东阿阿胶涨价上瘾 或给竞争对手可乘之机

【天地网讯】　　春节将至，眼下正是各类保健滋补品传统热销季，优惠、打折此起彼伏，然而被封为“涨价王”的东阿阿胶1月15日公司发布了一份提价公告：“上调阿胶出厂价19%，零售价作相应的调整”。此番涨价后，阿胶出厂价每公斤1600多元，终端零售价将达到每公斤2613元。

　　与此同时，东阿主要竞争对手同仁堂也在近日悄然提价30%，至898元/500g，福胶也借换包装悄然提价，但售价都仍比东阿阿胶低约30%。业内人士分析认为，东阿阿胶连续的提价或给竞争对手留出了空间。

　　单次提价19%超过预期

　　1月15日，东阿阿胶公告称，出于公司可持续发展的需求，以及对行业上下游良性发展规律的尊重，公司决定自公告之日起，上调阿胶块出厂价19%，零售价作相应的调整。

　　据券商测算，提价之后阿胶出厂价从每公斤1392元提高到1656元，终端零售价则从每公斤2196元提高到2613元。若以2004年阿胶块的出厂价每公斤132元计算，十年间东阿阿胶出厂价上涨了近12倍。中银国际分析认为，公司对阿胶块的提价说明了两个问题：一是阿胶块2013年的销量符合预期；二是公司认为阿胶块在价值回归的背景下仍有提价空间。

　　此前，东阿阿胶已进行过多轮提价。据统计，从2006年5月至今，东阿阿胶已累计涨价14次，2011年，东阿阿胶旗下阿胶块一次性提价60%，2012年累计提价50%。2013年初再次提价6%，随后的7月，公司再次宣布淡季提价25%。本次提价后，东阿阿胶块的出厂价达到1650元/公斤，比2010年初的每公斤432元上涨了2.8倍。

　　“目前的阿胶价格远低于人参、虫草等滋补品，未来仍有提价空间。”针对外界对东阿阿胶不断提价的质疑，东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰在接受媒体采访时表示，阿胶作为滋补国宝，价格的合理上涨实际上是价值回归。

　　在秦玉峰看来，提价对于市场的冲击较为有限，虽然阿胶价格的上涨可能会损失一部分消费者，但相较而言，新增需求量更大。“从性价比来看，此次调整后，按照日均服用6克计算，阿胶的日服用成本约为16元，与虫草、人参、海参等滋补品相比，仍然极具性价比优势。”

$pager$　　广州市场价涨幅不大

　　阿胶的市场需求不断扩大，消费者就真能接受节节高升的东阿阿

　　胶价格吗？记者在广州白云区、天河区的二天堂、老百姓、康乐医药等药店，以及胜佳超市走访发现，东阿阿胶的市场价格多在1600-2200元/公斤之间波动，虽然与去年相比已涨价，不过距离券商研报分析的“终端零售价将达到每公斤2613元”有明显差距。比如石牌东二天堂药店，东阿阿胶标价为：每公斤2200元，会员也没有任何优惠，去年8、9月份价格还只是1600多元/公斤。老百姓药店、胜佳超市的东阿阿胶也是此标价。从走访的市场来看，东阿阿胶目前没有任何优惠活动，而且有些药店要么断货，要么因为价格太贵而锐减进货量。

　　相比东阿，店员更愿意推荐其他厂家的阿胶，尤其是山东另一大品牌福牌阿胶，价格多在1360-1800/公斤之间波动，其营销特点在于价格低和老牌子口碑好，且目前搞“买2送1”的优惠活动，但其产品包装多是纸盒，没有东胶阿胶的铁盒来得气派好看。

　　当问及东胶阿胶为何涨价飞快，导购员说：“它广告打多了，市面价自然高，福牌没有打广告，靠的是老字号和口碑营销，送礼讲究产品体面就送东阿，买给自己吃还是福牌实惠！”

　　供需矛盾致阿胶持续提价？

　　对于提价原因，东阿阿胶照例将之归于“驴皮”的涨价。公告称，随着阿胶的药用价值和滋补养生价值被越来越多消费者所接受，阿胶的市场需求不断扩大，而作为阿胶主要原料的驴皮资源呈持续萎缩态势，导致公司的驴皮采购成本不断上升。

　　对此，有证券分析师指出，原料供需矛盾确实突出，草根调研显示，驴皮市场供给减少导致鲜皮价格上涨，目前国内驴存栏量呈现逐年递减趋势，近10年来年均递减2.6%。2012年驴存栏量同比下滑1.8%至636万头，创历史新低。而由于驴养殖业的经济性差、养殖周期长，供给缺口短期难以弥补。

　　据了解，自2012年6月份以来，作为阿胶主要原料的驴皮价格开始“失控”。彼时，每公斤驴皮价格在70元左右，去年6月涨至170元左右。有分析人士表示，自2011年以来，上游的驴皮一直处于“暗涨明不涨”的状态，而导致驴皮价上涨的很大因素是许多央企及上市公司大举进军阿胶行业，导致驴皮供不应求。

　　不过，也有业内人士指出，“东阿阿胶连续提价的理由是驴皮稀缺，但从财务指标来看其毛利率及净利润率都明显提高，可见除了覆盖成本上涨外，重新定位客户群才是目的。”

　　据了解，东阿阿胶近年来不断提价，成为其提振业绩的重要手段。东阿阿胶的年报显示，2011年，阿胶块提价幅度不超过60%，当年营业收入同比增加11.98%，净利润同比增加47.86%；2012年阿胶块提价10%，阿胶浆提价30%，2012年当年的营业收入同比增加10.77%，净利润同比增加21.5%。

$pager$　　或给竞争对手可乘之机

　　不断提价在维持了东阿阿胶高毛利的同时，也使得其一家独家的局面被打破。近年来，同仁堂、太极集团和佛慈制药、康恩贝等上市公司先后斥重金杀入阿胶市场，行业竞争日趋白热化。

　　“不提价，利润率就低，提价又会招来更多竞争者。”有投资者指出，东阿阿胶历史平均利润率是18%，最近三年提价，平均净利率达到了29%，但同时引来了很多对手，再提价的话，估计会把更多的潜在对手吸引进来。

　　“我担心价格的过分上涨会造成消费者流失。”行业分析师古

　　易认为，东阿阿胶激进的提价策略，或将导致其终端销量最终出现大幅下滑。目前，东阿阿胶已经变成市场上最贵的阿胶，而这相当于把原先价位的市场留给了竞争对手。有药店销售人员便表示，东阿阿胶频繁涨价后，跟其他品牌的价格差距拉大，这使得其他性价比更多的阿胶产品更受消费者青睐。

　　在中华中医学会膏方分会主任委员周端看来，目前阿胶的市场需求稳中有升，而本身国内阿胶行业的现状还比较杂乱，大型企业凭借品牌文化和工艺背景，享有定价相对较高的优势还是被市场接受的。然而，这并不意味着可以无限度的自由提价，否则长期来看将对企业本身的经营造成损伤。

　　据了解，2011年，东阿阿胶的零售价上涨至750元/500g，而福牌阿胶和同仁堂也分别上涨至500元/500g和570元/500g.到了2012年，东阿阿胶的零售价上涨至825元/500g，而福牌阿胶和同仁堂也又分别上涨至720元/500g和690元/500g.但是，到了2013年，在东阿阿胶继续涨价的同时，福牌阿胶却曾一度降低至680元/500g，而同仁堂则是按兵不动，维持在690元/500g的水平。

　　南方日报记者 赵兵辉 李诘