医药企业抢滩东盟市场

　　11月6日-8日， “2014东盟(曼谷)中国进出口商品博览会”将在泰国曼谷举行，中国医药企业争相亮相，寻求贸易合作机会。2014年被誉为中国和东盟“钻石十年”的开局之年，双方的合作由过去相对比较单纯的贸易向更深层次合作转变。中国医药企业和东盟国家合作，也逐渐由药品销售转向投资制造。

　　中国目前是东盟的第一大贸易伙伴，而东盟则仅次于美国和欧盟，已成为我国第三大医药出口贸易伙伴。中国医药进出口商会副会长刘张林表示，2014年1-8月中国出口到东盟市场的医药已达33亿美元。东盟已成为我国医药产品出口最具发展潜力的新兴市场。

　　鼓励进入

　　东盟市场给中小药企机遇

　　9月，中国医药物资协会副会长刘忠良与东盟贸易促进会副主席吴英毅签署了合作协议，中国医药物资协会将于11月2日-6日在曼谷举办第九届中国成长型医药企业发展论坛，届时中国医药企业将参加“2014东盟(曼谷)中国进出口商品博览会”。据了解，中国医药物资协会下属有4000多家中小医药企业。业内认为，东盟国际贸易促进委员会与中国医药物资协会签署合作协议，是计划通过协会的引荐让有质量保证的医疗器械进入东盟国家。

　　“现在生产血压计的三诺生物传感福根有限公司、生产助听器的厦门新声科技有限公司都有意向参加此博览会。”中国医药物资协会医疗器械分会秘书长陈红彦表示，对此次参加博览会的中小企业，国家根据《中小企业国际市场开拓资金管理办法》给予50%的展位费用支持，地方政府有的还给予100%的展位费用。另外，泰国政府提供展位费的补贴达1万泰铢(约2000元人民币).

　　中国医药保健品进出口商会中药部副主任于志斌介绍，2013年我国向东盟国家出口医药为46.6亿美元，在2012年达40.8亿美元，同比增长12.6%，在医药出口领域中比欧美国家涨幅要快。新加坡、马来西亚市场相对发达，对中医药需求很大，而越南、柬埔寨、缅甸属于发展中国家，市场需求逐渐增加，我国的中药材、中成药、西药制剂都有市场机会。
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　　政策宽松

　　有利中资药企转型投资办厂

　　中国和东盟过去的十年被国际社会称为“黄金十年”，2014年被认为是中国-东盟市场“钻石十年”的开局之年。专家认为，“钻石十年”的开启，意味着中国和东盟市场合作层次的提升、合作领域的拓展。刘张林表示，过去的“黄金十年”中国医药企业单纯卖药品较多，下一个“钻石十年”，中国医药企业将逐渐转向医药投资领域，开办药厂或者并购当地药厂等成为发展手段。

　　东盟国家的药政管理体系也有利于开办中医药厂。对此，世界针灸协会联合会副秘书长李庆表示，“马来西亚的中成药审批程序比中国要简单、快捷，在马来西亚办中药厂政策环境很宽松。” 李庆认为，华人在马来西亚尤其是东马投资开办诊所很容易。马来西亚没有执业医师法，开办诊所只要求中国医生懂得针灸、推拿按摩、中医中药，三项技术通过考试即可执业，另外获得中医诊所营业执照也很方便。执业期间说北京普通话患者大部分能听懂，而且中国中医在马来西亚收入很高，大诊所年收入可达几千万元，小诊所也有百万元之多。

　　不仅如此，于志斌告诉北京商报记者，在马来西亚投资办厂等，工业用地方面马来西亚政府部门对华人都会给予优惠。

　　刘张林透露，中国药企目前大概有十多家在印度尼西亚有办事处，做得比较好的是同仁堂、天士力等企业。北京中医药大学品牌战略专家李祺谈到投资东盟市场时讲道：“泰国有1500多种药用植物资源，中国医药企业如果与泰国企业合资办药厂，可利用泰国当地的药物资源生产药品，不仅能免去报关环节，还可以充分利用当地低廉的人力成本降低药物成本，还可以向东南亚其他国家进行转口贸易。

　　文化认同高

　　成中国药企国际化战略突破口

　　安童(澳门)中医药应用科学研究院执行院长戴安娜认为，中医药走向东盟市场，必须要改变价格低廉的状况，以盈利为目的进行开拓。东盟国家有5亿多人口，其中一半是华人，中国人从华人圈里开拓市场相对比较容易；做中医药服务贸易，还要避开贸易壁垒，提升中医药服务质量，在中医药教育、培训、手术康复、高端人士养生治未病等项目上进行开拓。

　　李庆对中医药培训项目在东盟市场的开拓也有深刻体验，“我在2012年5月参加世界针灸学会联合会的一次会议后，去马来西亚做针灸培训，并将我发明的"经络激通疗法"传授给马来西亚的养生机构负责人和当地专科医院的医生，当时听课的多达70多人，说明他们对中医的认同度相当高。”

　　“中国医药企业"走出去"，无论如何都不能忽视东盟市场。东盟市场是中国医药企业攻占国际市场的桥头堡。” 李祺认为，从市场准入和品牌建设发展角度看，进入东盟无疑是中国医药企业实施“走出去”战略的最佳首选市场。国内药品生产和经营企业众多、竞争激烈，产品利润空间被不断挤压，维持现有市场份额需要付出很多努力。而东盟市场潜力巨大，竞争者少，对于医药企业调整战略方向、寻求新的市场空间、进军国际市场、扩大品牌国际影响力来说是个难得的机会。在国内需要花费很多人力、物力维持的市场份额可能在东盟市场上很快就能够达到，还有可能将国内苦苦挣扎也很难扩大影响的品牌塑造成东盟市场的强势畅销品牌。“因此，东盟市场是中国医药企业进军国际市场的重要区域，也是中国医药企业实施国际化战略的突破口。”