索赔3000万元人民币。

　　“厦门中药厂在报刊、药品宣传中对片仔癀大肆侵权，利用广告、虚构事实、不正当对比、诋毁挤压片仔癀药品，做引人误解的虚假宣传等行为构成不正当竞争，侵犯了本公司的注册商标合法权益。”片仔癀公司表示。

　　近年来，经过多轮提价销售后，福建漳州片仔癀公司已将片仔癀卖出了奢侈品的价格，意欲将其打造成中药名品中的“茅台”，销量也一路飘红。而另一方面，从去年三季度开始，上药正式将厦门中药厂与之“同宗同源”的八宝丹重新大力推广，并以冲击市场的低价策略紧紧跟随。如此“动奶酪”的销售姿态激怒了市场垄断者片仔癀。

　　厦门中药厂方面向记者强调：“公司目前尚未接到相关法院诉状，仅从片仔癀的公告知晓相关诉讼并为此深感震惊。八宝丹和片仔癀本属同宗同源，有史可查。”

　　溯源侵权之争

　　看似一粒小小的中药名品如今的售价已高达数百元，其背后牵扯出近十亿的市场盘子，诉讼双方均不愿轻易做出妥协。

　　片仔癀与八宝丹两大产品均自称是400多年历史的中药经典名方，系国家保密名贵中药及国家允许使用天然麝香的仅有七个品种之一。“临床专家更将八宝丹定位为肝胆病特效药物，肿瘤综合治疗的优选用药。”

　　对于片仔癀方面来势汹汹的诉讼，上海医药方面坚称二者“本是同根生”，不存在所谓侵权之嫌。上药方面解释称：“在上世纪60-70年代，厦门中药厂与漳州制药厂均生产"八宝丹片仔癀"。后由于年代背景而将产品名称改为"片仔癀"。时至1970-1980年代，由于计划经济国家安排仅由漳州制药厂生产片仔癀，厦门中药厂停产。”

　　“上世纪80年代后期，厦门中药厂恢复片仔癀生产，但漳州制药厂申请商标保护等原因，厦门中药厂无法用片仔癀商品名称，遂称为"八宝丹"，从而还原片仔癀最初的名称，并于1989年上市后一直沿用至今。”

　　此外，记者还在八宝丹产品包装上看到，厦门中药厂在内盒中便标注有“清末八宝丹片仔癀王帽商标”与“1958年八宝丹片仔癀高峰药房商标”两大历史标示作为身份佐证，主打与片仔癀同一源头的历史概念。

　　而片仔癀方面似乎全然不接受上药方面的这一“同宗同源”的品牌解释，除了将厦门中药厂告上法庭，连带曾刊登相关宣传信息的厦门当地媒体也一并成为了片仔癀诉讼的被告。

　　片仔癀方面提出的要求包括，厦门中药厂有限公司立即停止其产品“八宝丹”在中国大陆、香港、印尼等国家和地区作引人误解的虚假宣传；立即停止将 “片仔癀”与“八宝丹”作不正当的对比等虚假宣传，并在主流媒体进行公开赔礼道歉，消除影响。

　　“我们已关注到片仔癀公告起诉厦门中药厂一事，对此公司表示高度重视，并已要求厦门中药厂认真对待，妥善处理。”上海医药方面回应称。

　　更为现实的狙击战

　　如今片仔癀8亿元销售与八宝丹8000万元的销售对垒，正走到了一个微妙的转折点上。

　　上药内部人士告诉记者，八宝丹是公司2010年重组后便确立的64个重点品种之一，公司对于这些品种均已制定了目标销售规模，并将借助成立不久的营销中心进行大力推广。在同一剂型的竞争中，上药为八宝丹设定了以低于片仔癀约50元的定价方针进行紧盯。

　　而在现阶段的区域市场争夺中，上药已将八宝丹的铺货蔓延至包括福建省的部分城市、上海的零售渠道在内的地区。

　　据悉，目前八宝丹主要分为医院渠道的胶囊剂与OTC（非处方药）渠道的锭剂这两大类，后者的售价更高。该产品也是去年上药新管理层坐定后首个重点推广的大品种。

　　在应对“双跨”品种片仔癀的渠道战中，上药方面也正加快把八宝丹部分剂型处方药的身份转为与片仔癀一样的“双跨”（同时为处方药与OTC身份）。

　　相比之下，行业领导者片仔癀统治下的近九成市场份额，如今正面临着渐趋饱和的拓展难题。

　　观察片仔癀的发展路径不难看出，2003年公司上市以来，公司管理层没有大幅扩容股本以募资圈钱，而是将“现金牛”产品片仔癀的售价引入上涨通道，平均每年上调1-2次，使其在原材料成本上升的压力下仍多年保持着70%以上的高毛利率水平。各大券商分析师均表示，片仔癀产品的价格上调预期依旧十分强烈。

　　片仔癀和八宝丹同是国家保密品种，目前片仔癀产品的保密级别为“绝密”，而八宝丹保密级别暂为“秘密”。尽管如此，原本互不侵犯的销售割据现已演变为正面的冲突。

　　“随着八宝丹正式被上药予以重任，产品营销大战已经在片仔癀的腹地福建省全面打开，可以想象出片仔癀方面的危机感。”有业内人士告诉21世纪经济报道。“更为紧迫的是，八宝丹的卖力宣传也让片仔癀一直以来用作涨价由头的品种稀缺性遭遇了空前的挑战。一旦打输了专利的战争，片仔癀的市场将迅速的被八宝丹给分割掉。”

　　截至1月20日收盘，受到品牌诉讼的影响，片仔癀当日股价大幅下挫5.71%，最终报收于84.69元/股。

　　“八宝丹与片仔癀的纷争，就如同闹了几年尚无定论的"王老吉VS加多宝"之争一样，专利侵权所牵涉的历史溯源问题往往举证判定起来难度很大。若不能在短时间内做出定夺，长期各执一词的口水战则会对品牌知名度较低的一方更为有利。”前述业内人士指出。