特劳特战略定位 促东阿阿胶价值回归

　　随着上市公司年报的陆续披露，各公司2013年盈利状况也渐次显现。东阿阿胶最新发布的年报数据显示：2013年度公司实现营业收入40.16亿元，同比增31.42%；净利润12.03亿元，同比增15.64%，业绩表现抢眼。

　　业内专家表示，随着人们预防保健理念的建立，越来越多的民众崇尚滋补养生，阿胶滋补养生的价值越来越被市场认可，而促使东阿阿胶价值回归、盈利稳步增长的背后，特劳特战略定位的作用不容小觑。

　　东阿阿胶是具有3000多年历史的国家非物质文化遗产，李时珍在其著作《本草纲目》中曾写道“阿胶出东阿，故名阿胶”，这可以说是东阿阿胶得天独厚的优势。但随着时代变迁，头顶“中华老字号”光环的东阿阿胶在市场经济环境下遭遇新挑战，面对市场上渐增的同类阿胶产品，它难以建立起认知优势以区别对手。到了2006年，东阿阿胶陷入持续低迷的状态。同时，人们对阿胶固有的认识“冬吃夏不吃，女吃男不吃，南吃北不吃，老吃少不吃”也一再局限阿胶进一步发展。

　　为了扭转困境，重获发展，东阿阿胶新任掌门人秦玉峰力邀特劳特（中国）战略定位咨询公司为其进行定位。在详细了解了阿胶市场、消费环境以及东阿阿胶企业情况后，特劳特战略定位咨询团队提出解决方案：东阿阿胶要将竞争从指向品类内部，明确转往指向品类外部，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，塑造阿胶高端品牌形象，回归主流人群。

　　根据特劳特中国提出的解决方案，东阿阿胶开始实施“单焦点多品牌发展战略”。依据新的品牌定位战略，东阿阿胶通过对阿胶的系统梳理，将阿胶与人参、鹿茸共称为“滋补三宝”，利用滋补的价值来推动整个阿胶品类，同时对东阿阿胶的其他产品进行定位，复方阿胶浆“补血大品牌”的定位被消费者熟知，“九朝贡胶”新品牌成为引领阿胶价值回归的象征。

　　品牌定位战略的实施，使东阿阿胶品牌“滋补上品”的定位日渐建立，东阿阿胶引领品类不断走向主流，使东阿阿胶从低端消费人群逐渐转向年轻、高收入的高势能人群，引领阿胶品类步入更为主流的滋补品市场。数据显示，2010年，东阿阿胶公司的市值达到350多亿元，相比五年前增长15倍。东阿阿胶不仅牢牢确立了在阿胶行业的领先地位，而且推动着阿胶价值回归。